【培訓對象】


【培訓收益】

 前言：“上云、用數、賦智”需要“5G+云網”落地

一、“上云、用數、賦智”提出的歷史背景

1. 回顧：數字化轉型的歷史發展與融合

l CT行業的發展簡史

l IT行業的發展簡史

l DT行業方興未艾

l “上云、用數、賦智”需要DICT落地

2. CT風光不再，賽道必須要改，DICT（云網融合）是運營商發展的方向

l 大市場裹足難前

l 政務、行業市場前景可期

l 運營商能力邊界模型

第一部分：國企上云政策解讀及趨勢策略分享

一、新形勢下國企云網融合客戶需求挖掘與業務拓展

1、國企上云的行業政策要求與企業數字化轉型需求

2、成本要求提升國企運營效率智能化管理的上云需求

3、運營商云網融合優勢及與友商云的優勢與區別

4、重點行業的上云需求與運營商云網融合業務的對接

二、政府上云相關政策要求解讀與云網融合業務拓展方法

1、部委、省市政府關于國企上云的政策及規劃解讀

2、省市縣政府上云的自上而下的業務拓展路徑

3、國企上云的采購模型與運營商云網融合的對接

4、國企上云的決策流程與引導方法

5、國企上云及云網融合解決方案的設計規劃

三、 國企上云需求與運營商云網融合業務拓展方法

1、國企客戶上云的三層需求解讀與深層需求挖掘

2、國企上云的目標和路徑分析

3、國企上云的業務痛點與價值期望

4、國企上云的業務賦能與數字化管理

第二部分：國企上云常見場景及產品需求分析

一、云網一體上云場景及案例分析

1、總部與云連接場景及案例分析

2、企業（集團）組網與云訪問加速場景及案例分析

3、內容分發網絡場景及案例分析

二、云邊端協同場景及案例分析

1、企業辦公場景及案例分析

2、智慧生產場景及案例分析

3、安全管理場景及案例分析

三、云數融通場景及案例分析

1、大數據分析及案例分析

2、區塊鏈場景及案例分析

3、5G消息場景及案例分析

四、云智融合場景及案例分析

1、能源行業企業上云及案例分析

2、制造行業企業上云及案例分析

3、建筑及設計行業上云及案例分析

4、文旅行業上云及案例分析

5、金融行業上云及案例分析

6、互聯網行業上云（遷云）及案例分析

第三部分 國企上云業務拓展策略與方法總結

1、國企上云的行業拓展流程梳理

2、國企上云業務的營銷實施流程管理與方法總結

3、國企上云業務的營銷切入技巧與方法

4、引導客戶上云業務需求的四步引導法

5、國企上云客戶需求的三層挖掘與客戶業務運營結合

6、國企上云業務與傳統業務的組合打包營銷

7、國企上云業務的行業營銷方法總結及話術演練

企業資深教練（行業客戶營銷）
北京郵電大學世紀學院客座教授
中國通信學會會員
華中科技大學博士
北京郵電大學 MBA
日本NTT docomo研修生
集團產品銷售實戰專家
廳店終端銷售實戰導師
體驗式、顧問式營銷咨詢師
多家咨詢公司特約講師
經歷描述

劉佳博士專注于通信行業企業管理及培訓多年，曾在省級、地市級運營商市場部門、集團客戶部門先后擔任渠道主管、業務主管、分公司經理等職務，有豐富的管理實戰經驗，具備良好的管理體系整合能力，在客戶銷售和團隊管理方面有著深厚的造詣。劉博士擁有上千場企業培訓經驗，熟悉從課程開發、課程設計、教學組織到測試的全部教學過程和成人學習心理；善于將企業銷售理論與銷售實踐緊密結合，善于通過教練式、顧問式等教學方法，注重讓學員學有所悟，充分調動學員學習熱情，培訓效果深受學員好評。

劉佳博士對運營商市場、集團客戶、廳店銷售、渠道管理等相關工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期間，對海外運營商3G及全業務運營、數據業務、終端定制等前沿工作進行了深入的了解，并參與了一系列的咨詢項目，其中包括：某外企“黑莓手機進入中國策略”、某運營商總部“終端定制項目”、某省級移動“電子渠道營銷與服務”、某省級聯通“C網手機銷售促進項目”等。近年來主要對運營商區域市場營銷、集團客戶經理營銷能力提升等方面課題進行研究，為廣東移動、江蘇移動、浙江移動、河南移動、山東移動、河北移動、遼寧移動、天津移動、山西移動、陜西移動、西藏移動、貴州移動、四川移動、新疆移動以及數十家地市運營商提供過服務，并得到了廣泛的好評。

課程體系
編號 課程類別 課程內容
一 集團客戶類 《企業上云戰訓》
《DICT營銷能力提升》
《鐵三角營銷團隊建設與銷售技能》
二 店面（渠道及營業廳）
銷售類 《新零售下的運營商渠道管理》
《5G環境下的智慧家居與社區營銷》
《“六脈神劍”實戰營銷—5G泛終端銷售實戰訓練營》
三 前沿課題類 《5G與AICDE賦能行業》
《5G+云改熱點、趨勢與應用》
四 基礎管理類 《小CEO管理營銷技能提升》
《區域劃小分析與能力提升》

理論功底深厚，實戰經驗豐富的劉佳博士更加深刻理解人性。在此基礎上研發出的課程獲得學員的一致好評！劉博士培訓技巧爐火純青，對課程、學員更是駕熟就輕；劉博士授課風格平易近人，生動幽默。讓學員在“在互動中體會精髓，在參與中感悟真諦。在思辯中解讀情感，在行動中開拓新篇”

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