【培訓對象】
董事長，總裁，總經理，股東

【培訓收益】
● 通過本課程的學習，真正掌握品策劃和管理理論，并在實踐中善于創造性地把品牌理論用于具體操作之中； ● 掌握品牌塑造模型，厘清不同類型品牌塑造的意義 ● 經過學習學員既能掌握品牌定位的方法與工具，又能把品牌規劃落實到企業的具體營銷傳播活動中。確保企業的營銷資源得到最充分的利用，既促進銷售的增長又能打造強勢品牌； ● 全面深刻了解品牌策劃與管理的奧秘與主要核心內容，能夠建立科學高效的品牌定位營銷策略，善于將內外部資源有效整合到位并推動實施。

第一講：品牌洞察消費者分析
1. 消費者特征描述
2. 消費者購買習慣分析
3. 消費者需求點分析
4. 消費者關注點分析
5. 消費者消費心理
6. 第一次購買動機分析
7. 消費者品牌忠誠度分析
8. 消費者對本品的印象和態度
9. 消費者對廣告的態度
10. 消費者對促銷的態度
11. 消費者對購買地點的態度

第二講：品牌分析
1. 企業目前經營現狀分析
2. 品牌目前發展戰略及運作策略分析
3. 本品牌知名度及美譽度
4. 本品牌目前市場情況及反映研究
5. 本品在行業中的地位
6. 本品牌與競爭對手的定位策略比較
7. 品牌建設問題點和不足之處
8. 產品分析
1）產品類別分析
2）產品名稱分析
3）產品特性分析
4）產品賣點分析
5）產品價格分析
6）產品渠道分析
7）產品促銷分析
8）產品傳播分析
9. 品牌SWOT分析
1）品牌優勢
2）品牌劣勢
3）品牌機會
4）品牌威脅
5）參照體系

第三講：競品分析
1. 主要競爭對手
2. 潛在競爭對手
3. 競品質量分析
4. 競品價格分析
5. 競品包裝分析
6. 競品渠道分析
7. 競品廣告分析
1）廣告投入
2）媒體選擇
3）訴求重點
4）表現形式
8. 競品促銷分析
1）促銷手段
2）促銷力度

第四講：品牌戰略設計
1. 品牌戰略目標
2. 近期、中期、遠期發展方向
3. 近期、中期、遠期發展模式
4. 品牌戰略四大步驟：理念；策劃；規劃；計劃
1）理念突破（解放思想開闊思路，博采眾長）
2）策劃（發現資源，開發資源，整合資源）
3）規劃（精心布局，堅持特色，形成系統）
4）計劃（因人、因地、因時制宜具體落實）
5. 品牌運作三要點
1）靠大樹（人文、自然背景）
2）傍大款（整合優秀合作伙伴）
3）走新路（走與眾不同的競爭道路）

第五講：品牌規劃
1. 品牌核心價值定位，品牌定位五步法
1）從買方看賣方（看買方臉色）
2）從未來看現在（看行業趨勢）
3）從對手看自己（看競爭環境）
4）從方向看方法（看戰略策略）
5）從觀念看需求（看文化觀念）
2. 品牌文化定位
3. 品牌形象定位
4. 品牌消費群體定位
5. 品牌主要競爭對手定位
6. 品牌發展策略
7. 市場目標
8. 產品策略
1）產品賣點提煉
2）產品細分策略
3）產品發展策略
9. 定價策略
10. 競爭策略
11. 市場策略

第六講：品牌建設
一、形象建設
1. 品牌文化形象包裝方案
2. 品牌視覺形象包裝方案
二、渠道建設
1. 渠道設計方案
2. 渠道拓展方案
3. 渠道促銷方案
4. 渠道管理方案
三、終端建設
1. 終端促銷方案
2. 終端美化方案
3. 終端管理方案
四、品牌傳播
1. 目標受眾接觸媒體情況及媒體習慣
2. 傳播目的
3. 傳播策略
4. 訴求重點及廣告利益點
5. 傳播形式
6. 傳播風格及調性
7. 傳播載體
8. 媒體執行時間
9. 媒介排期
10. 電視廣告腳本
11. 報紙廣告文案及設計
12. 廣播廣告文案
13. 其它媒體廣告創作
14. 傳播費用配比
五、銷售整合
1. 銷售人員激勵方案
2. 銷售人員管理方案
3. 公關活動方案
4. 事件營銷方案
六、品牌維護

第七講：品牌效果監測
一、監測項目
1. 品牌知名度
2. 品牌美譽度
3. 品牌銷量
4. 消費者品牌印象
二、監測辦法
1. 問卷調查
2. 訪談調查
3. 電話調查
4. 網絡調查 

中國營銷學院特聘高級研究員 
經銷商管理專家、管理地圖創導者 
現任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師 
卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師 
美國NLP學院認證執行師 
國際職業訓練協會認證培訓師 
美國防彈經理人版權課程授權講師 
武漢大學經管學院、北京交通大學客座導師

 曾任雅士利涂料廣東區總經銷 
2004年起師從英國國際管理協會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習，是國內較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。

職業經歷：
曾供職于香港新亞洲地產基層管理、臺灣富士康科技集團行政管理（并從2007年開始給富士康集團管理團隊授課至今）、受聘于康輝旅行社培訓總監、拓普理德營銷副總、蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區總代理，英國國際管理協會中國管理中心總經理等職。從企業基層干起，經歷普通員工、中堅層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷售，從管理到培訓，從執行到決策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經驗?，F今是成都市香楠林家具有限公司企業管理顧問，東莞市楠林格諾家具有限公司創建合伙人。

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