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行業數字化解決方案的設計

課程編號:36352

課程價格:¥19000/天

課程時長:2 天

課程人氣:669

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:王陸鳴

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
產品市場負責人、解決方案設計人員、業務管理人員、 技術服務支持、銷售負責人、企業管理者

【培訓收益】


第一單元 基本理念與流程 第五單元 方案
為什么需要解決方案 研討:客戶需求如何解決(方案)
橋接:價值傳遞的鴻溝 工具:方案場景化描述表
制定解決方案的基本邏輯 練習:解決方案呈現
第二單元 趨勢 第六單元 證明
研討:趨勢分析 研討:向客戶展示我方的能力證據
工具:行業趨勢分析表 工具:成功案例模板
練習:行業趨勢研究呈現 練習:成功案例呈現
第三單元 舉措 第七單元 學習匯報與總結
研討:客戶戰略及舉措
工具:戰略及舉措分析表
練習:戰略及舉措呈現
解決方案整體匯報與呈現
第四單元 能力
后續工作計劃與行動承諾
研討:能力要求是什么
工具:客戶能力分析表
練習:客戶能力需求呈現
 

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