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【培訓收益】
一、什么是銷售費用預算
1、認識銷售預算
2、銷售預算的意義
案例：從某外企提前四個月做預算談預算及成本管控
二、銷售預算的類型
1、變動性銷售費用預算
2、固定性銷售費用預算
案例：某快消品企業銷售預算模型
三、銷售預算的作用
1、公司運營控制
2、承擔責任，履行承諾
3、執行營銷戰略的重要環節
4、協調各部門工作的重要工具
5、評價營銷部門績效的標準和依據
案例：某企業成本管控為何失敗？
四、銷售費用預算的指標
1、收入預算
2、銷售成本預算
3、營銷費用預算
案例：某食品企業集團預算指標剖析
五、銷售費用預算的過程
1、原始預算的提報
2、上下協商
3、復核和審批
4、對銷售費用預算的修改
案例：預算，是一個修正的過程
六、成本控制與管理
1、為什么要進行成本管理與控制？
2、成本控制與管理的目的與意義
案例：某快消品企業為什么賠錢賺吆喝？
七、成本控制與管理實務
1、羅列成本清單
2、常規成本支出與機動支出
3、分清成本用途及輕重緩急
4、控制與管理成本的策略與方法
案例討論：銷售總監，如何才能更好地掌控促銷資源？
八、銷售費用預算與成本管理工具
1、工具一：銷售分析
2、工具二：市場份額分析
3、工具三：營銷費用——銷售額分析
4、工具四：財務分析（圖示）
5、工具五：以市場為基礎的評分卡分析
6、成本管理相關表格
九、銷售費用預算與成本管理關鍵——銷售過程控制與管理
1、銷售過程的時間控制
2、銷售過程的費用控制
銷售管理費用
市場推廣費用
3、銷售人員管理
銷售隊伍的建設
銷售人員的管理
銷售人員的培訓
銷售人員的激勵
銷售人員的報酬
銷售業績的評價
案例：某啤酒集團銷售費用預算過程管控分析
案例：某快消品企業實施三本帳控制費用預算解析
著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。
優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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導言：從《三國演義》桃園三結義看團隊打造的重要性 反思：我們為什么要招聘及甄選營銷人員，尤其是營銷干部？我們為什么要培訓、教育新入職營銷人員？ 第一部分：營銷人員的招聘及甄選一、 招聘需求分析1、招聘環境分析★外部環境因素★招聘的內部環境營銷人力資源配置狀況分析★并不是營銷員越多越好：人與事總量配..
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前言：營銷人員為何要學習現代禮儀？顧客喜歡什么樣的營銷員？什么是“三秒鐘”印象？一、什么是禮儀1、禮儀的含義2、禮貌、禮節和禮儀3、禮儀的四大作用4、禮儀的八大原則5、禮儀的五大特征二、營銷人員儀容、著裝與姿勢1、儀容2、穿著3、姿勢三、營銷人員介紹、..
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導言：從相由心生，境由心造說起一、心態對于一個人影響有多大？1、心態影響能力2、心態影響生理3、心態影響職涯二、七大心態修煉之一：自信的心態1、什么是自信的心態？案例：日本的經濟斗士訓練所2、如何塑造自信心？√內在驅動——提升信心√自身提升&mda..
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第一講：客戶價值是關系營銷的基礎²把握客戶價值的雙核心²用差異化價值吸引客戶²創造客戶價值的四要素²讓客戶感知到更高價值第二講：客戶細分是關系營銷的前提²識別對企業有價值的客戶²海量客戶的量化分級方法²用系統幫助做好關系維護²不同客戶的..
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