【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷管理人員等24-42人

【培訓(xùn)收益】
 培養(yǎng)在統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的基礎(chǔ)上思考營(yíng)銷管理的能力。  認(rèn)識(shí)收集、整理和分析商業(yè)信息以及了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要性。  分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析。  對(duì)營(yíng)銷中的市場(chǎng)定位策略、市場(chǎng)資源配置、廣告策略等形成直觀認(rèn)識(shí)。  提升營(yíng)銷戰(zhàn)略決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。  親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，體驗(yàn)應(yīng)收賬款的回收對(duì)企業(yè)的重要性。  理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)做中各個(gè)部門和管理人員的相互配合，跳出部門局限，加強(qiáng)各部門之間的溝通。  學(xué)習(xí)如何提高贏利能力和降低運(yùn)營(yíng)成本。

市場(chǎng)營(yíng)銷概述:
 互動(dòng)；市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵
 市場(chǎng)營(yíng)銷理念的變遷
 企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略
 營(yíng)銷在企業(yè)的地位變遷
 營(yíng)銷管理步驟和分析框架
透過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)看營(yíng)銷
 認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)
 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) --- 利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素
 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 成本控制需要考慮的因素
 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素
 頭腦風(fēng)暴：如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？
分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
 宏觀環(huán)境分析——PEST工具
 消費(fèi)者需求分析與市場(chǎng)大數(shù)據(jù)挖掘分析
 競(jìng)爭(zhēng)者分析和分析要點(diǎn)
 合作者分析
 自身資源分析
 內(nèi)外分析結(jié)合——SWOT分析工具
 演練:結(jié)合營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析制定總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和規(guī)劃。
制定營(yíng)銷戰(zhàn)略（STP）
 市場(chǎng)細(xì)分
 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
 市場(chǎng)定位
 演練: 結(jié)合模擬進(jìn)行STP運(yùn)用
設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)（4P營(yíng)銷組合策略）
 產(chǎn)品策略
 價(jià)格策略
 渠道策略
 促銷策略
 營(yíng)銷組合策略的變遷：從4P、4C、4R到4V
 產(chǎn)品生命周期理論
 波士頓矩陣
 互動(dòng)：結(jié)合模擬企業(yè)分析如何制定促銷策略（廣告策略）以獲得最大產(chǎn)出？
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
 根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
 進(jìn)攻戰(zhàn)原則
 防御戰(zhàn)原則。
 側(cè)翼戰(zhàn)原則
 游擊戰(zhàn)原則
 運(yùn)用營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估：
 基于成本控制的關(guān)鍵崗位評(píng)估——木桶原理應(yīng)用
 基于“崗位勝任符合度”的度量評(píng)估
 團(tuán)隊(duì)總體績(jī)效360度雷達(dá)測(cè)評(píng)
 

• 黨支部書記實(shí)務(wù)能力提升沙盤模擬訓(xùn)練

   

  本課程把《黨支部書記工作實(shí)務(wù)》一書進(jìn)行建模，開發(fā)為沙盤模擬訓(xùn)練的形式學(xué)學(xué)黨務(wù)工作，把灌輸式課程變?yōu)榛?dòng)類的課程，采用沙盤模擬、行動(dòng)學(xué)習(xí)的形式學(xué)習(xí)。課程綱要：【模塊1】支部工作制度一．做好黨支部建設(shè)的“七個(gè)堅(jiān)持”（略講）1.堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，不斷提高黨支部的戰(zhàn)斗力。2.堅(jiān)持教育全體黨員自..

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• 財(cái)力言商——企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)和非財(cái)管理沙盤

   

  一、課程背景： 大多數(shù)人在企業(yè)中工作時(shí)，往往會(huì)長(zhǎng)期聚焦在一個(gè)部門，而當(dāng)他們獲得晉升時(shí)，還是基于相同的部門，這就導(dǎo)致員工在縱向提升的職業(yè)道路上難以通觀全局，并清晰地認(rèn)識(shí)到自己在本部門的日常工作、決策和行為中可能會(huì)對(duì)企業(yè)全局帶來(lái)的影響。 各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)者由于上述職業(yè)發(fā)展通路的原因，缺乏對(duì)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)的全局性了解，從而導(dǎo)致系統(tǒng)性管理思維的欠..

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• 中小型企業(yè)全面質(zhì)量管理

   

  第一講：把 企業(yè)引到質(zhì)量上來(lái)1、什么是質(zhì)量和質(zhì)量概念？案例一：“好鋼的質(zhì)量是什么？”2、為是么質(zhì)量對(duì)小企業(yè)如此重要？案例一：“小企業(yè)除了質(zhì)量，還有什么能贏得客戶？”現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：分組討論，要求每個(gè)組指定宣講人現(xiàn)場(chǎng)分享3、質(zhì)量觀念的基本原理 ..

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• 企業(yè)全面成本控制與管理

   

  第一講、樹立正確的成本意識(shí) 1、我不是老板，成本與我無(wú)關(guān)； 公家的東西，不用白不用，不拿白不拿；節(jié)約了成本，我有什么好處； 明天說(shuō)不定就不干了，企業(yè)好與壞與我一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有； 在這個(gè)工廠都干幾年了，工資總是不漲，老板真摳門； 都是計(jì)件的，如果單價(jià)不再提高，我就不干了； 干好了又有什么用，工資還不是老樣子。2、成本，也有你的..

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• 卓越流程管理與優(yōu)化工作沙盤模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國(guó)外的產(chǎn)生背景 國(guó)外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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• 80、90后新員工職場(chǎng)營(yíng)運(yùn)沙盤模擬

   

  一、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、職能分工與管理流程設(shè)計(jì)1. 分析比較企業(yè)不同組織形式的優(yōu)點(diǎn)與缺陷2. 學(xué)習(xí)建立符合模擬經(jīng)營(yíng)需要的模擬企業(yè)組織構(gòu)架3. 針對(duì)模擬企業(yè)架構(gòu)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)要職能說(shuō)明4. 依據(jù)適用原則，進(jìn)行成員分工5. 明確各職能間的協(xié)作關(guān)系6. 制定信息傳遞與共享原則7. 企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的分析、探索與構(gòu)建 8. 制定組織決策的基..

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