一、招投標(biāo)必知
1．投標(biāo)的五大原則
a) 什么之智慧思維
b) 如何體現(xiàn)符合原則
c) 法律原則的理解
d) 如何做到信息原則
e) 深入理解“人”的原則
f) 案例分析
2．關(guān)鍵層面、關(guān)鍵要素
二、電子招投標(biāo)
a) 認(rèn)知《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》
b) 電子招投標(biāo)流程與線(xiàn)下招投標(biāo)流程的主要區(qū)別及關(guān)注重點(diǎn)；
c) 電子招標(biāo)投標(biāo)辦法-社會(huì)背景
d) 電子招投標(biāo)注意事項(xiàng)
三、招投標(biāo)流程及要素
1．招投標(biāo)流程
2．開(kāi)標(biāo)程序
3．評(píng)標(biāo)程序
4．投標(biāo)中的溝通
a) 準(zhǔn)備充分：不允許有任何意外在規(guī)劃之外！
b) 搞清對(duì)象，明確關(guān)鍵人，不冷落原則
c) 視聽(tīng)通路：不要讓形象和表達(dá)減分
d) 抓住重點(diǎn)：全面覆蓋與單點(diǎn)突破,講標(biāo)話(huà)術(shù)
e) 回答提問(wèn)：搞清楚問(wèn)題和需求，智慧回答，專(zhuān)業(yè)性
四、招投標(biāo)認(rèn)知
a) 什么是招投標(biāo)、了解招投標(biāo)
b) 法律法規(guī)：《招標(biāo)投標(biāo)法》和《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》的修訂情況和未來(lái)招投標(biāo)發(fā)展趨勢(shì)；
c) 哪些項(xiàng)目必須進(jìn)行招投標(biāo)
d) 可以不進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目
e) 兩種方式、議標(biāo)、議標(biāo)的條件
f) 四個(gè)原則
五、政府采購(gòu)形式及要素
1．政府采購(gòu)
2．供應(yīng)商應(yīng)具備下列條件
3．政府采購(gòu)的形式及說(shuō)明
4．應(yīng)予廢標(biāo)
5．不合理限制
6．質(zhì)疑與投訴
7．法律責(zé)任
六、投標(biāo)須知
1．投標(biāo)人、投標(biāo)聯(lián)合體、標(biāo)底、標(biāo)書(shū)、串標(biāo)和圍標(biāo)、陪標(biāo)
2．禁止投標(biāo)人相互串通投標(biāo)、以他人名義投標(biāo)
3．商務(wù)標(biāo)-準(zhǔn)入、經(jīng)濟(jì)標(biāo)-入圍、技術(shù)標(biāo)-兌現(xiàn)保障
4．開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、議標(biāo)
5．投標(biāo)保證金、履約保證金、投標(biāo)有效期
6．資格預(yù)審和資格后審、招標(biāo)公證
7．六個(gè)法定時(shí)限
七、招投標(biāo)實(shí)務(wù)
a) 招標(biāo)文件及評(píng)標(biāo)辦法的理解與分析；
b) 招標(biāo)文件中與導(dǎo)致投標(biāo)無(wú)效及合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的投標(biāo)要素；
c) 投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)方法、報(bào)價(jià)水平的確定；
d) 投標(biāo)文件的構(gòu)成與編制；
e) 投標(biāo)無(wú)效的產(chǎn)生因素和防范；
f) 提高中標(biāo)率的方法及避免違法操作；
g) 廢標(biāo)、無(wú)效投標(biāo)、中標(biāo)無(wú)效
八、贏(yíng)在招投標(biāo)
1. 項(xiàng)目的搜尋與篩選；
2. 投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的組成與分工；
3. 關(guān)鍵要素的攻堅(jiān)：關(guān)鍵信息獲取、關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同、關(guān)鍵專(zhuān)家管理、關(guān)鍵條款制約、
4. 投標(biāo)方的主觀(guān)能動(dòng)性及任務(wù)：控標(biāo)與搶標(biāo)
5. 贏(yíng)在商務(wù)技能：如何讓對(duì)方喜歡（情感依賴(lài)）、如何讓對(duì)方信任（專(zhuān)業(yè)依賴(lài)）、如何讓對(duì)方離不開(kāi)（生命依賴(lài)）。
6. 贏(yíng)在關(guān)鍵定位：如何讓我們?nèi)缰辛黜浦ㄎ慌c核心人的內(nèi)心認(rèn)知。

Ø 清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高校總裁班特聘講師；哈工大EMBA班授課講師；北工大研究生部創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃發(fā)起人；搜狐一言堂、時(shí)代光華《名師在線(xiàn)》高級(jí)顧問(wèn)、特聘講師；《贏(yíng)家大講堂》高級(jí)顧問(wèn)、特聘講師；北大縱橫、和君咨詢(xún)、聚成股份、前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)招聘等機(jī)構(gòu)名師團(tuán)講師、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師，課程研發(fā)專(zhuān)家。

Ø 課程方向：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)

Ø 主講課程：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《卓越大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)》、《談判致勝》、《卓越溝通》、《卓越團(tuán)隊(duì)組建及打造》、《高效執(zhí)行力》、《經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)與管理（渠道）》、《勝在招投標(biāo)》、《欠款追繳及風(fēng)險(xiǎn)防范》

Ø 人民郵電出版社出版：《工作不狠職位不穩(wěn)》等

• 小微信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升

   

  第一單元：小微企業(yè)客戶(hù)獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規(guī)模）1.客戶(hù)篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷(xiāo)售線(xiàn)索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷(xiāo)售線(xiàn)索的管理方法與工具、評(píng)估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對(duì)的客戶(hù)群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式及策劃1. 對(duì)當(dāng)?shù)刂苓吺袌?chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶(hù)開(kāi)發(fā)（結(jié)合我行..

  ￥   元/ 天

  人氣：1033  

  

• 家居建材行業(yè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣(mài)場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)歷程3、思考：電話(huà)邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的..

  ￥   元/ 天

  人氣：1544  

  

• 對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪(fǎng)技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶(hù)1、客戶(hù)的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶(hù)采購(gòu)組織架構(gòu)圖4、分析大客戶(hù)內(nèi)部采購(gòu)流程5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵人物6、影響大客戶(hù)采購(gòu)的因素第二部分 銀行客戶(hù)拜訪(fǎng)流程一、電話(huà)預(yù)約1、電話(huà)預(yù)約準(zhǔn)備2、電話(huà)邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話(huà)邀約禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1117  

  

• 贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅——養(yǎng)老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1158  

  

• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說(shuō)“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費(fèi)用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

  ￥   元/ 天

  人氣：886  

  

• 智贏(yíng)未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶(hù)經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)技能提升營(yíng)

   

  課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)經(jīng)理在很多方面就會(huì)顯得捉襟見(jiàn)肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下?tīng)顩r：Ø 您是不是面對(duì)業(yè)績(jī)考核壓力山大，總感覺(jué)到心有余而力不足？Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶(hù)之間總隔著點(diǎn)看不見(jiàn)摸..

  ￥   元/ 天

  人氣：1191