【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷經(jīng)理、門店店長

【培訓(xùn)收益】
全面解析中國社交電商發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢 了解社交電商的概念、特征、4大代表性模式與5步運(yùn)營策略 了解朋友圈營銷、社群營銷在社交電商實踐中的營銷策略與技巧 掌握抖音短視頻營銷中的企業(yè)藍(lán)V5維定位法、C-MAD運(yùn)營法，打造人格化IP與爆款內(nèi)容的策略與技巧，并基于自有產(chǎn)品構(gòu)建抖音營銷商業(yè)化變現(xiàn)通路

第一章中國社交電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢
第1節(jié)中國社交電商發(fā)展現(xiàn)狀
在政策加碼下，社交電商市場規(guī)模迅猛增長
即時通信仍是社交主要場景，垂直社交增長迅速
廣告是社交變現(xiàn)主流盈利模式，電商變現(xiàn)潛力巨大
電子商務(wù)正從大中城市、一二線城市，向三四線城市乃至農(nóng)村地區(qū)擴(kuò)張
第2節(jié)中國社交電商發(fā)展趨勢
傳統(tǒng)的微商代理模式會逐漸萎靡
“社交 電商”模式會逐漸往綜合體方面發(fā)展
網(wǎng)紅、KOL等垂直領(lǐng)域的個人導(dǎo)購會持續(xù)火熱
中心化的平臺微商會成為小眾的純電商
技術(shù)創(chuàng)新與大數(shù)據(jù)創(chuàng)新推動并優(yōu)化社交發(fā)展
社交電商合作主流化，社交新零售聚合線上線下

第二章社交電商的定義、特征、代表性模式與運(yùn)營策略
第1節(jié) 社交電商的定義、特征與3大核心作用
電商運(yùn)營兩大模式：交易型電商VS社交型電商
交易型電商（傳統(tǒng)電商）與社交型電商（新型電商）的定義、特征分析
社交型電商的3個利潤來源與客戶終身價值挖掘
社交電商的3大核心作用：導(dǎo)購、互動、返利
第2節(jié) 社交電商4大代表性模式分析
拼團(tuán)型社交電商模式與典型代表——拼多多、京東拼購、蘇寧拼購
分銷型社交電商模式與典型代表——云集、貝店、環(huán)球捕手
內(nèi)容分享型社交電商模式與典型代表——小紅書、什么值得買
社區(qū)團(tuán)購型社交電商模式與典型代表——你我您、芙蓉興盛、十薈團(tuán)
社交電商模式商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)示意圖

第三章分銷型與社區(qū)團(tuán)購型社交電商模式透視
第1節(jié)分銷型社交電商模式透視
分銷型社交電商定義及產(chǎn)業(yè)鏈
分銷型社交電商興起的原因
傳統(tǒng)B2C和分銷型模式對比
社交電商與微商對比
分銷型社交電商的分類及優(yōu)劣勢分析
分銷型社交電商的五大挑戰(zhàn)
貝店案例分析：KOL社群運(yùn)營與供應(yīng)鏈升級雙驅(qū)動
第2節(jié)社區(qū)團(tuán)購型社交電商模式透視
社區(qū)團(tuán)購型社交電商定義及產(chǎn)業(yè)鏈
社區(qū)團(tuán)購始于長沙，以二三線城市為主
社區(qū)團(tuán)購發(fā)展歷程：已進(jìn)入規(guī)模化擴(kuò)張階段
社區(qū)團(tuán)購強(qiáng)力競爭社區(qū)生鮮市場
流量邏輯蛻變，重倉精細(xì)化運(yùn)營
——現(xiàn)階段仍然是流量邏輯，規(guī)模化后的精細(xì)化運(yùn)營才是重頭戲
——提升產(chǎn)品力和服務(wù)力，流量邏輯轉(zhuǎn)化為價值邏輯
——欲使社區(qū)團(tuán)購模型穩(wěn)定，輸出標(biāo)準(zhǔn)化管理更為重要
社區(qū)團(tuán)購型社交電商4大優(yōu)勢與4大挑戰(zhàn)

第四章新媒體工具在社交電商中的營銷套路與玩法
第1節(jié) 社交電商運(yùn)作5步法
第一步：產(chǎn)品定位
第二步：建立社交陣地
第三步：社交賬號的專業(yè)化
第四步：社交電商的維護(hù)
第五步：打造個人品牌
第2節(jié) 以人為媒，借力微信朋友圈打造人格爆款
思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？
知識分享：魅力人格即是任何具備獨(dú)特性格、個性、魅力的符號
思考2：什么樣的魅力人格才有機(jī)會成就人格爆款？
知識分享：成就人格爆款必須具備的4個條件
思考3：如何借力微信朋友圈進(jìn)行人格爆款打造？
方法論：人格爆款打造的3個維度
思考4：微信朋友圈內(nèi)容營銷的表現(xiàn)形式有哪些？
知識分享：微信朋友圈內(nèi)容營銷常見的5大形式
第3節(jié) 圈人成群，構(gòu)建自己的流量池塘
社群運(yùn)營系統(tǒng)的5大邏輯要素模型
社群經(jīng)營過程中的角色設(shè)定與結(jié)構(gòu)化管理
社群營銷之平臺、群規(guī)與日常運(yùn)營策略
社群運(yùn)營中的常規(guī)動作設(shè)計與社群價值的結(jié)構(gòu)化輸出
第4節(jié) 抖音短視頻營銷密碼與流量變現(xiàn)策略
初識抖音與抖音帳號3大類型
玩抖音必須入駐企業(yè)號的3個原因
抖音藍(lán)V認(rèn)證流程與17大企業(yè)權(quán)益
揭密抖音企業(yè)號爆款背后的規(guī)律與爆款打造方法論
——競爭與經(jīng)營之道-企業(yè)藍(lán)V5維定位法
——防御與進(jìn)攻的武器C-MAD運(yùn)營法
抖音企業(yè)號的3大運(yùn)營手段：KOL、信息流、挑戰(zhàn)賽
爆款內(nèi)容的3大創(chuàng)意法則：貼合熱點、遵循習(xí)慣、極強(qiáng)反轉(zhuǎn)
爆款打造的3個階段與階段性運(yùn)營重點
企業(yè)號人格化IP打造路徑與內(nèi)容運(yùn)營策略
抖音短視頻營銷的商業(yè)變現(xiàn)能力——超強(qiáng)帶貨
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營銷策劃師
銀行私域流量研發(fā)導(dǎo)師
線上開門紅主導(dǎo)講師
資深新媒體策劃師
12年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗
順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師
京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營銷研究院·高級研究員
國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問
騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校高級顧問與客座講師
曾任：
北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司 運(yùn)營負(fù)責(zé)人
深圳璽承電商培訓(xùn)公司 運(yùn)營總監(jiān)
上海易恒大健康公司 高級營銷顧問

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗； 10年互聯(lián)網(wǎng)營銷、傳統(tǒng)電商規(guī)劃·運(yùn)營實踐經(jīng)驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運(yùn)營系統(tǒng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊策劃了多個品牌企業(yè)的新媒體營銷計劃。
為多家農(nóng)商行、郵儲銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機(jī)構(gòu)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)營銷意識，打通線上和線下，增強(qiáng)營銷能力，實現(xiàn)業(yè)績增長。

劉老師課程以“新媒體營銷”為主線，“場景化營銷”為抓手，開發(fā)設(shè)計私域流量、線上開門紅、直播帶貨、短視頻運(yùn)營、病毒式裂變營銷活動設(shè)計 等相關(guān)課題。輸出多門版權(quán)課程，這些課題以課程或項目形式進(jìn)行市場交付.
《銀行私域流量》
《2021線上開門紅·行動地圖™》
《銀行業(yè)“一微一抖一直播”新媒體營銷實戰(zhàn)》
《短視頻時代個人IP與企業(yè)IP打造方法論》
《銀行網(wǎng)點·社群營銷全流程運(yùn)營實戰(zhàn)兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運(yùn)營模式與新媒體營銷爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》
《銀行短視頻運(yùn)營、直播帶貨密碼與病毒式裂變營銷活動設(shè)計》
《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰(zhàn)兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內(nèi)容營銷·裂變營銷）》
其他新媒體、電商運(yùn)營領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

近2年部分課程培訓(xùn)案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運(yùn)營》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營銷與私域流量池經(jīng)營》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營銷》，參與人數(shù)120人
2019年12月，安徽某農(nóng)商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數(shù)200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營銷與私域流量池經(jīng)營》，參與人數(shù)150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數(shù)130人
2020年11月，廣東廣發(fā)銀行某分行，《抖音短視頻運(yùn)營與裂變營銷》，參與人數(shù)110人
2020年12月，河南省某農(nóng)商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數(shù)170人