第一部分：構(gòu)建差異化的藍(lán)海戰(zhàn)略——品牌及產(chǎn)品定位

一、企業(yè)為什么要進(jìn)行品牌及產(chǎn)品定位？
1、 品牌定位與產(chǎn)品的一致性
2、 品牌定位與價(jià)格的一致性
3、 品牌定位與市場(chǎng)的一致性
4、 品牌定位與渠道的一致性
5、 品牌定位與顧客的一致性
系列案例：品牌及產(chǎn)品定位，找到自己在市場(chǎng)中的合適位置
二、認(rèn)識(shí)品牌及產(chǎn)品定位：定位理論的演進(jìn)
1、 USP理論
2、 品牌形象論
3、 品牌定位論
系列案例：企業(yè)品牌產(chǎn)品定位策略解析
三、品牌及產(chǎn)品定位的種類(lèi)
1、 大眾化市場(chǎng)定位
2、 利基市場(chǎng)定位
3、 差異化定位
系列案例：品牌定位，尋找與眾不同的路徑
四、 品牌及產(chǎn)品定位的三個(gè)層次
1、 產(chǎn)品定位
2、 品牌定位
3、 企業(yè)定位
系列案例：品牌及產(chǎn)品定位的誤區(qū)與注意點(diǎn)
五、品牌及產(chǎn)品定位的四大原則
1、 受眾導(dǎo)向原則
2、 差別性
3、 個(gè)性化原則
4、 動(dòng)態(tài)調(diào)整原則
系列案例：品牌升級(jí)與動(dòng)態(tài)調(diào)整
六、品牌及產(chǎn)品定位的四大標(biāo)準(zhǔn)
1、 定位是要讓消費(fèi)者切身感受到的
2、 定位要以產(chǎn)品的真正優(yōu)點(diǎn)為基礎(chǔ)
3、 定位一定要能凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4、 定位要清楚、明白
系列案例：學(xué)會(huì)給品牌畫(huà)像
七、品牌及產(chǎn)品定位的過(guò)程
1、 定位的目的就是要將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成品牌
2、 Philip Kotler策略行銷(xiāo)四個(gè)步驟
– Probing 試探（市場(chǎng)/消費(fèi)者）
– Partitioning 區(qū)隔化
– Prioritizing 設(shè)定優(yōu)先順序
– Positioning 定位
3、 STP策略
系列案例：企業(yè)產(chǎn)品定位的過(guò)程解析
八、 品牌及產(chǎn)品定位的八大方法
1、 功能/質(zhì)量定位
2、 價(jià)值定位
3、 服務(wù)定位
4、 概念定位
5、 目標(biāo)消費(fèi)者定位
6、 使用情景定位
7、 情感定位
8、 文化定位
系列案例：這樣品牌及產(chǎn)品定位，才能立于不敗之地

第二部分：逆“市”飛揚(yáng)——基于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定

一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定——企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)分析
1、企業(yè)分析的蜂巢六力法（制造力/競(jìng)爭(zhēng)力/執(zhí)行力/市場(chǎng)力/品牌力/營(yíng)銷(xiāo)力）
2、六力，洞察自我（向內(nèi)求，與己爭(zhēng)）：
A 制造力（供應(yīng)鏈管理中的盈利分析）
B產(chǎn)品力（產(chǎn)品價(jià)值管理及生命周期分析）
C競(jìng)爭(zhēng)力（差異化分析。案例：蘋(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)力是什么）
D執(zhí)行力（內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理分析、人力資源分析、償債能力、融資能力等）
E品牌力（品牌建設(shè)和品牌管理分析）
F營(yíng)銷(xiāo)力（客戶(hù)認(rèn)知、營(yíng)銷(xiāo)管理、團(tuán)隊(duì)考量等）
系列案例：剖析六力法使用
互動(dòng)點(diǎn)評(píng)：用六力分析自己企業(yè)
二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定——波特定律五力模型及業(yè)態(tài)分析
1、供方分析（供方侃價(jià)能力）
2、買(mǎi)方分析（買(mǎi)方侃價(jià)能力，客戶(hù)特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)等）
3、替代者分析（新進(jìn)入威脅者）
4、替代品分析（替代品的威脅）
5、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（一二三法則）
系列案例：講解波特五力定律使用
互動(dòng)：選擇某學(xué)員企業(yè)情況，做業(yè)態(tài)分析，分組分享、分組點(diǎn)評(píng)
三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定——認(rèn)識(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
1、什么是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？有哪些特點(diǎn)？
2、從4P看產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)
3、從4C看需求競(jìng)爭(zhēng)
4、從4R看客戶(hù)關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)
系列案例：從市場(chǎng)特點(diǎn)看競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定——應(yīng)遵循的四大原則
1、公平：為什么要強(qiáng)調(diào)公平？
2、理性：為什么一些大品牌參與進(jìn)來(lái)企業(yè)就短命？
3、共贏：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)鏈解析
4、長(zhǎng)遠(yuǎn)：擯棄戰(zhàn)略“多動(dòng)癥”
系列案例：為什么有些企業(yè)走不出自己設(shè)置的“繭房”？
五、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定——競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的四大表現(xiàn)形式及應(yīng)對(duì)策略
1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
3、市場(chǎng)追隨者
4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者
系列案例：不同的市場(chǎng)占位，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)有的放矢
六、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定步驟及運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)
1、明晰企業(yè)市場(chǎng)使命、任務(wù)與目標(biāo)
2、資源檢核——與市場(chǎng)匹配度
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析——SWOT分析
4、目標(biāo)市場(chǎng)與定位
5、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的確定與制定
6、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的有效實(shí)施
系列案例：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定及結(jié)果點(diǎn)評(píng)解析
七、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定——構(gòu)建行業(yè)生態(tài)位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1、什么是行業(yè)生態(tài)位戰(zhàn)略？
2、生態(tài)位戰(zhàn)略構(gòu)建——重構(gòu)新型競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系
3、企業(yè)如何構(gòu)建適合自身的生態(tài)位戰(zhàn)略？
系列案例：生態(tài)位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——共創(chuàng)、共享、共贏戰(zhàn)略
 

著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家
著名經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著《做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 客戶(hù)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略制定和執(zhí)行機(jī)制

   

  1.戰(zhàn)略管理體系1)在時(shí)間的亂山碎石中流過(guò)，兩岸的景致并不重要，重要的是溪流將流向沃野還是沙漠2)圍棋是戰(zhàn)略思維，象棋是戰(zhàn)術(shù)思維3)華為戰(zhàn)略管理發(fā)展歷程4)華為選擇的戰(zhàn)略工具是BLM5)戰(zhàn)略規(guī)劃之“珠峰之旅”6)戰(zhàn)略原則7)戰(zhàn)略是管理出來(lái)的8)戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)規(guī)劃的框架9)戰(zhàn)略流程2.戰(zhàn)略..

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• 戰(zhàn)略制定與執(zhí)行

   

  第一部分：鑄造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力---戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略管理導(dǎo)論 戰(zhàn)略的定義、重要性和內(nèi)涵 戰(zhàn)略管理的基本概念 戰(zhàn)略管理的三大流派 核心競(jìng)爭(zhēng)力的理論 企業(yè)核心專(zhuān)長(zhǎng)的理論 核心專(zhuān)長(zhǎng)的十個(gè)發(fā)展階段 核心專(zhuān)長(zhǎng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的樹(shù)根 客戶(hù)價(jià)值的創(chuàng)造基于企業(yè)的核心專(zhuān)長(zhǎng) 企業(yè)戰(zhàn)略流程 戰(zhàn)略管理架構(gòu) 愿景 任務(wù) 指導(dǎo)思想 目..

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• 一體化戰(zhàn)略制定與實(shí)施模式

   

  開(kāi)篇話(huà)題 一、什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)？－ 1個(gè)目標(biāo)、2個(gè)任務(wù) 二、一流業(yè)績(jī)的秘訣 － 4個(gè)層面的卓越和協(xié)調(diào) 三、企業(yè)失敗動(dòng)力學(xué) － 為什么好公司走向失敗？ 第一部分：遠(yuǎn)景目標(biāo)－如何樹(shù)立遠(yuǎn)大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 二、不能虛幻的未來(lái) － 遠(yuǎn)景目標(biāo)的關(guān)鍵要素 三、合理且有挑戰(zhàn)性 － 遠(yuǎn)景目標(biāo)制定4維法 第..

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  開(kāi)篇話(huà)題 一、什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)？－ 1個(gè)目標(biāo)、2個(gè)任務(wù) 二、一流業(yè)績(jī)的秘訣 － 4個(gè)層面的卓越和協(xié)調(diào) 三、企業(yè)失敗動(dòng)力學(xué) － 為什么好公司走向失敗？ 第一部分：遠(yuǎn)景目標(biāo)－如何樹(shù)立遠(yuǎn)大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 二、不能虛幻的未來(lái) － 遠(yuǎn)景目標(biāo)的關(guān)鍵要素 三、合理且有挑戰(zhàn)性 － 遠(yuǎn)景目標(biāo)制定4維法 第二部..

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