【培訓(xùn)對(duì)象】
藥企/醫(yī)院主管部門負(fù)責(zé)人、銷售人員、醫(yī)護(hù)人員

【培訓(xùn)收益】
核心收益：建立一套藥企/醫(yī)院短視頻運(yùn)營、全員活動(dòng)設(shè)計(jì)、直播帶貨的全流程打法 掌握藥企/醫(yī)院抖音帳號(hào)定位規(guī)劃的底層邏輯，與同業(yè)者建立區(qū)隔，搶占賽道 掌握短視頻IP打造方法，建立人設(shè)，重構(gòu)客戶經(jīng)理與客戶之間的關(guān)系 掌握爆款短視頻爆款因子，搭建藥企/醫(yī)院短視頻內(nèi)容體系 掌握短視頻活動(dòng)設(shè)計(jì)的路徑與方法，與不同群體建立連接，刺激業(yè)務(wù)開展 掌握直播帶貨全流程打法，直播帶貨運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的組建與管理要點(diǎn)

第一章 藥企/醫(yī)院抖音帳號(hào)的定位、裝修與IP化人格打造
重新認(rèn)知：從公域引流到私域沉淀，抖音是個(gè)好工具
抖音短視頻運(yùn)營的本質(zhì)——內(nèi)容營銷
抖音運(yùn)營帳號(hào)定位前必須具備的3種思維
——用戶思維：實(shí)現(xiàn)人群切割與價(jià)值定性
——競(jìng)品思維：用于區(qū)隔對(duì)手，建立辨識(shí)
——矩陣思維：有效帳號(hào)布局，收割流量
藥企/醫(yī)院抖音帳號(hào)裝修技巧
——抖音帳號(hào)頭像設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
——抖音帳號(hào)呢稱設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
——抖音帳號(hào)簽名欄的設(shè)計(jì)
——抖音帳號(hào)頭圖設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
什么是人格化IP？藥企/醫(yī)院從業(yè)者為什么要打造人格化IP？
——人格化IP的3個(gè)基本屬性與5大特征
——打造人格化IP的3個(gè)關(guān)鍵注意事項(xiàng)
——抖音帳號(hào)IP化人格打造6步法
課堂實(shí)踐1：根據(jù)自身角色進(jìn)行IP化人格的打造，并據(jù)此進(jìn)行抖音帳號(hào)裝修

第二章 藥企/醫(yī)院抖音短視頻運(yùn)營之內(nèi)容運(yùn)營篇
判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個(gè)維度
爆款短視頻6大爆款因子
——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】
——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】
——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】
——評(píng)論區(qū)運(yùn)營技巧【3個(gè)評(píng)論觸發(fā)方向與評(píng)論區(qū)運(yùn)營】
——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場(chǎng)景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
短視頻快速上熱門的5種策略
網(wǎng)民最喜歡看的9類短視頻內(nèi)容
構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4段式場(chǎng)景構(gòu)建法
—— 一級(jí)人物場(chǎng)景、二級(jí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景、三級(jí)行為場(chǎng)景、四級(jí)演繹場(chǎng)景
構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4大介入維度
—— 一維內(nèi)容、二維技術(shù)、三維人物、四維情緒
課堂實(shí)踐2：基于藥企/醫(yī)院產(chǎn)品特點(diǎn)與帳號(hào)運(yùn)營主體進(jìn)行抖音內(nèi)容體系構(gòu)建

第三章 藥企/醫(yī)院短視頻拍攝技術(shù)與腳本制作
第1節(jié) 短視頻拍攝與剪輯技術(shù)
——短視頻拍攝中的5種景別
——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則
——短視頻拍攝中常用的11種運(yùn)鏡技術(shù)
——短視頻拍攝中的4種無縫轉(zhuǎn)場(chǎng)技巧
第2節(jié) 抖音短視頻腳本制作流程與模版
——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略
——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程
——分鏡頭腳本涉及到的15個(gè)內(nèi)容
——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
第3節(jié) 短視頻拍攝設(shè)備與視頻剪輯實(shí)踐
短視頻拍攝與剪輯常用工具
-高像素、大內(nèi)存手機(jī)1部
-1個(gè)或多個(gè)補(bǔ)光燈
-手機(jī)支架
-領(lǐng)夾麥
-穩(wěn)定器
-剪映APP
短視頻剪輯工具——剪映 基本功能說明
課堂實(shí):3：通過短視頻腳本拆解，掌握短視頻拍攝知識(shí)，并完成一款短視頻的腳本創(chuàng)意

第四章 藥企/醫(yī)院抖音營銷密碼之短視頻大賽與直播寶典
第1節(jié) 抖音營銷密碼之裂變活動(dòng)設(shè)計(jì)
裂變式營銷主題創(chuàng)意的3個(gè)法則
——價(jià)值法則、場(chǎng)景法則、關(guān)系法則
影響裂變傳播的4個(gè)關(guān)鍵要素
——病原體、易感人群、裂變海報(bào)、傳播渠道
“抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解
抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法
裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)9大路徑與注意事項(xiàng)
第2節(jié) 藥企/醫(yī)院抖音直播方法論
抖音直播黃金三角——直播重構(gòu)“人·貨·場(chǎng)”
什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場(chǎng)景
抖音直播需要的硬件設(shè)施與直播間打造
直播時(shí)，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應(yīng)
抖音三段式直播流程
——直播前的10 準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法
——直播中的4項(xiàng)核心工作與6種爆場(chǎng)方法
——直播后的3項(xiàng)復(fù)盤工作與8個(gè)其它注意事項(xiàng)
直播間的人員配置與各項(xiàng)崗位工作要點(diǎn)
不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】
——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
——場(chǎng)控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
主播日常話術(shù)5大模板——關(guān)注話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、游戲話術(shù)、結(jié)束話術(shù)、逼單話術(shù)
設(shè)計(jì)直播腳本的3個(gè)目的、2種類型、4個(gè)核心要素
直播帶貨腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營銷策劃師
銀行私域流量研發(fā)導(dǎo)師
線上開門紅主導(dǎo)講師
資深新媒體策劃師
12年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師
京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營銷研究院·高級(jí)研究員
國家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問
騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校高級(jí)顧問與客座講師
曾任：
北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司 運(yùn)營負(fù)責(zé)人
深圳璽承電商培訓(xùn)公司 運(yùn)營總監(jiān)
上海易恒大健康公司 高級(jí)營銷顧問

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 10年互聯(lián)網(wǎng)營銷、傳統(tǒng)電商規(guī)劃·運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運(yùn)營系統(tǒng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營銷計(jì)劃。
為多家農(nóng)商行、郵儲(chǔ)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)營銷意識(shí)，打通線上和線下，增強(qiáng)營銷能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

劉老師課程以“新媒體營銷”為主線，“場(chǎng)景化營銷”為抓手，開發(fā)設(shè)計(jì)私域流量、線上開門紅、直播帶貨、短視頻運(yùn)營、病毒式裂變營銷活動(dòng)設(shè)計(jì) 等相關(guān)課題。輸出多門版權(quán)課程，這些課題以課程或項(xiàng)目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付.
《銀行私域流量》
《2021線上開門紅·行動(dòng)地圖™》
《銀行業(yè)“一微一抖一直播”新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)》
《短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)·社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運(yùn)營模式與新媒體營銷爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》
《銀行短視頻運(yùn)營、直播帶貨密碼與病毒式裂變營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》
《銀行新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法（公眾號(hào)·朋友圈·社群·抖音·內(nèi)容營銷·裂變營銷）》
其他新媒體、電商運(yùn)營領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

近2年部分課程培訓(xùn)案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運(yùn)營》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營銷與私域流量池經(jīng)營》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營銷》，參與人數(shù)120人
2019年12月，安徽某農(nóng)商行，《銀行線上開門紅·行動(dòng)地圖》，參與人數(shù)200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營銷與私域流量池經(jīng)營》，參與人數(shù)150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線上開門紅·行動(dòng)地圖》，參與人數(shù)130人
2020年11月，廣東廣發(fā)銀行某分行，《抖音短視頻運(yùn)營與裂變營銷》，參與人數(shù)110人
2020年12月，河南省某農(nóng)商行，《銀行線上開門紅·行動(dòng)地圖》，參與人數(shù)170人