【培訓對象】
銷售人員、大客戶經理、保險經紀人等

【培訓收益】
● 在銷售實戰中，能把握人性，推進業務過程直達成交 ● 能運用人性的本能和情緒決策，是否能替換客戶不正確的邏輯 ● 能在微信圈微信群這些新媒體工具中，利用人的存在感實現成交

開場游戲：找羅永浩去直播帶貨
開場游戲：你穿啥衣服
開場游戲：你前三句說啥
開場游戲：他懟你，你怎么辦？

第一節：把握銷售環節的客戶心理動態
1. 第一次見到你，你要留下什么人設？
2. 從小步快跑推進業務，步步為贏
3. 讀懂拒絕背后的動機，你才是高手
4. 成交其實就是心理游戲：吸引、興趣、對抗、釋放
應用練習：寫出十名你的重要客戶
第二節：高手三到：眼到、心到、謀到
1. 所有你看到的信息，都是客戶情報（提供情報記錄軟件）
2. 給你個高手的情報收集工具
3. 心理應用：觀察、判斷、預測、把握
應用練習：用情報工具記錄客戶信息

第三節：實用九型人格心理學——FBI的讀心術
1. 性格的來源和發展
2. 性格在購買決策中的表現
3. 九型人格介紹
4. 九型人格測試和測試結果講解

第四節：如何面對特別熱情而又很少表達自己愿望的客戶
1. 2號性格的個性特點與決策過程
2. 2號性格的識別
3. 得感情者得訂單
應用練習：在朋友圈中，找出2號性格，進行互動

第五節：如何面對直奔主題而又高調炫技的客戶
1. 3號性格的個性特點與決策過程
2. 3號性格的識別
3. 我只為超越買單
應用練習：在朋友圈中，找出3號性格，進行互動

第六節：如何面對特別有主見又愛答不理的客戶
1. 4號性格的個性特點與決策過程
2. 4號性格的識別
3. 你若懂我，我也懂你
應用練習：在朋友圈中，找出4號性格，進行互動

第七節：如何面對學習能力超強又看起來城府很深的客戶
1. 5號性格的個性特點與決策過程
2. 5號性格的識別
3. 我會用專業對自己負責
應用練習：在朋友圈中，找出5號性格，進行互動

第八節：如何面對小心謹慎又疑神疑鬼的客戶
1. 6號性格的個性特點與決策過程
2. 6號性格的識別
3. 我知道真假，你別想忽悠我
應用練習：在朋友圈中，找出6號性格，進行互動

第九節：如何面對相像力豐富又總是放大需求的客戶
1. 7號性格的個性特點與決策過程
2. 7號性格的識別
3. 不能帶來美好，憑什么要我花錢
應用練習：在朋友圈中，找出7號性格，進行互動

第十節：如何面對高標準完美又極其苛刻的客戶
1. 1號性格的個性特點與決策過程
2. 1號性格的識別
3. 按流程走，按我得標準來
應用練習：在朋友圈中，找出1號性格，進行互動

第十一節：如何面對豪放大氣又暴力控場的客戶
1. 8號性格的個性特點與決策過程
2. 8號性格的識別
3. 江湖大佬做派，說的就是我
應用練習：在朋友圈中，找出8號性格，進行互動

第十二節：如何面對佛系隨和又不斷推脫的客戶
1. 9號性格的個性特點與決策過程
2. 9號性格的識別
3. 你以為我真佛系？是的
應用練習：在朋友圈中，找出9號性格，進行互動

第十三節：集中訓練
1. 按性格分組：確定我最容易被什么打動而接受你
2. 給每個性格的客戶寫一段文字結合一個圖片
3. 課后成交推進策略擬定

第十四節：優秀銷售人員個人的成長經歷
1. 菜鳥怎樣建立強大的自信
2. 進階打怪中的學習路徑
3. 頂級高手的性格特質 

君謀資本（香港）有限公司合伙人
國內著名營銷及管理咨詢專家
美國 IAPC( 國際專業教練協會) 授權的國際注冊企業教練（RCC）
管理教練（ MCC ）訓練導師
國內第一批企業高管教練訓練導師
著名九型人格導師
國內資深企業教練
清華大學、中山大學、西北大學等總裁班客座教授

近年教練客戶有：中國移動、金地地產、今朝科技、騰訊科技、匯海科技等近百家，特別是輔導了十多家高成長企業（銷售規模從幾千萬到數億）的企業家，使他們從單一能力提升到綜合經營能力，實現了能力突破與企業高速發展的有效匹配。MOWIN多贏模型已在羅教練輔導的企業中成功應用，得到了實踐的檢驗。

專業的能力：
羅樹忠教練具備戰略前瞻能力、產業宏觀價值鏈視野和深度價值挖掘能力，這些能力使他能幫助企業家從戰略高度、產業角度為企業尋找價值最大化路徑。
羅樹忠教練具備深厚的中國傳統文化功底和心理學功底，使其能在具有中國文化氛圍的環境中協助企業家推進組織建設和管理。
羅樹忠教練是國際著名教練機構ICAC的專業注冊教練，國內第一批高管教練導師，是九型人格注冊導師，專業訓練保證了教練的技巧和操守。

專業的工具：
五年左右的教練服務中，羅教練整理提煉了近百個教練架構，充足地保證了為企業服務的實用管理工具。
曾任職于著名國企、外企，任營銷總監、執行總裁等職務、國內著名高管教練，為技術/研發系列課程設計人，高管用人教練。
羅教練具有多余年咨詢培訓經驗，應邀在全國近三十個省市主辦公開課近百場。在營銷及企業管理領域進行較深入的理論研究。在《銷售與市場》、《21世紀經濟報道》、《中國經營報》、中國營銷傳播網等專業媒體上發表文章共 40 多篇，累計 10 多萬字。