一、招投標必知
1．投標的五大原則
a)什么之智慧思維
b)如何體現符合原則
c)法律原則的理解
d)如何做到信息原則
e)深入理解“人”的原則
f)案例分析
2．關鍵層面、關鍵要素
二、電子招投標
a)認知《電子招標投標辦法》
b)電子招投標流程與線下招投標流程的主要區別及關注重點；
c)電子招標投標辦法-社會背景
d)電子招投標注意事項
三、招投標流程及要素
1．招投標流程
2．開標程序
3．評標程序
4．投標中的溝通
a)準備充分：不允許有任何意外在規劃之外！
b)搞清對象，明確關鍵人，不冷落原則
c)視聽通路：不要讓形象和表達減分
d)抓住重點：全面覆蓋與單點突破,講標話術
e)回答提問：搞清楚問題和需求，智慧回答，專業性
四、招投標認知
a)什么是招投標、了解招投標
b)法律法規：《招標投標法》和《招標投標法實施條例》的修訂情況和未來招投標發展趨勢；
c)哪些項目必須進行招投標
d)可以不進行招標的項目
e)兩種方式、議標、議標的條件
f)四個原則
五、政府采購形式及要素
1．政府采購
2．供應商應具備下列條件
3．政府采購的形式及說明
4．應予廢標
5．不合理限制
6．質疑與投訴
7．法律責任
六、投標須知
1．投標人、投標聯合體、標底、標書、串標和圍標、陪標
2．禁止投標人相互串通投標、以他人名義投標
3．商務標-準入、經濟標-入圍、技術標-兌現保障
4．開標、評標、議標
5．投標保證金、履約保證金、投標有效期
6．資格預審和資格后審、招標公證
7．六個法定時限
七、招投標實務
a)招標文件及評標辦法的理解與分析；
b)招標文件中與導致投標無效及合同執行風險相關的投標要素；
c)投標策略與報價方法、報價水平的確定；
d)投標文件的構成與編制；
e)投標無效的產生因素和防范；
f)提高中標率的方法及避免違法操作；
g)廢標、無效投標、中標無效
八、贏在招投標
1.項目的搜尋與篩選；
2.投標團隊的組成與分工；
3.關鍵要素的攻堅：關鍵信息獲取、關鍵領導認同、關鍵專家管理、關鍵條款制約、
4.投標方的主觀能動性及任務：控標與搶標
5.贏在商務技能：如何讓對方喜歡（情感依賴）、如何讓對方信任（專業依賴）、如何讓對方離不開（生命依賴）。
6.贏在關鍵定位：如何讓我們如中流砥柱，定位與核心人的內心認知。

Ø 清華大學、北京大學、上海交大等高校總裁班特聘講師；哈工大EMBA班授課講師；北工大研究生部創業導師；共青團中央CCT大學生（青年）就業創業計劃發起人；搜狐一言堂、時代光華《名師在線》高級顧問、特聘講師；《贏家大講堂》高級顧問、特聘講師；北大縱橫、和君咨詢、聚成股份、前程無憂、智聯招聘等機構名師團講師、營銷咨詢師，課程研發專家。

Ø 課程方向：營銷類

Ø 主講課程：《市場營銷》《卓越大客戶營銷》《營銷實戰心理學》、《談判致勝》、《卓越溝通》、《卓越團隊組建及打造》、《高效執行力》、《經銷商建設與管理（渠道）》、《勝在招投標》、《欠款追繳及風險防范》

Ø 人民郵電出版社出版：《工作不狠職位不穩》等

• 小微信貸業務產能提升

   

  第一單元：小微企業客戶獲客方式技巧（1000萬以下規模）1.客戶篩選（詳述）2.關于行業集群開發的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結合我行小微產品針對的客戶群體重點講）第二單元：客戶開發方式及策劃1. 對當地周邊市場的定位與分析2. 商圈客戶開發（結合我行..

  ￥   元/ 天

  人氣：1025  

  

• 家居建材行業電話營銷技能提升

   

  第一章家居建材行業傳統零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯網家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業呈現、輸入價值優點說夠、好處說透第二章電話營銷的..

  ￥   元/ 天

  人氣：1530  

  

• 對公客戶經理結構化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構圖4、分析大客戶內部采購流程5、大客戶營銷的關鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預約1、電話預約準備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1110  

  

• 贏在開門紅——養老金、教育金銷售技能提升實戰訓練

   

  第一講：后疫情時期的保險業更值得期待一、我國保險行業發展的趨勢1.未來更好：我國保險行業歷年發展的大趨勢1）19年前的發展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩：監管守護行業可持續發展二、后疫情時期保險發展的機遇（一）經濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1150  

  

• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優秀的醫生？二、患者為什么說“不”？（一）質量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術讓人擔心；（四）環境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎篇一、系統全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

  ￥   元/ 天

  人氣：880  

  

• 智贏未來 —— 5G時代客戶經理綜合營銷技能提升營

   

  課程背景：傳統金融、互聯網、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質化的產品形態，作為一線產品營銷的客戶經理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經常有如下狀況：Ø 您是不是面對業績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..

  ￥   元/ 天

  人氣：1182