【培訓對象】


【培訓收益】
核心收益1：打造開門紅空軍隊伍，實現開門紅海陸空一體化營銷 核心收益2：沉淀銀行私域流量，長效客戶經營與短期業績增長雙提升 核心收益3：抓住“微信+短視頻+直播”風口，快速變現銀行私域流量 核心收益4：兩大直播帶貨場景（助力鄉村振興+助力企業復工復產），帶動銀行存貸款一體化營銷 核心收益5：推進線上“黨建+金融”模式，促使黨建帶動業務全面發展 核心收益6：由傳統的零售思維向互聯網流量思維轉變，實現線上常態化、矩陣化私域流量運營 核心收益7：建立一套銀行微信、短視頻、直播運營全流程打法

01第一模塊 取勢篇
2021年現狀分析 & 線上開門紅應對思路

第一章 2021年銀行業發展現狀與開門紅面臨的問題
一、中小微企業的融資需求愈發受到重視
二、個人業務需求快速增長
三、市場競爭愈加激烈，非銀金融機構參與銀行業競爭
四、傳統的開門紅業務開展模式效能衰減
第二章 2021年銀行業營銷趨勢與開門紅應對思路
一、從增量市場到存量市場，成為商業底色
二、從公域營銷到私域營銷，上升到營銷戰略
三、微信+短視頻+直播，新媒體開創新風口
四、朋友圈、社群、短視頻、直播，活動營銷成就營銷閉環

02第二模塊 明道篇
開門紅營銷是一個系統工程，不再是一個單項的策劃

第一章 開門紅營銷爆場·三大底層邏輯
一、提前布局：提前3個月布局，啟動連接、逐步滲透
二、信任前置：重構銀行與客戶的關系，實現傾向性建立
三、客群分流：客群切割，定向狙擊，用特定產品滿足特定人群的特定需求
第二章 開門紅營銷爆場·五大標準動作
一、主題共鳴化：主題立意要高，實現與客戶的情境連接
二、網點場景化：圍繞客戶構建畫面，讓網點變成聚集地
三、觸點全面化：線上、線下、人物、活動，與客戶實現廣域連接
四、活動病毒化：植入病毒因子，讓客戶參與其中、沉浸其中、分享其中
五、團隊專業化：建立開門紅指揮部，整合人才，專業分工，目標導向
第三章 2021年銀行線上開門紅營銷布局
一、主題鎖定： 堅持紅色引領，做深做透“黨建+金融+互聯網”模式
二、載體選擇：微信朋友圈、微信社群、短視頻、直播帶貨
三、營銷保障：產品推廣、場景引流、客群活動、異業聯盟&線上開門紅
四、戰地場景：黨建引領·扶農助農、金融助力·復工復產、節慶營銷·弱勢關懷……
五、技術支撐：能策劃+會拍攝+能直播+會寫作+網紅模式
六、時間戰場：啟動期、預熱期、引爆期、長尾期、復盤期

03第三模塊 優術篇
2021銀行開門紅行動地圖（一）
--活動開門紅·裂變式病毒營銷全流程設計--

第一章 銀行6大客群多元價值需求解析
一、銀發族金融與非金融價值需求解析
二、務工者金融與非金融價值需求解析
三、年輕人金融與非金融價值需求解析
四、中產者金融與非金融價值需求解析
五、中小微金融與非金融價值需求解析
第二章 線上開門紅·裂變式病毒營銷活動·全流程設計
一、客群分類：一個裂變式活動的主體參與者應當是唯一而具象的
二、活動目的：品牌訴求、流量訴求、攬儲放貸訴求……
三、主題定義：好的活動理念能激起參與者對美好生活的向往
四、產品設計：用特定產品滿足特定人員的特定需求
五、載體選擇：從一階到多階，活動載體混元而統一
六、聯盟布局：優秀的聯盟合作可共享流量，更可加持“活動產品”
七、激勵政策：雙軌制政策制定，指數級激勵誘導
八、節奏控制：啟動、蓄勢、引爆、長尾、復盤，設計里程碑
九、物料準備：文案、海報、視頻全流程設計
十、人員分工：指揮系統、資源協調、外聯BD、QA客服、技術支持，專人專崗
第三章 裂變式病毒營銷活動典型案例診斷與開門紅活動策劃
一、典型案例診斷：
某銀行“11天免息券大放送”營銷活動診斷與改良建議
二、開門紅活動策劃：
基于本行開門紅營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套裂變式病毒營銷活動的全流程方案設計
三、課堂演練結果產出：
活動方案產出+學員自評+導師點評+方案擇優使用

04第四模塊 優術篇
2021銀行開門紅行動地圖（二）
--短視頻開門紅·抖音營銷密碼--

第一章 短視頻之于銀行線上開門紅的現實意義【思維篇】
一、“黨建+金融”的全新載體
二、 脫貧攻堅決勝之年的線上觸達客戶最佳工具
1、首要行為：銀行人短視頻賬號人設定位
2、技能學習：腳本設計、拍攝演繹、剪輯上傳
3、主要作用：直播引流、線下活動引流、服務與形象展示、流量沉淀
第二章 短視頻之于銀行線上開門紅的實戰技法【運營篇】
一、帳號定位：
——優質短視頻帳號定位必須回答的3個問題
二、人設打造：
——單體人設與群體人設打造的4個注意事項
三、選題策劃：
——產品型、團隊型、IP型、主題型，各有優劣
一、內容構建：
——網紅短視頻的6大爆款因子與九宮格內容構造法
二、腳本設計：
——短視頻腳本設計流程與包含的15項元素
三、拍攝剪輯：
——短視頻拍攝中的工具、運鏡知識與常用8種剪輯技巧
四、養號發布：
——短視頻養號技巧與發布注意事項
五、運營互動：
——短視頻評論區與私信互動要領
六、引流變現：
——短視頻引流4法與變現的5種方式
第三章 短視頻大賽活動在銀行線上開門紅中的應用
一、短視頻挑戰賽活動的概念、要點與典型案例
二、針對不同客群類型開展短視頻挑戰賽活動的策略
1、務工返鄉客群短視頻挑戰賽活動設計
——務工群體的金融與非金融需求分析
——務工群體的行為動線與需求場景鎖定
——務工群體的短視頻大賽主題創意與裂變機制設計
——務工群體的場景滲透：活動觸發+短視頻大賽+精準攬儲
2、銀發族客群短視頻挑戰賽活動設計
——銀發族群體的金融與非金融需求分析
——銀發族群體的行為動線與需求場景鎖定
——銀發族群體的短視頻大賽主題創意與裂變機制設計
——銀發族群體的場景滲透：活動觸發+短視頻大賽+精準攬儲
3、寶媽族客群短視頻挑戰賽活動設計
——寶媽族群體的金融與非金融需求分析
——寶媽族群體的行為動線與需求場景鎖定
——寶媽族群體的短視頻大賽主題創意與裂變機制設計
——寶媽族群體的場景滲透：活動觸發+短視頻大賽+精準發卡
4、中產家庭客群短視頻挑戰賽活動設計
——中產家庭群體的金融與非金融需求分析
——中產家庭群體的行為動線與需求場景鎖定
——中產家庭群體的短視頻大賽主題創意與裂變機制設計
——中產家庭群體的場景滲透：活動觸發+短視頻大賽+精準理財
5、小微企業客群短視頻挑戰賽活動設計
——小微企業主群體的金融與非金融需求分析
——小微企業主群體的行為動線與需求場景鎖定
——小微企業主群體的短視頻大賽主題創意與裂變機制設計
——小微企業主群體的場景滲透：活動觸發+短視頻大賽+精準攬儲
第四章 短視頻開門紅典型案例診斷與開門紅短視頻大賽策劃
一、典型案例診斷：
案例1： XX行開門紅+學校合作《春節親情征文朗讀大賽》
案例2：“傳統廣場舞大賽+線上短視頻大賽”精準攬儲
案例3：某農商行“居家生活短視頻大賽”吸粉無數
案例4 某農商行“最美優質商戶評選”鎖定B端客群
二、開門紅短視頻大賽活動方案策劃：
基于本行開門紅營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套銀行開門紅短視頻大賽的全流程方案設計
三、課堂演練結果產出：
活動方案產出+學員自評+導師點評+方案擇優使用

05第五模塊 優術篇
2021銀行開門紅行動地圖（三）
--直播開門紅·直播帶貨密碼--

第一章 直播帶貨商業模式與線上開門紅直播切入點
一、銀行直播，大勢所趨
二、借力直播構建從公域流量到私域流量的營銷轉化路徑
三、抖音、快手、微信小程序、淘寶、京東、小紅書……哪個平臺更適合銀行人？
四、線上開門紅直播帶貨“紅色引領”4大切入點和落腳點
1、行長直播
2、黨員直播
3、助力鄉村振興直播
4、助力企業復工直播
第二章 解碼銀行直播帶貨密碼與線上開門紅直播注意事項
一、解碼銀行直播帶貨10大密碼
1、定位要清晰
2、產品有爆款
3、平臺要匹配
4、主播是核心
5、引流是關鍵
6、氛圍要熱烈
7、政策要誘人
8、主播會促單
9、流程要簡單
10、服務能跟上
二、不打無準備之仗——直播前需要做什么？
1、平臺選擇
2、人員配置
3、合作選品
4、直播目標
5、引流宣傳
6、腳本策劃
7、設備檢測
8、媒體對接
三、打仗親兄弟——直播中的銜接與協作
1、主播的角色定位與人設
2、主播的關鍵能力訓練——網紅表達技巧
第三章 直播開門紅典型案例診斷與開門紅直播活動模擬
一、典型案例診斷：
案例1：某農商行探索“節日營銷+網紅合作”支行營銷新模式
案例2 : 農業銀行某分行助力鄉村經濟直播，扶農助農，助力脫貧攻堅
案例 3：某地農商行系列直播帶貨活動，助力地方經濟，拉新促活手機銀行一舉兩得
案例4 : 某郵儲銀行開辦“貴金屬云展播”直播活動，一次流量1W+
案例5 ：安信農保以農場主帶貨大賽為抓手，精準鎖定存貸款客戶
案例6: 工商銀行某分行行長直播，幫助當地客戶企業帶貨，植入融E購產品并引發當地媒體相關報道
二、開門紅直播帶貨模式演練：
基于本行開門紅營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套銀行開門紅直播帶貨【直播前、直播中、直播后】全流程方案設計。并在虛擬直播間完成一場帶貨直播的演練。
三、課堂演練結果產出：
活動方案產出+直播帶貨演練+學員自評+導師點評+方案擇優使用 

資深新媒體營銷策劃師
銀行私域流量研發導師
線上開門紅主導講師
資深新媒體策劃師
12年營銷實戰經驗
順豐集團·豐農商學院·特約講師
京東集團·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營銷研究院·高級研究員
國家林業局林干院電商項目組·首席顧問
騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業院校高級顧問與客座講師
曾任：
北京無限迅奇網絡公司 運營負責人
深圳璽承電商培訓公司 運營總監
上海易恒大健康公司 高級營銷顧問

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓與教育工作經驗； 10年互聯網營銷、傳統電商規劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領與搭建了多家行業領先型企業的電商運營系統，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。
為多家農商行、郵儲銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機構提供互聯網營銷咨詢服務，幫助企業提升互聯網營銷意識，打通線上和線下，增強營銷能力，實現業績增長。

劉老師課程以“新媒體營銷”為主線，“場景化營銷”為抓手，開發設計私域流量、線上開門紅、直播帶貨、短視頻運營、病毒式裂變營銷活動設計 等相關課題。輸出多門版權課程，這些課題以課程或項目形式進行市場交付.
《銀行私域流量》
《2021線上開門紅·行動地圖™》
《銀行業“一微一抖一直播”新媒體營銷實戰》
《短視頻時代個人IP與企業IP打造方法論》
《銀行網點·社群營銷全流程運營實戰兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》
《銀行短視頻運營、直播帶貨密碼與病毒式裂變營銷活動設計》
《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內容營銷·裂變營銷）》
其他新媒體、電商運營領域相關輻射課題老師可以根據客戶需求定制

近2年部分課程培訓案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運營》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營銷與私域流量池經營》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營銷》，參與人數120人
2019年12月，安徽某農商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營銷與私域流量池經營》，參與人數150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數130人
2020年11月，廣東廣發銀行某分行，《抖音短視頻運營與裂變營銷》，參與人數110人
2020年12月，河南省某農商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數170人 

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