【培訓對象】
董事長、行長、銀行主管部門負責人&開門紅項目組成員（建議學員偏年輕化）

【培訓收益】
核心收益：建立一套銀行短視頻運營、全員活動設計、直播帶貨的全流程打法 掌握銀行抖音帳號定位規劃的底層邏輯，與同業者建立區隔，搶占賽道 掌握短視頻IP打造方法，建立人設，重構客戶經理與客戶之間的關系 掌握爆款短視頻爆款因子，搭建銀行短視頻內容體系 掌握短視頻活動設計的路徑與方法，與小微企業主、中產者家庭、職場白領、藍領工人、銀發老人建立連接，刺激業務開展 掌握直播帶貨全流程打法，通過兩大直播帶貨場景（助力鄉村振興+助力企業復工復產），帶動銀行存貸款一體化營銷，并推進線上“黨建+金融”模式，促使黨建帶動業務全面發展

第一章 銀行抖音帳號的定位、裝修與IP化人格打造
重新認知：從公域引流到私域沉淀，抖音是個好工具
抖音短視頻運營的本質——內容營銷
抖音運營帳號定位前必須具備的3種思維
——用戶思維：實現人群切割與價值定性
——競品思維：用于區隔對手，建立辨識
——矩陣思維：有效帳號布局，收割流量
銀行抖音帳號裝修技巧
——抖音帳號頭像設計注意事項
——抖音帳號呢稱設計注意事項
——抖音帳號簽名欄的設計
——抖音帳號頭圖設計注意事項
什么是人格化IP？銀行從業者為什么要打造人格化IP？
——人格化IP的3個基本屬性與5大特征
——打造人格化IP的3個關鍵注意事項
——抖音帳號IP化人格打造6步法
課堂實踐1：根據自身角色進行IP化人格的打造，并據此進行抖音帳號裝修

第二章 銀行抖音短視頻運營之內容運營篇
判斷視頻內容是否優質的4個維度
爆款短視頻6大爆款因子
——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】
——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】
——字幕設計技巧【2種高質感字幕剪輯技巧】
——評論區運營技巧【3個評論觸發方向與評論區運營】
——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
短視頻快速上熱門的5種策略
網民最喜歡看的9類短視頻內容
構建短視頻內容體系的4段式場景構建法
—— 一級人物場景、二級業務場景、三級行為場景、四級演繹場景
構建短視頻內容體系的4大介入維度
—— 一維內容、二維技術、三維人物、四維情緒
課堂實踐2：基于銀行產品特點與帳號運營主體進行抖音內容體系構建

第三章 銀行短視頻拍攝技術與腳本制作
短視頻拍攝與剪輯技術
——短視頻拍攝中的5種景別
——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則
——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術
——短視頻拍攝中的4種無縫轉場技巧
抖音短視頻腳本制作流程與模版
——短視頻腳本創作的“3步走”策略
——短視頻從創意到成片的5步流程
——分鏡頭腳本涉及到的15個內容
——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
課堂實:3：通過短視頻腳本拆解，掌握短視頻拍攝知識，并完成一款短視頻的腳本創意

第四章 短視頻大賽活動在銀行業務開拓中的應用
短視頻挑戰賽活動的概念、要點與典型案例
針對不同客群類型開展短視頻挑戰賽活動的策略
務工返鄉客群短視頻挑戰賽活動設計
 ——務工群體的金融與非金融需求分析
 ——務工群體的行為動線與需求場景鎖定
 ——務工群體的短視頻大賽主題創意與裂變機制設計
 ——務工群體的場景滲透：活動觸發+短視頻大賽+精準攬儲
銀發族客群短視頻挑戰賽活動設計
 ——銀發族群體的金融與非金融需求分析
 ——銀發族群體的行為動線與需求場景鎖定
 ——銀發族群體的短視頻大賽主題創意與裂變機制設計
 ——銀發族群體的場景滲透：活動觸發+短視頻大賽+精準攬儲
寶媽族客群短視頻挑戰賽活動設計
 ——寶媽族群體的金融與非金融需求分析
 ——寶媽族群體的行為動線與需求場景鎖定
 ——寶媽族群體的短視頻大賽主題創意與裂變機制設計
 ——寶媽族群體的場景滲透：活動觸發+短視頻大賽+精準發卡
中產家庭客群短視頻挑戰賽活動設計
 ——中產家庭群體的金融與非金融需求分析
 ——中產家庭群體的行為動線與需求場景鎖定
 ——中產家庭群體的短視頻大賽主題創意與裂變機制設計
 ——中產家庭群體的場景滲透：活動觸發+短視頻大賽+精準理財
小微企業客群短視頻挑戰賽活動設計
 ——小微企業主群體的金融與非金融需求分析
 ——小微企業主群體的行為動線與需求場景鎖定
 ——小微企業主群體的短視頻大賽主題創意與裂變機制設計
 ——小微企業主群體的場景滲透：活動觸發+短視頻大賽+精準攬儲
課堂實踐4：短視頻大賽活動方案策劃——基于銀行營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套銀行短視頻大賽的全流程方案設計

第五章 銀行抖音營銷密碼之直播寶典
銀行直播帶貨“紅色引領”4大切入點和落腳點
——行長直播、黨員直播、助力鄉村振興直播、助力企業復工直播
抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場”
什么人適合做主播——主播素養3要素
什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場景
抖音直播需要的硬件設施與直播間打造
直播時，激發圍觀與購買的5大心理效應
抖音三段式直播流程
——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法
——直播中的4項核心工作與6種爆場方法
——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項
直播間的人員配置與各項崗位工作要點
不同規模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】
——主播人員的工作要點與注意事項
——副播人員的工作要點與注意事項
——場控人員的工作要點與注意事項
主播日常話術5大模板——關注話術、互動話術、游戲話術、結束話術、逼單話術
設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素
直播帶貨腳本設計涉及到的大體框架與流程細節
課堂實踐5：門紅直播帶貨模式演練——基于本行營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套銀行直播帶貨【直播前、直播中、直播后】全流程方案設計。并在虛擬直播間完成一場帶貨直播的演練
附件：典型案例診斷：
案例1：某農商行探索“節日營銷+網紅合作”支行營銷新模式
案例2 : 農業銀行某分行助力鄉村經濟直播，扶農助農，助力脫貧攻堅
案例 3：某地農商行系列直播帶貨活動，助力地方經濟，拉新促活手機銀行一舉兩得
案例4 : 某郵儲銀行開辦“貴金屬云展播”直播活動，一次流量1W+
案例5 ：安信農保以農場主帶貨大賽為抓手，精準鎖定存貸款客戶
案例6: 工商銀行某分行行長直播，幫助當地客戶企業帶貨，植入融E購產品并引發當地媒體相關報道
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營銷策劃師
銀行私域流量研發導師
線上開門紅主導講師
資深新媒體策劃師
12年營銷實戰經驗
順豐集團·豐農商學院·特約講師
京東集團·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營銷研究院·高級研究員
國家林業局林干院電商項目組·首席顧問
騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業院校高級顧問與客座講師
曾任：
北京無限迅奇網絡公司 運營負責人
深圳璽承電商培訓公司 運營總監
上海易恒大健康公司 高級營銷顧問

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓與教育工作經驗； 10年互聯網營銷、傳統電商規劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領與搭建了多家行業領先型企業的電商運營系統，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。
為多家農商行、郵儲銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機構提供互聯網營銷咨詢服務，幫助企業提升互聯網營銷意識，打通線上和線下，增強營銷能力，實現業績增長。

劉老師課程以“新媒體營銷”為主線，“場景化營銷”為抓手，開發設計私域流量、線上開門紅、直播帶貨、短視頻運營、病毒式裂變營銷活動設計 等相關課題。輸出多門版權課程，這些課題以課程或項目形式進行市場交付.
《銀行私域流量》
《2021線上開門紅·行動地圖™》
《銀行業“一微一抖一直播”新媒體營銷實戰》
《短視頻時代個人IP與企業IP打造方法論》
《銀行網點·社群營銷全流程運營實戰兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》
《銀行短視頻運營、直播帶貨密碼與病毒式裂變營銷活動設計》
《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內容營銷·裂變營銷）》
其他新媒體、電商運營領域相關輻射課題老師可以根據客戶需求定制

近2年部分課程培訓案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運營》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營銷與私域流量池經營》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營銷》，參與人數120人
2019年12月，安徽某農商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營銷與私域流量池經營》，參與人數150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數130人
2020年11月，廣東廣發銀行某分行，《抖音短視頻運營與裂變營銷》，參與人數110人
2020年12月，河南省某農商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數170人