【培訓對象】


【培訓收益】
 房地產市場發展迅猛，競爭日益激烈，從拼廣告、拼產品發展到比創新、比品牌，但所有的競爭最終都將落到征戰在市場一線的銷售人員身上，本課程正是為您企業打造一支最具核心競爭力的王牌營銷團隊。
 這是一套代表中國房地產目前最高水準的培訓課程，集合了導師近百家房地產企業的培訓心得和數位大師前輩幾十年的心血杰作，本課程極具價值。
 如果您是房地產職業經理人或項目主管，您將可以學習到一套系統、專業的房地產營銷訓練方法，并藉此提升您和您下屬團隊的能力。
 如果您是房地產銷售人員，本課程將大大提升您的實際作戰能力，推動您及您公司事業百尺竿頭，進入一個全新的境界。



第一章 營銷全程介入 1.1地塊周邊的調研
1.1.1土地周邊的現狀→生活配套及人文
1.1.2地塊未來的規劃遠景及規劃落實預測（按城市規劃落實平均速度后一年）
1.1.3區域的物業類型（區域市場的屬性）
1.2市場調研及預測
1.2.1市場的價格水平（單價）變化幅度
1.2.2市場的消化量及推案量的變化→4：7（市場供需平衡）
1.2.3單種產品的價格變化
1.2.4成交面積區間的變化
1.2.5本案未來的房價水平預測
1.3投資可行性分析
1.3.1土地產品的設想（設定各項建設指標）
1.3.2總銷金額及成本預測（按不同地價）
1.3.3資金流量設計 

第二章 房地產項目產品定位 2.1市場調研
2.1.1城市房地產發展水平
①年推案量與去化量比
②年度市場價格水平變化
③年度去化面積區間變化
④城市目前成熟大盤的情況
⑤城市未來的規劃
⑥城市的房地產政策
2.1.2區域市場分析
①競爭個案列述
②區域的強勢產品特征
③區域的弱勢產品特征
2.2產品定位
2.2.1本案的利多、利空分析
①地域方面
②未來市場競爭層面
③地塊本身的有利、不利條件
2.2.2本案的產品建議
①戶型設計→戶型配比、各功能區設計要點
②景觀設計建議
③立面及建材
④物業配套
⑤產品創新
2.2.3本案的施工建議
①分期開發策略的時間列表（先炒人氣，后建高檔）
②樣板區與樣板房的實施時間
③工程部與營銷部的溝通體制
2.3個案定價策略 

第三章 銷售團隊的組建 第四章 行銷計劃的制定
4.1上月（季度）行銷目標完成情況
4.2本月（季度）行銷工作計劃
4.3銷售臺賬
第五章 推廣企劃
5.1廣告總精神的確立
A、地段上以文教、景觀及人文為主
B、產品上以產品附加值為主
C、廣告賣點：文案化
D、總精神設想-----賣點文案與客戶生活結合---產品能給客戶帶來的利益。（不要與周圍個案雷同）
5.2案名設計
A、按照項目所在地
B、按照開發商的知名度
C、按照產品特征
D、按照目標心理喜好
E、按尊貴
5.3廣告媒體的選擇
A、主力媒體選擇要點
高頻率性、高覆蓋性、價格合理
B、輔助媒體選擇要求
有針對性、有一定的留存性或傳閱率、價格合理
5.4廣告推廣策略
波段性推廣計劃（建立以SP活動為核心的階段性推廣，媒體以配合SP活動為主）
A、引導期推廣策略
B、強銷期推廣策略
C、持續期推廣策略
5.5促銷活動的種類及目的
A、公告類促銷活動
B、贈送活動
C、明星類活動
D、與產品力特征相結合的活動
E、“社區”活動
F、社會熱點類活動
G、公益類活動

• 批量獲取優質小微客戶營銷策略

   

  一、小企業業務經營理念1、如何應對兩高一難2、批量開發小企業客戶的必要性3、小企業業務的六個集中4、批量獲客營銷組織構建二、批量開發小企業客戶流程1、確定目標市場2、制訂批量營銷計劃3、行業或項目分析4、產品組合和開發5、批量營銷的組織和實施三、商圈批量獲客營銷模式1、商圈企業的主要風險2、目標商圈選擇..

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• 業績倍增-汽車互聯網O2O營銷策略

   

  第一章：全面認識汽車營銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個入口　　3、O2O的3個閉環　　4、O2O的4類平臺　　第二章：汽車O2O營銷的關鍵要素　　1、O2O的"2"本質　　2、O2O中的關鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導流..

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• 客戶信息分析及關系營銷策略

   

  課程大綱開篇/課程導入/形成團隊達成共識，課程概述第一講：金融理財服務定位1.金融理財業務工作定位2.金融顧問的角色定位3.增加客戶“黏性”出發點探究4.提升SOW(錢夾份額)與KY3(認識客戶)的意義與效果第二講：關系營銷策略之投資心理識別及應用一、客戶投資性格心理學1.客戶投資性..

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• 移動互聯網時代的直播營銷策略

   

  一、直播營銷：開啟內容營銷的新時代1、直播營銷的優勢與常見的形式2、直播電商模式與傳統電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺3.2、電商類直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類的直播平臺二、直播營銷方案策劃：構建清晰的直播營銷思路1、定目標：明確直播營銷要實現..

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• 電商互聯網：新媒體營銷策劃與社群運營

   

  課程背景：互聯網一浪接著一浪，也許你錯過許多傳統互聯網下的各種紅利，那么新媒體運營你又怎可錯過。從微博話題榜到直播平臺，從知乎到今日頭條，新媒體運營是一場新聞與內容的變革，它改變了幾億中國人的閱讀習慣。通過現代化互聯網手段，通過利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進行產品宣傳、推廣、產品營銷的一系列運營手段。通過策劃品牌相關的優質、高度傳播性的內容..

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