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醫藥居間人、藥品大包商、醫藥代理商、商業公司、個人代理
【培訓收益】
1、培養專業醫藥代理及團隊管理人才
2、輸送一線商業營銷實戰專家
3、幫助學員提升實戰操作技能
4、推動藥品營銷專業化發展的理論與實際
課程形式
演講為主，互動為輔, 案例分析
Ü 新觀念與新方法相結合
Ü 熱點難點問題與系統思考相結合
Ü 思路拓展與技巧應用相結合
Ü 案例分析與實際操作相結合
課程大綱
第一單元：新政形勢下的醫藥市場環境宏觀背景分析
1、未來3年醫藥市場“四分天下”格局之分析
2、醫療機構“二元化”未來發展趨勢解析
3、“全民醫保計劃”對醫藥營銷產品線的影響
4、《抗菌藥物分級管理目錄》的解讀及應對策略
5、“醫藥分家”、“以兩票制”的可行性分析（16地100HP試點情況報告）
6、“基藥目錄”基層版的實施對“新農合”、社區營銷的影響
7、“基藥目錄”大醫院版出臺后對城市醫院營銷的影響
8、“基藥目錄”對藥店品類及對商業公司的影響
10、“安徽基藥采購模式”對醫藥營銷的影響
11、基本藥物定點生產的動態，統一定價、“一票制”的進展等
12、基本藥物招標中價格的影響因素及未來走向
13、代理商操作“基藥”品種應注意處理好哪幾件事？（平臺，配比，臨床）
14、醫藥流通領域的現狀及未來趨勢
15、“商業巨頭”大規模并購對未來醫藥流通領域的影響
第二單元：新政形勢下醫藥代理商經營策略微觀操作建議
1、新政形勢下的OTC營銷變革與管理轉型建議
2、新政形勢下的處方藥營銷變革與管理轉型建議
3、新政形勢下的醫藥區域總代如何做好分銷
第三單元：區域醫藥代理商成功操作市場的五大關鍵因素
1、選對產品
2、選對供貨合作伙伴
3、樹立市場的新概念（由區域放眼全國）
4、人脈關系的建立對代理業務的促進
5、團隊管理的四大能力必不可少：
（a）提高自己的管理技能：
（b）代理商需培養自己超強的業務能力：
（c）塑造自己團隊領導的能力：
（d）發展人力資源能力
第四單元：給區域代理商的其他幾點實戰建議
1、加強與開戶商業、終端客戶合作的戰略意義與客戶關系管理
2、在新形勢下如何加強與開戶商業、終端下游客戶的聯系和溝通
3、了解代理模式的發展趨勢
4、如何解決產品發展不平衡問題（偏腿問題）
5、醫藥代理商如何做好“收益管理”
6、結果導向、過程管理是團隊執行力的核心
第五單元：現場提問實際工作中遇到的難題
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課程背景： 有一個軟件，我們每人都用過，甚至每天都在用，它就是Excel,公認的效率神器！在大數據時代，未來擁有數據思維的人最吃香，永遠不會被職場淘汰。而要鍛煉數據思維，最好從EXCEL開始。學好Excel，你的邏輯能力和分析能力都會得到快速提升！ Excel 看似簡單，但要真正運用得心應手，還需要掌握EXCEL的高效技巧。據權威機構統計..
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【課程背景】◆ 一線主管或班組長能否準確把握自己的角色與職責？◆ 面對上司交付的工作如何來計劃、組織、指揮、控制，對上司交付的工作能否執行到位，能否帶領下屬很好地完成？◆ 企業一線干部如何從經驗型向知識型轉變，從技術型和技能型向管理型轉變，實現標準化、流程化、規范化管理？◆ 能否與上司、同事、下屬很好地相處，協助同事做好團隊工作？◆ ..
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課程背景：QC活動，以其“小、實、活、新”的特點，簡單的分析模式和靈活的工作方法，正在被越來越多的電力企業應用于生產環節。本課程試圖從QC活動的全流程入手，通過案例分析，確定現場型QC管理的重點和難點，著重介紹現場型QC管理活動的注冊、課題、實施、總結和發布。現場型QC管理重在改造創新，如何從資料、人員、設備、工器具、..
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第一講：銀行業發展新常態案例導入：國內外各銀行現場圖片案例討論：從楊行長的網點服務與管理帶來的啟示？1. 銀行業面臨的新常態2. 國內外銀行業目前的發展動態3. 未來網點轉型的四個方向4. 網點轉型與管理的三種思維5. 網點負責人的應對思路：看、面、適、推第二講：網點管理者的自我管理小組討論：如何管理人生的意義？ ..
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導引：一、銀行零售個金條線的管理和營銷的現狀和痛點二、零售轉型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經營意識4. 服務意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務引導性案例..
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第一部分：管理縱橫技能一、什么是管理（一）管理過程說（二）管理決策說（三）管理規律說二、什么是管理者三、如何成為管理者（一）由一個人做事到帶領一群人做事（二）由做事到管人調動人的積極性（三）由管人到運作一個組織四、管理者的角色定位（一）企業的發展規律1．創業階段2．集體化階段3．..
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