【培訓對象】
企業銷售經理、銷售主管、企業銷售儲備干部、中高層管理者

【培訓收益】
1、了解銷售精英和管理者的不同之處，完成其心態和角色上的轉換；
2、掌握銷售經理必備的三大基本功，組建一個高效團隊，實現組織效率的最大化；
3、體驗并認識培訓內容與管理實務之間的聯系；
4、在體驗和認識的基礎上，完成使管理任務變為管理者的自覺行為和檢視自身工作的習慣。

一、正己篇
1.熱身．建立學習團隊．思考銷售崗位和管理崗位的區別．課程需求評估2.從銷售走向管理的角色轉換．案例討論 -主管上任的困惑
．核對研討 -角色轉換：如何從“關注自己做貢獻”轉變為“關注團隊做貢獻”.活動體驗(斗生肖).總結與評論 -管理者在組織中的戰略作用 -管理者高效執行的行為特征 -管理者高效執行的核心能力
二、帶人篇
3.從銷售走向管理之核心技能：人際面領導力的提升.管理者的多重角色和人際技能.需求評估：經理帶人面對的挑戰3.1水平溝通：信任與協調. 建立積極人際關系的互動原則.核對研討 主管的人際技能考核.應用研討 管理者如何與部屬有效互動，建立積極人際關系3.2向上溝通：追隨輔佐，成為上司不可或缺的助手.需求評估：會輔佐上司嗎？.案例研討.應用研討:如何有效輔佐上司? 3.3向下溝通：培育指導，成為部屬教練.案例研討：工作指導的4C策略.主題陳述：現場培育部屬的特性和要點.核對研討：主管工作指導的效率檢核
3.4 如何識別和診斷下屬
.下屬的四類風格識別
.如何診斷下屬績效準備度
3.5 領導風格的運用
.診斷自己的領導風格
.針對員工績效準備度的領導風格運用
.無激勵則無管理：如何妙用激勵
三、理事篇
理事篇4.從銷售走向管理之核心技能：日常管理技能.活動體驗(盲人摸象)（視場地大小而定）.需求評估.主題陳述:銷售經理的管理職責.核對研討:主管管理循環技能檢核4.1以目標來領導團隊
.制定目標的方法和原則
.目標愿景化
.目標共享化
.目標承諾花
4.2有效建立執行流程
.事前計劃：
.使下屬明確工作的4個“了然”
.布置工作的技巧
4.3對部門工作分配的檢視與改善
案例研討:部門工作分配的檢視方法.經理的工作交付原則

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  1. 技術人員轉型于管理人員的角色定位轉換1.1技術人員向管理轉型的必要性1.1.1對管理的基本認識——（分享管理大師的經典理論）1.1.2管理人員與技術人員的素質模型1.1.3技術人員與各級管理者行為動機的差異1.1.4技術人員與管理人員的九大思維模式區別1.2管理角色的定位和轉型1.2.2典型技..

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