【培訓(xùn)對象】
采購專家、采購經(jīng)理、采購工程師、項(xiàng)目采購及采購行業(yè)的職場新人

【培訓(xùn)收益】
● 掌握采購項(xiàng)目的管理流程——啟動、規(guī)劃、執(zhí)行與監(jiān)控、收尾
● 提升采購團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理的能力，加強(qiáng)采購過程的可控性、可視性
● 提升采購管理中的溝通能力，改善利益相關(guān)方對采購工作的滿意度
● 提升采購過程的風(fēng)險預(yù)測及應(yīng)對能力，滿足采購周期的要求
● 改善采購的議價談判能力，提升采購工作對組織的商業(yè)價值
● 改善招標(biāo)過程管理，提升合同管理能力

課程大綱

第一講：采購是項(xiàng)目

一、采購業(yè)務(wù)流程

討論：企業(yè)的采購工作與流程

討論：企業(yè)的采購團(tuán)隊(duì)組成

二、采購是一個項(xiàng)目

1. 什么是項(xiàng)目？

2. 為什么采購是一個項(xiàng)目

3. 采購項(xiàng)目 VS 采購業(yè)務(wù)流程

三、采購項(xiàng)目管理

1. 項(xiàng)目管理過程組

討論：典型的采購過程

案例：購買汽車

 

第二講：啟動采購

一、識別需求——采購申請書

1. 采購什么？

2. 是簽訂新合同還是續(xù)簽現(xiàn)有合同？

3. 是競爭性采購還是單一來源采購？

4. 是傳統(tǒng)的建議邀請書還是互聯(lián)網(wǎng)逆向拍賣？

5. 是基于成本還是價值做決策？

二、確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)——工作說明書

1. 識別主要利益相關(guān)方

2. 訪談主要利益相關(guān)方

1）采購目的

2）采購范圍

3）采購可交付成果

4）假設(shè)條件和協(xié)議

5）制約因素

3. 完善采購章程——工作說明書

案例：采購清潔服務(wù)

 

第三講：規(guī)劃采購

一、創(chuàng)建工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）

1. 自上而下分解與自下而上聚合

2. 編輯任務(wù)清單

3. 識別里程碑

二、設(shè)計(jì)采購進(jìn)度基準(zhǔn)

1. 繪制網(wǎng)絡(luò)圖

2. 指定責(zé)任人——RACI矩陣

3. 估算任務(wù)的工時

4. 估算任務(wù)持續(xù)時間

5. 關(guān)鍵路徑分析

6. 關(guān)鍵路徑優(yōu)化

7. 創(chuàng)建甘特圖 / 里程碑計(jì)劃

案例：采購清潔服務(wù)

三、編制采購成本預(yù)算

1. 成本類型

2. 編制預(yù)算

1）估算每項(xiàng)任務(wù)的成本

2）合并直接成本和間接成本

3）匯總所有任務(wù)的成本估算

4）確定應(yīng)急儲備

5）提交預(yù)算

案例：采購清潔服務(wù)

四、設(shè)計(jì)采購溝通計(jì)劃

1. 溝通的通道

2. 溝通的類型

3. 溝通的頻率

工具模板：溝通管理計(jì)劃

五、辨識采購項(xiàng)目風(fēng)險

1. 風(fēng)險識別

2. 風(fēng)險評估

3. 風(fēng)險應(yīng)對

工具模板：風(fēng)險管理計(jì)劃

 

第四講：執(zhí)行與監(jiān)控采購

一、建立團(tuán)隊(duì)責(zé)任機(jī)制

1. 定期責(zé)任匯報機(jī)制的特性和作用

2. 團(tuán)隊(duì)責(zé)任例會

3. 發(fā)布采購項(xiàng)目狀態(tài)報告

工具模板：團(tuán)隊(duì)例會及會議紀(jì)要

二、采購談判

1. 談判策略

2. 談判技術(shù)

案例：購買汽車

三、實(shí)施變更控制

1. RAPID控制流程

工具模板：變更控制日志

四、溝通解決沖突

1. 采購項(xiàng)目沖突來源

2. 沖突處理策略

3. 溝通與反饋

4. 三元六步處理沖突

五、實(shí)施動態(tài)風(fēng)險管理

1. 風(fēng)險審計(jì)

2. 定期審查風(fēng)險日志

3. 技術(shù)績效審查

4. 重新規(guī)劃風(fēng)險應(yīng)對

 

第五講：結(jié)束采購

一、簽訂合同

1. 合同結(jié)構(gòu)

2. 審閱合同

3. 合同簽字與生效

二、采購項(xiàng)目收尾

1. 通知未中標(biāo)供應(yīng)商

2. 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

三、合同管理

1. 考核供應(yīng)商績效

2. 考核成本節(jié)約值

3. 編寫對合同的修訂或補(bǔ)遺

4. 監(jiān)督合同到期日

5. 必要時提前終止合同

<p> <span style="text-indent: 2em; font-family: 微軟雅黑; font-size: 12pt;">陳永生老師有著</span><b style="text-indent: 2em;"><span style="mso-spacerun:'yes';font-family:微軟雅黑;mso-ansi-font-weight:bold; font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;">15年</span></b><span style="text-indent: 2em; font-family: 微軟雅黑; font-size: 12pt;">企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，任職于</span><b style="text-indent: 2em;"><span style="mso-spacerun:'yes';font-family:微軟雅黑;mso-ansi-font-weight:bold; font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;">世界</span></b><b style="text-indent: 2em;"><span style="mso-spacerun:'yes';font-family:微軟雅黑;mso-ansi-font-weight:bold; font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;">500強(qiáng)</span></b><b style="text-indent: 2em;"><span style="mso-spacerun:'yes';font-family:微軟雅黑;mso-ansi-font-weight:bold; font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;">、加拿大獨(dú)資企業(yè)、意大利獨(dú)資企業(yè)</span></b><span style="text-indent: 2em; font-family: 微軟雅黑; font-size: 12pt;">以及</span><b style="text-indent: 2em;"><span style="mso-spacerun:'yes';font-family:微軟雅黑;mso-ansi-font-weight:bold; font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;">大型民營企業(yè)</span></b><span style="text-indent: 2em; font-family: 微軟雅黑; font-size: 12pt;">，為企業(yè)提供項(xiàng)目管理上的技術(shù)支持和輔導(dǎo)；同時老師也專注</span><span style="text-indent: 2em; font-family: 微軟雅黑; font-size: 12pt;"><font face="微軟雅黑">思維工具和思維技術(shù)</font><font face="微軟雅黑">8年，在項(xiàng)目管理中運(yùn)用思維導(dǎo)圖、創(chuàng)新思維、感知思維等思維技術(shù)，做到“管理精細(xì)、決策合理、創(chuàng)造價值”的理念；老師</font></span><span style="text-indent: 2em; font-family: 微軟雅黑; font-size: 12pt;">至今累計(jì)授課</span><b style="text-indent: 2em;"><span style="mso-spacerun:'yes';font-family:微軟雅黑;mso-ansi-font-weight:bold; font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;">3</span></b><b style="text-indent: 2em;"><span style="mso-spacerun:'yes';font-family:微軟雅黑;mso-ansi-font-weight:bold; font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;">00</span></b><b style="text-indent: 2em;"><span style="mso-spacerun:'yes';font-family:微軟雅黑;mso-ansi-font-weight:bold; font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;">余場</span></b><span style="text-indent: 2em; font-family: 微軟雅黑; font-size: 12pt;">，參訓(xùn)學(xué)員高達(dá)</span><b style="text-indent: 2em;"><span style="mso-spacerun:'yes';font-family:微軟雅黑;mso-ansi-font-weight:bold; font-size:12.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;">上萬余人，課程深受學(xué)員喜愛，</span></b></p>
<p class="MsoNormal" style="line-height:23.0000pt;mso-line-height-rule:exactly;"><span style="mso-spacerun:'yes';font-family:微軟雅黑;font-size:12.0000pt; mso-font-kerning:1.0000pt;"><o:p></o:p></span></p>

• 做成功的電銷主管

   

  前言一：關(guān)于電話銷售的秘密電話營銷的本質(zhì)是數(shù)據(jù)庫營銷電銷成交規(guī)律遵循大數(shù)法則電銷的關(guān)鍵在于打造人人接受的聲音形象電話銷售遵循心理學(xué)原則前言二：非玩不可的電銷新時代互聯(lián)網(wǎng) + 下電銷發(fā)展帶給我們的思考如何運(yùn)用社群增加影響力電話銷售的新模樣，你認(rèn)識嗎電銷發(fā)展前景的分析與研討如何在朝陽行業(yè)定位自我..

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• 工程項(xiàng)目總承包項(xiàng)目管理實(shí)務(wù)

   

  一．工程項(xiàng)目管理概述1 工程項(xiàng)目組成和分類2 工程項(xiàng)目建設(shè)程序3 工程項(xiàng)目管理類型和任務(wù)4 項(xiàng)目管理知識體系二．工程總承包項(xiàng)目1 工程總承包模式概述2 EPC（設(shè)計(jì)采購施工）模式3 DB（設(shè)計(jì)施工）模式4 BOT（建設(shè)經(jīng)營移交）模式三．工程項(xiàng)目策劃與決策 1 工程項(xiàng)目策劃2 工程項(xiàng)目可行性研究3 工程項(xiàng)..

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• 工程項(xiàng)目管理培訓(xùn)實(shí)務(wù)與計(jì)劃

   

  一、項(xiàng)目管理框架項(xiàng)目管理知識基本框架- 項(xiàng)目定義及工程項(xiàng)目的特征- 項(xiàng)目成功的核心要素- 什么是項(xiàng)目管理?項(xiàng)目管理的概念和特征- 項(xiàng)目管理的五大過程- 項(xiàng)目管理九大知識領(lǐng)域工程管理與項(xiàng)目管理- 工程管理的內(nèi)容- 工程建設(shè)項(xiàng)目生命周期- 工程建設(shè)項(xiàng)目管理程序- 工程項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)模式及選擇- 工程項(xiàng)目的甲方..

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• EPC總承包項(xiàng)目管理

   

  1《建設(shè)項(xiàng)目工程總承包管理規(guī)范》GB\T50358-20172工程項(xiàng)目管理理念3工程項(xiàng)目管理政策趨向4工程管理法規(guī)依據(jù)5我國建設(shè)工程項(xiàng)目管理發(fā)展簡介5.1我國建設(shè)工程項(xiàng)目管理發(fā)展簡介5.2 工程建設(shè)項(xiàng)目融資方式5.3 工程建設(shè)項(xiàng)目管理組織實(shí)施模式6 EPC工程總承包項(xiàng)目管理模式6.1 EPC工程總承包定義6.2 E..

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• 成功的產(chǎn)品經(jīng)理

   

  第一單元 產(chǎn)品經(jīng)理框架1.產(chǎn)品經(jīng)理的角色認(rèn)知產(chǎn)品管理的對象與范疇產(chǎn)品管理的成功標(biāo)志產(chǎn)品經(jīng)理的角色認(rèn)知產(chǎn)品經(jīng)理的核心工作產(chǎn)品經(jīng)理的四個發(fā)展階段演練：產(chǎn)品經(jīng)理的自我認(rèn)知2.產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)模型優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理畫像&..

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• 成功的項(xiàng)目管理實(shí)踐

   

  第一單元 項(xiàng)目與項(xiàng)目管理1.熱身游戲：認(rèn)識項(xiàng)目與項(xiàng)目管理2.項(xiàng)目管理引言項(xiàng)目管理的應(yīng)用領(lǐng)域實(shí)施項(xiàng)目管理的收益3.項(xiàng)目與項(xiàng)目管理項(xiàng)目的概念與特征項(xiàng)目與日常運(yùn)行性工作項(xiàng)目不同層次的分解項(xiàng)目管理的概念項(xiàng)目的三重..

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