第一部分：快消品經(jīng)銷商新營銷模式全系統(tǒng)構(gòu)建

一、 新營銷的五大必備原則
1、 人無我有
2、 人有我優(yōu)
3、 人有我新
4、 人新我特
5、 人特我創(chuàng)
案例：某快消品經(jīng)銷商為何能夠一枝獨秀做強市場？
二、 新營銷模式構(gòu)建與提升的六大思維
1、 拆墻思維
2、 跨界整合思維
3、 嫁接思維
4、 蛛網(wǎng)思維
5、 多維解思維
6、 系統(tǒng)化思維
系列案例：快消品經(jīng)銷商的創(chuàng)新營銷，這樣做更有效
工具模板：有競爭力的新營銷運營系統(tǒng)
三、 新營銷模式構(gòu)建需遵循的八大路徑
1、 重構(gòu)創(chuàng)新
2、 賣點創(chuàng)新
3、 完整產(chǎn)品創(chuàng)新
4、 差異化創(chuàng)新
5、 渠道創(chuàng)新
6、 促銷創(chuàng)新
7、 服務(wù)創(chuàng)新
8、 傳播創(chuàng)新
系列案例：某快消品經(jīng)銷商的“另類”創(chuàng)新營銷
四、 大道至簡——新營銷模式構(gòu)建與提升的“兩差兩高”法則
1、 產(chǎn)品差異化
2、 高價位
3、 高促銷
4、 促銷差異化
模板：“兩差兩高”模型及實戰(zhàn)、實操講解
案例塔倫：某快消品經(jīng)銷商的新營銷，從零開始也不難
五、 新營銷模式構(gòu)建與提升的六“大”策略分析
1、 “大”產(chǎn)品策略分析
2、 “大”市場策略分析
3、 “大”客戶策略分析
4、 “大”營銷策略分析
5、 “大”渠道策略分析
6、 “大”促銷策略分析
案例：某快消品經(jīng)銷商拓展業(yè)績提升策略
案例：某快消品經(jīng)銷商的大渠道策略

第二部分：快消品經(jīng)銷商新營銷模式及其手段創(chuàng)新運用及分析

一、 重構(gòu)新營銷模式及手段創(chuàng)新四大導(dǎo)向
1、 從賣方市場到買方市場
2、 Z世代下的客戶導(dǎo)向
3、 互聯(lián)網(wǎng)+下的新媒介導(dǎo)向
4、 新零售、社區(qū)團購及其元宇宙
案例：某快消品經(jīng)銷商抓住新生代，快速做大新市場
二、新形勢下的新營銷模式及手段創(chuàng)新分析
1、反向營銷模式及其運用分析
2、概念營銷模式及其運用分析
3、感官營銷模式及其運用分析
4、會議營銷模式及其運用分析
5、聯(lián)合營銷模式及其運用分析
6、免費營銷模式及其運用分析
7、嫁接營銷模式及其運用分析
8、全方位營銷模式及其運用分析
9、社交營銷模式及其運用分析
10、體驗營銷模式及其運用分析
……
系列案例：湖南株洲某快消品經(jīng)銷商的全方位營銷創(chuàng)奇跡
三、新形勢下快消品經(jīng)銷商新營銷模式提升所應(yīng)秉承的市場站位與態(tài)度
1、勇于改變——守常必敗，知變則勝
2、主動順應(yīng)趨勢，化危為機，化機為績
3、逆勢飛揚，活起來，強起來，大起來
案例：經(jīng)銷商應(yīng)以昂揚的姿態(tài)，迎接市場新前景

第三部分：快消品經(jīng)銷商新營銷模式中的社區(qū)團購實操運營

一、 認識社區(qū)團購
1、 疫情下的社區(qū)團購崛起
2、 社區(qū)團購為什么能夠快速搶占市場？
模板：社區(qū)團購模型
案例：快消品經(jīng)銷商社區(qū)團購，助力銷售井噴
二、社區(qū)團購構(gòu)建基點
1、社區(qū)團購的前提
2、社區(qū)團購成功運作的關(guān)鍵
案例：社區(qū)團購，需有這些必備要件
3、 社區(qū)團購運營六大關(guān)鍵點
模型：社區(qū)團購模板講解
三、社區(qū)團購運營步驟
1、找尋特定渠道（比如社區(qū)便利店）
2、目標(biāo)渠道與客戶甄選
3、合作談判及營銷組合商定
4、參與方職責(zé)劃定與明確
5、社區(qū)團購運作
6、銷售業(yè)績及效果檢核
7、合作修正與完善
案例：社區(qū)團購，其實是一個系統(tǒng)
四、如何幫助客戶開展社區(qū)團購
1、搭建社區(qū)團購平臺（比如合作小程序）
2、協(xié)助吸粉：需求滿足、價值創(chuàng)造；利益驅(qū)動（關(guān)注或進群送禮品、代金卷或優(yōu)惠等）
3、差異化推廣：微信、朋友圈、短視頻、軟文、促銷、公益、直播帶貨等
4、協(xié)調(diào)服務(wù)：供應(yīng)鏈系統(tǒng)打造
5、粉絲互動與維護：文似看山不喜平 線上線下活動等
案例：某快消品經(jīng)銷商是如何開展社區(qū)團購，大量銷售糧油產(chǎn)品的？
五、社區(qū)團購三大注意事項
1、建立信任很重要——品質(zhì)保障、服務(wù)保障
2、及時復(fù)制與擴大
3、營銷組合迭代與更新
案例：社區(qū)團購，中國熟人文化下的商業(yè)模式
 

著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

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• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營

   

  前言：通過對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場景的清理和設(shè)計，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團隊知識沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時增強公司的客戶美譽度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

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• 高效能班組長風(fēng)暴訓(xùn)練營

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個團隊的時候就顯得力不從心，導(dǎo)致團隊效率低下，各種..

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