【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)負(fù)責(zé)人（董事長、總經(jīng)理、企業(yè)核心股東）

【培訓(xùn)收益】
● 讓企業(yè)家具備從“人”→“消費(fèi)者”→“粉絲”的深刻洞察力，且能引領(lǐng)趨勢或迅速捕捉市場熱點(diǎn) ● 熟練掌握用戶畫像，產(chǎn)品塔，用戶體驗(yàn)地圖，上癮機(jī)制……等策略與工具，切中市場，打造爆品，倍增業(yè)績

第一講：消費(fèi)者洞察
1. 你要賺誰的錢？
2. 消費(fèi)者、用戶、顧客、客戶間的區(qū)別
3. 消費(fèi)者的宏觀認(rèn)識(shí)
4. 構(gòu)建精準(zhǔn)用戶畫像的意義與方法
5. 建立數(shù)據(jù)、特征、畫像的關(guān)聯(lián)
6. 關(guān)于用戶的生命周期
7. 場景的解讀
8. 消費(fèi)者與消費(fèi)場景
9. 社會(huì)、個(gè)體認(rèn)知心理對(duì)消費(fèi)者的影響
10. 需求，從“心”認(rèn)識(shí)
11. 需求的邊界、約束與層次
12. 消費(fèi)者如何決策

第二講：產(chǎn)品思維
1. 價(jià)值的主觀與客觀
2. 設(shè)計(jì)產(chǎn)品的核心價(jià)值
3. 用戶體驗(yàn)的幾個(gè)維度
4. 讓產(chǎn)品有毒：上癮機(jī)制設(shè)計(jì)
5. 如何讓產(chǎn)品自己會(huì)說話
6. 終極價(jià)值思維
7. 需求重設(shè)思維
8. 加減乘除思維
9. 封堵行業(yè)黑洞思維
10. 爆品思維與落地
11. 產(chǎn)品迭代三步驟

Q&A:現(xiàn)場交流與實(shí)戰(zhàn)問題研討
補(bǔ)充說明：
參加完此課后可進(jìn)一步鏈接張偉奇老師合作《業(yè)績暴增》咨詢顧問合作案（基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+利潤增量分成的方式按結(jié)果付費(fèi)合作） 

企業(yè)家私人教練
暴增體系創(chuàng)始人
商業(yè)模式、營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)導(dǎo)師
商正資本 董事人
● 全球近40家企業(yè)智慧合伙人
● 數(shù)位上市公司實(shí)際控制人的私人教練
● 北京大學(xué)、清華大學(xué)、西安交大等MBA\EMBA客座教授
● 12家公司創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，曾創(chuàng)下投入80萬，15個(gè)月企業(yè)估值10個(gè)億的商業(yè)奇跡
● 被全國30多家媒體跟蹤報(bào)導(dǎo)，被媒體譽(yù)為商業(yè)思想家、商業(yè)實(shí)戰(zhàn)家

新商業(yè)，用進(jìn)化的思想選擇物種演變 ；新營銷，用顧客的立場設(shè)計(jì)價(jià)值創(chuàng)造；新管理，用人本的系統(tǒng)激發(fā)任務(wù)完成。
——張偉奇老師

張偉奇老師是著名企業(yè)頂層設(shè)計(jì)專家、上市輔導(dǎo)專家、資本操作高手
■ 自2004年至今有1200多家企業(yè)成功戰(zhàn)略合作，92%以上的企業(yè)半年內(nèi)銷售業(yè)提升30%，其中有15%的業(yè)績直接提升了80%以上，已服務(wù)了正泰電器、艾比森、洲明科技、茂碩電源、華帝股份等20多家上市公司。與張偉奇老師進(jìn)行戰(zhàn)略合作的企業(yè)，六個(gè)月后企業(yè)平均變化：
1、運(yùn)營成本降低 3% 以上↓
2、產(chǎn)能增長 18% 以上↑
3、客戶滿意度提升 17% 以上↑
4、營業(yè)額增長 37% 以上↑ ……
（以上數(shù)據(jù)來源于1200多家服務(wù)企業(yè)的跟蹤統(tǒng)計(jì)）

張偉奇老師是營銷理論體系的資深研究者、商業(yè)布道者
全國100多個(gè)城市巡回展開系列營銷培訓(xùn)活動(dòng)500多場，輔導(dǎo)過的企業(yè)數(shù)百家，涉足互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、教家居建材、投資等領(lǐng)域，面授學(xué)員超過50萬
總裁班合作紀(jì)實(shí)（部分）：
■ 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)西南教學(xué)中心聘請(qǐng)張偉奇老師講授《商業(yè)模式設(shè)計(jì)與重構(gòu)》課程，現(xiàn)場試聽學(xué)員轉(zhuǎn)化報(bào)名近30人。
■ 浙師大EDP（金華）教學(xué)中心聘請(qǐng)張偉奇老師講授《營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)》課程，現(xiàn)場轉(zhuǎn)化咨詢項(xiàng)目合作4+。
■中山大學(xué)（博研）聘請(qǐng)張偉奇老師講授《營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)》課程，當(dāng)場確定張老師另外3個(gè)總裁班課程下一年排期，中山大學(xué)總裁班開班首選導(dǎo)師。
■ 北京大學(xué)新商業(yè)總裁班（華中、西南各教學(xué)中心）聘請(qǐng)張偉奇老師講授《商業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)》課程，并將張老師指定為各班商業(yè)模式類課程首席導(dǎo)師。
■ 新疆某機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)張偉奇老師為其學(xué)習(xí)卡企業(yè)家學(xué)員講授《營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)》、《利潤杠桿與雙贏談判》、《定位與業(yè)績暴增模式》等課程，已持續(xù)合作10年以上。
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已出版作品：
《銷售，我教你》（書） 2010年5月 企業(yè)管理出版社
《銷售，我教你》（光碟） 2010年5月 中國科學(xué)文化出版社

主講課程：
總裁班系列：《營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)》《商業(yè)模式創(chuàng)新與重構(gòu)》《流量裂變》《企業(yè)頂層設(shè)計(jì)》
變種·暴增體系：《暴增策略》《暴增模式》《暴增系統(tǒng)》
精品課系列：《利潤杠桿與雙贏談判》《業(yè)績暴增·如何成為銷售高手》 

• 基于消費(fèi)者洞察的門店銷售技巧

   

  【課程背景】為什么有的門店人頭涌涌，有的門店門可羅雀。同樣的品牌，有的門店生意興隆而有的門店經(jīng)營慘淡？除了門店選址外，門店的經(jīng)營是關(guān)鍵，門店經(jīng)營中人、貨、場被稱為“門店三寶”，而人（銷售人員）無疑是其中最重要的因素。但是在訪店的過程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)店員的卻經(jīng)常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰，角色錯(cuò)亂；◆ 不..

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• 銀行網(wǎng)點(diǎn)輿情管理及消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專題培訓(xùn)

   

  第一講：基本概念與監(jiān)管形勢一、基本概念1. 金融消費(fèi)者2. 投訴3. 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)4. 重點(diǎn)解讀《中國人民銀行金融消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)實(shí)施辦法》，幫助您掌握：1）了解金融消費(fèi)者真實(shí)意愿重要嗎？2）銀行銷售產(chǎn)品要遵循哪“三個(gè)合適”？3）保護(hù)消費(fèi)者金融信息安全的義務(wù)可以隨外包轉(zhuǎn)移嗎？4）金融機(jī)構(gòu)如何做好..

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• 基于對(duì)消費(fèi)者心理掌控的銷售說服技巧

   

  課程背景：1.在商品供給大于需求的市場環(huán)境中，消費(fèi)者被各企業(yè)追逐著，他們被包圍在大量的廣告與導(dǎo)購人員的勸說，而不知所措。同質(zhì)化的商品功能與品質(zhì)，各說各有理的商品信息，使消費(fèi)者在消費(fèi)決策時(shí)更加茫然。2.如何從同質(zhì)化的商品競爭中脫穎而出，使自己的商品成為消費(fèi)者的首選，是企業(yè)夢寐以求結(jié)果，是企業(yè)的市場部人員工作的目標(biāo)。影響消費(fèi)者消費(fèi)決策的兩個(gè)點(diǎn)..

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• 消費(fèi)者行為學(xué)與營銷量化管理

   

  前言：課程簡介與學(xué)習(xí)目的 目錄一：前言 營銷的本質(zhì) 行為學(xué)——態(tài)度行為的公理 目錄二：消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念 1. 行為學(xué)總體模型 2. 心理行為分析工具圖 3. 行為研究的目的與內(nèi)容 4. 行為學(xué)的營銷應(yīng)用 5. 營銷的行為學(xué)過程 目錄三：消費(fèi)行為學(xué)與營銷實(shí)踐 6. 產(chǎn)品分析..

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