【培訓對象】
經銷商及其核心管理員工 企業銷售部、市場部相關人員

【培訓收益】
1、 了解經銷商做不強，做不大的八大誘因 2、 了解經銷商自身定位，設定合理的人才選拔標準 3、 掌握經銷商留住核心員工的八大操作方法 4、 把握經銷商用人方向，讓合適的人做合適的事，讓專業的人做專業的事 5、 掌握經銷商團隊打造與管理的技巧 6、 把握經銷商管人——經營員工的關鍵 7、 掌握經銷商選人、育人、用人、留人等的標準、模板及工具

第一部分：廠商攜手，打造利益命運共同體

一、新的形勢下，廠商要結成戰略合作伙伴關系
1、廠商為何要結成利益命運共同體
2、廠商要揚長避短，資源互補
3、后疫情時代，廠商要抱團取暖，共克時艱
案例：某快消品牌廠商一體化策略
二、廠商攜手，同頻共振，共謀發展
1、“贏“字別解
2、樹立良好的市場心態：信心、積極、付出、執著…..
3、看清發展趨勢，同創美好未來
案例：某食品經銷商疫情期間全方位營銷大幅提升業績

第二部分：經銷商團隊打造與管理提升實務

一、角色定位：從操盤手到管理者
1、經銷商老板三個階段應該扮演的角色
創業期：業務型
成長期：教練型
成熟期：管家型
案例：某快消品經銷商為何能夠做大市場？
2、定位錯誤，是經銷商公司做不大的關鍵要素
案例：海南某快消品經銷商做大的團隊策略
二、經銷商如何才能有效招人、識人？
1、經銷商公司員工組成現狀
2、經銷商公司團隊成員建議構成
3、經銷商公司招人的五大渠道
工具：招聘表格
4、經銷商公司選人、識人的五大標準：品德、態度、能力、資歷、學歷
選聘模型：從內到外
案例：某快消品經銷商為何高新不養廉？
三、經銷商如何有效育人？
1、經銷商如何要育人？
2、育人是經銷商老板一大核心任務
3、經銷商育人的五大途徑與方法
4、經銷商育人的三大注意點
工具：傳幫帶責任書
工具：傳幫帶評估表
模板：傻瓜手冊參考
四、經銷商人才使用策略
1、經銷商用人三大原則
1）賽馬不相馬、 不以貌取人
2）以業績論成敗，以市場論英雄
3）避親不避賢
案例：某快消品經銷商的用人誤區
2、經銷商七大用人策略與技巧
1）因才適用
2）用其所長，避其所短
3）敢于破格提拔
4）允許下屬犯錯誤
5）入職看智商，晉升看情商
6）不為所有，但為所用
7）懂得授權
系列案例：經銷商這樣用人才有效
3、經銷商如何規劃員工職業生涯
1）經銷商要學會“經營”員工
2）員工性格與職業發展方向
模板：不同性格類型適合的職業或崗位
3）員工生涯規劃兩條線
案例解析：某國內著名連鎖企業的員工生涯規劃圖
4、經銷商如何增強員工的目標感
1）經銷商激發員工目標感的四大方法
2）挑戰目標VS考核目標
模板：挑戰目標操作規程
3）目標過程管理
工具：目標宣誓書
工具：銷售目標點檢表
五、經銷商如何才能有效管人？
1、經銷商的組織架構設計
案例：某快消品經銷商的組織架構范例
2、經銷商的運營流程與管理體系構建要點
案例：某快消品經銷商的運營與管理體系搭建
3、中國式管理：法家+儒家+道家
探討：中國的德治與西方的法治
4、學會用制度管人，而不是人盯人
1）什么是制度管人？
探討：制度制定要不要大家參與？
案例：毛澤東的治軍術
視頻：《三大紀律、八項注意》演變
示例： 《營銷人員三大紀律，八項注意》
齊頌： 《營銷人員八榮八恥》
2）什么是人盯人？
案例：某快消品經銷商老板的做法
討論：人盯人的弊端
3）如何用制度管人？
A“王子犯法，與庶民同罪” ——不要有例外
B 管理制度要與薪酬考核掛鉤
C 循序漸進制定規章制度
D 善于運用管理工具管人
附：快消品經銷商團隊管理的幾個表格工具
5、制度化管理關鍵點
1）制度化管理，老板當帶頭
視頻：曹操割發代首
2）輕承諾，重兌現
案例：某快消品經銷商優秀員工為何動了辭職的心？
3）多領導，少管理
案例：孫中山與蔣介石
4）多正激勵，少負激勵
表揚與批評的技巧
5）獎罰分明，及時兌現
案例：河南禹州某經銷商公司員工士氣為何高漲？
6、經銷商如何增強團隊凝聚力與歸屬感？
1）團隊凝聚力與歸屬感的重要性
視頻案例：團隊凝聚力可以無堅不摧
2）增強團隊凝聚力與歸屬感的三大利器
案例：某經銷商公司是如何增強團隊凝聚力與歸屬感的？
7、經銷商如何強化團隊執行力？
1）什么是執行力？執行什么？
2）提高執行力的五大原則
3）提高執行力的四定法則
4）強化執行力提升的兩個工具
案例：執行力，代表市場競爭力
六、快消品經銷商如何才能有效留住員工？
討論：經銷商人員離職的16個原因
經銷商留人的八大方法
1、長遠的戰略眼光留人：風物長宜放眼量
眼光決定高度，高度決定格局
√經銷商要有自己的長遠戰略
√經銷商要有自己的營銷計劃
案例：某快消品經銷商公司的人才培養計劃
2、合理的薪酬體系留人
√經銷商如何設計薪酬制度
思考：提成制存在哪些弊端？
√經銷商如何設計薪酬項目，比如工齡工資、績效考核？
模板：側重過程的績效考核制
3、企業的輝煌前景留人
√做一個會“講故事”的經銷商
√經銷商要學會“畫大餅”
案例：董建華如何在經濟危機下，來留住人心的？
案例：“大餅”要能兌現，才有激勵效果
4、靈活的管理手段留人
√經銷商要搭建管理平臺：從人治到“法治”
案例：前期聯想作為經銷商企業，是如何逐步走向規范化管理的？
√經銷商留人優勢：人性化
討論：人性化不是老好人、和稀泥
案例：某快消品經銷商公司的留人策略
5、溫馨的企業文化留人
√經銷商要建立學習型文化與組織
√經銷商要著力打造“家文化”
案例：某快消品經銷商公司的家文化建設
6、老板的人格魅力留人
√小勝靠智，大勝靠德
√做一個德智兼備的經銷商老板
案例：蒙牛牛根生的經營人心之道
案例：某快消品經銷商用寬容留員工
7、特殊的關心方式留人
√經銷商如何巧用福利品滿足員工面子心理？
√經銷商如何才能有效與下屬溝通，以消除隔閡
討論：你真的了解你的員工嗎？
案例：海底撈的“嫁妝”
8、廣闊的發展平臺留人
√做強做大平臺
√讓平臺為員工背書，并留住人才
案例：沃爾瑪全員持股留人
案例：華為畫餅巧留人
案例：親情工資：一人上班，全家領薪水
案例：杰克韋爾奇活力曲線解析
案例：新疆伊犁某快消品經銷商公司的人才經營策略
 

著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。

 

優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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