【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1、通過(guò)角色扮演，掌握針對(duì)5種不同群體，提高員工積極性的具體辦法，掌握增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和提升執(zhí)行力的具體步驟 2、結(jié)合案例分析，解讀開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目執(zhí)行難點(diǎn)，訓(xùn)練快速提升效能的具體做法 3、通過(guò)場(chǎng)景體驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理理念實(shí)現(xiàn)顛覆式的轉(zhuǎn)變，學(xué)員的管理技能和管理水平，實(shí)現(xiàn)跨越式提升

一、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇技術(shù)
1、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出迷失叢林？
- 如何解決戰(zhàn)略分歧與戰(zhàn)略缺失？
2、【W(wǎng)orkShop工作坊】《SPACE-銀行戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)》
- 工作坊成果點(diǎn)評(píng)
3、如何獲得追隨者？
4、競(jìng)爭(zhēng)五力模型與奔騰年代
5、管理的本質(zhì)，是什么？
- 月光陷阱與信息不對(duì)稱
- 參與約束與激勵(lì)相容
6、管理合格驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)
- 管理創(chuàng)新方程式
二、開(kāi)門(mén)紅發(fā)動(dòng)-跟蹤-固化及效能提升的關(guān)鍵
1、效能密碼
- 《如何做到績(jī)效目標(biāo)達(dá)成過(guò)程可控？》
2、效能密碼如何控制細(xì)節(jié)？
3、如何將動(dòng)能轉(zhuǎn)化為效能？
- 目標(biāo)分解具體步驟
4、效能提升的關(guān)鍵
- 《基于績(jī)效目標(biāo)達(dá)成的日常管理》
5、日常管理如何對(duì)標(biāo)持續(xù)進(jìn)步？
6、【Action learning行動(dòng)學(xué)習(xí)】《轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)》
- 問(wèn)題/聚焦
- 措施/聚焦
- 細(xì)化/執(zhí)行/檢查
三、如何調(diào)動(dòng)員工積極性？
1、銀行員工到底要什么？
2、銀行員工不聽(tīng)話，怎么辦？
- 超級(jí)業(yè)務(wù)員，怎么辦？
- 非正式組織，怎么辦？
- 精神離職，怎么辦？
3、如何調(diào)動(dòng)員工積極性？
- 群體8大凝聚力因素
4、如何管理新生代員工？
- 《佛系青年修理手冊(cè)》
5、如何管理資深員工？
- 珍珠定律
6、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代團(tuán)隊(duì)建設(shè)的緊迫性
四、責(zé)任到崗 執(zhí)行到位
1、我們?yōu)槭裁从?xùn)練執(zhí)行力？
2、我們?cè)鯓佑?xùn)練執(zhí)行力？
3、高效執(zhí)行模型
4、強(qiáng)化個(gè)人執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與集團(tuán)執(zhí)行力的9大對(duì)策
5、銀行執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)
- 跑在數(shù)據(jù)上的執(zhí)行力
6、農(nóng)業(yè)銀行案例分析
- 廣東農(nóng)合案例分析
五、建設(shè)品牌 建設(shè)企業(yè)文化 助推開(kāi)門(mén)紅
1、北京銀行案例分析
2、南京銀行案例分析
3、廣發(fā)銀行案例分析
- 企業(yè)文化與品牌建設(shè)的戰(zhàn)略意義
4、【W(wǎng)orkShop工作坊】《銀行歷史與文化》
- 工作坊成果點(diǎn)評(píng)
5、MI、BI與VI
- 我們不做什么？
六、開(kāi)門(mén)紅團(tuán)隊(duì)精神激勵(lì)
1、組織行為學(xué)與激勵(lì)
- 行為固化、行為改變與行為歸化
- 激勵(lì)理論一瞥
2、【W(wǎng)orkShop工作坊】《IFE-銀行內(nèi)部因素評(píng)估》
3、怎樣轉(zhuǎn)型：如何發(fā)布動(dòng)員令？
- 現(xiàn)場(chǎng)演練：團(tuán)隊(duì)新兵
4、怎樣提高績(jī)效：如何突擊？
- 現(xiàn)場(chǎng)演練： 任務(wù)突擊
5、銀行怎樣拓展新業(yè)務(wù)：您為何而戰(zhàn)？
- 現(xiàn)場(chǎng)演練：擴(kuò)大客戶群規(guī)模
6、什么是最有效的激勵(lì)方式？
七、開(kāi)門(mén)紅與效能提升綜合場(chǎng)景訓(xùn)練
1、開(kāi)門(mén)紅與效能提升綜合場(chǎng)景訓(xùn)練
- “折翼天使 玩世不恭”，怎么辦？
- “新官上任 超越幼稚”，怎么辦？
- “老革命遇到新問(wèn)題”， 怎么辦？
2、【W(wǎng)orkShop工作坊】《開(kāi)門(mén)紅與效能提升行動(dòng)計(jì)劃》
3、跨越開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)
 

余建軍教授 最前瞻的銀行團(tuán)隊(duì)管理專家
清華大學(xué)銀行管理課程特聘教授
北控學(xué)院客座教授
大灣區(qū)國(guó)際商業(yè)銀行研究院高級(jí)研究員
北京農(nóng)商銀行總行指定培訓(xùn)講師
廣東金融高新區(qū)總顧問(wèn)
特色亮點(diǎn)
每年訓(xùn)練分支行長(zhǎng)超過(guò)10,000人；
不遺余力地建設(shè)一支又一支金融產(chǎn)業(yè)大軍，是余建軍教授終身的使命；
互動(dòng)猛烈、別開(kāi)生面，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍特別好；
擔(dān)任廣東金融高新區(qū)總顧問(wèn)，在22.40平方公里的土地上，指導(dǎo)部署48家銀行數(shù)據(jù)后臺(tái)，測(cè)量互聯(lián)網(wǎng)金融的潮起和潮落，結(jié)合著銀行團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)力課程、MTP-Bank銀行管理技能訓(xùn)練營(yíng)，以及銀行干部管理技能隨崗培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目，幫助銀行獲得核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
主講課程
1、《銀行團(tuán)隊(duì)管理與效能提升》
2、《場(chǎng)景領(lǐng)導(dǎo)力》
3、《MTP-Bank銀行管理技能提升》
部分客戶
金融行業(yè)
中國(guó)銀行：中國(guó)銀行濟(jì)寧分行、中國(guó)銀行河南省分行、中國(guó)銀行湖北省分行、中國(guó)銀行云南省分行、中國(guó)銀行江西省分行、中國(guó)銀行宿遷分行、中國(guó)銀行天門(mén)分行、中國(guó)銀行安寧支行、中國(guó)銀行呈貢支行、中國(guó)銀行青島分行、中國(guó)銀行江蘇省分行、中國(guó)銀行陜西省分行、中國(guó)銀行上海分行、中國(guó)銀行南平分行、中國(guó)銀行漳州分行、中國(guó)銀行甘肅省分行、中國(guó)銀行東營(yíng)分行、中國(guó)銀行撫順?lè)中小⒅袊?guó)銀行莆田分行、中國(guó)銀行三明分行、中國(guó)銀行寧波分行、中國(guó)銀行余姚分行、中國(guó)銀行順德分行、中國(guó)銀行長(zhǎng)沙分行、中國(guó)銀行阜陽(yáng)分行……
農(nóng)業(yè)銀行：農(nóng)業(yè)銀行蘇州分行、農(nóng)業(yè)銀行姑蘇分行、農(nóng)業(yè)銀行濟(jì)南分行、農(nóng)業(yè)銀行濟(jì)寧分行、農(nóng)業(yè)銀行臨沂分行、農(nóng)業(yè)銀行江西省分行、農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行、農(nóng)業(yè)銀行山東省分行、農(nóng)業(yè)銀行青島分行、農(nóng)業(yè)銀行甘肅省分行、農(nóng)業(yè)銀行西藏分行、農(nóng)業(yè)銀行天津保稅支行、農(nóng)業(yè)銀行廣西分行、農(nóng)業(yè)銀行湘西分行、農(nóng)業(yè)銀行淄博分行、農(nóng)業(yè)銀行岳陽(yáng)東茅嶺支行、農(nóng)業(yè)銀行柳州分行、農(nóng)業(yè)銀行北海分行……
工商銀行：工商銀行濟(jì)南分行、工商銀行萊蕪分行、工商銀行貴州省分行、工商銀行吉林省分行、工商銀行安徽省分行、工商銀行南通分行……
建設(shè)銀行：建設(shè)銀行珠海分行、建設(shè)銀行江山分行、建設(shè)銀行臨沂分行、建設(shè)銀行濱州分行、建設(shè)銀行麗水分行、建設(shè)銀行云南省分行、建設(shè)銀行常州分行、建設(shè)銀行廣州天河分行……
交通銀行：交通銀行揚(yáng)州分行、交通銀行珠海分行……
股份制商業(yè)銀行：中信銀行東莞分行、民生銀行合肥分行、民生銀行杭州分行、招商銀行武漢分行、浦發(fā)銀行總行、興業(yè)銀行貴陽(yáng)分行、興業(yè)銀行廣州分行、招商銀行南寧分行、民生銀行常德分行、中信銀行哈爾濱分行、浦發(fā)銀行濟(jì)南分行、中信銀行蘇州分行、招商銀行濟(jì)南分行、招商銀行大連分行、光大銀行溫州分行、招商銀行珠海分行……
城市商業(yè)銀行：華潤(rùn)銀行總行、徽商銀行合肥分行、南京銀行南京分行、江蘇銀行無(wú)錫分行、華融湘江銀行總行、柳州銀行總行、桂林銀行總行、民泰銀行總行、寧波銀行上海分行、成都銀行總行、泉州銀行總行、中原銀行漯河分行、平頂山銀行、樂(lè)山商業(yè)銀行、晉中銀行、中原銀行信陽(yáng)分行、德州銀行、贛州銀行、溫州銀行溫州分行、溫州銀行鹿城分行、華融湘江銀行衡陽(yáng)分行、恒豐銀行昆明分行、中原銀行開(kāi)封分行、貴州銀行總行、石嘴山銀行總行、貴州銀行黔西南分行、貴州銀行畢節(jié)分行、洛陽(yáng)銀行總行、江蘇銀行總行、貴陽(yáng)銀行成都分行、昆侖銀行成都運(yùn)營(yíng)中心、長(zhǎng)沙銀行南城支行、長(zhǎng)沙銀行望城支行、四川銀行總行、浙商銀行杭州分行……
郵儲(chǔ)銀行：郵儲(chǔ)銀行河南省分行、郵儲(chǔ)銀行四川省分行、郵儲(chǔ)銀行連云港分行、郵儲(chǔ)銀行河北省分行、郵儲(chǔ)銀行梅州分行、郵儲(chǔ)銀行阜新分行、郵儲(chǔ)銀行云南省分行……
農(nóng)商行及信用社：東陽(yáng)農(nóng)商行、江山農(nóng)商行、云南省聯(lián)社、遼寧省聯(lián)社、濟(jì)南農(nóng)信社、河北省聯(lián)社、河南省聯(lián)社、湖南省聯(lián)社、浙江省聯(lián)社、鄞州銀行、上海農(nóng)商行、邯鄲農(nóng)商行、龍江聯(lián)社、雞東聯(lián)社、瑞豐銀行、衢州市辦、廣東農(nóng)信、四川省聯(lián)社、濟(jì)源農(nóng)商行、鄧州農(nóng)商行、深圳農(nóng)商行、湘西農(nóng)商行、義烏農(nóng)商行、青島農(nóng)商行、恒信農(nóng)合行、成泰農(nóng)商銀行、慶元農(nóng)商行、青田農(nóng)商銀行、恭城農(nóng)商銀行、吳江農(nóng)商銀行總行、德清農(nóng)商銀行總行、福鼎聯(lián)社、歙縣農(nóng)商銀行、永泰聯(lián)社、閩侯聯(lián)社、建陽(yáng)聯(lián)社、政和聯(lián)社、路橋農(nóng)商銀行、北京農(nóng)商銀行總行、懷化市辦、景寧農(nóng)商銀行、邕寧聯(lián)社、瀘西聯(lián)社、周寧聯(lián)社、平湖農(nóng)商銀行、梓潼農(nóng)商銀行、北京農(nóng)商銀行門(mén)頭溝支行、睢寧農(nóng)商銀行、蘭州農(nóng)商銀行、平潭農(nóng)商銀行、無(wú)為農(nóng)商銀行、余杭農(nóng)商銀行、陽(yáng)曲農(nóng)商銀行、柳江農(nóng)合銀行、保靖農(nóng)商銀行、長(zhǎng)沙農(nóng)商銀行、南通農(nóng)商銀行、珠海農(nóng)商銀行、江南農(nóng)商銀行總行、湖南農(nóng)信郴州市辦……
銀行業(yè)協(xié)會(huì)及其他：湖北省銀行業(yè)協(xié)會(huì)、四川省銀行業(yè)協(xié)會(huì)、山東國(guó)壽、四川省城市商業(yè)銀行協(xié)會(huì)、濰坊市金融辦、澳門(mén)大豐銀行總行、廣州期貨交易所……
大專院校
北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、北京師范大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)、山東大學(xué)、湖南大學(xué)、浙江師范大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、北控學(xué)院、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)……
學(xué)員評(píng)價(jià)
“從沒(méi)聽(tīng)過(guò)這么生動(dòng)的培訓(xùn)。好老師可遇不可求。”（中國(guó)銀行河南省分行劉行長(zhǎng)）
“課程精彩、震撼，特別是理念轉(zhuǎn)變的沖擊非常大，每次課程都能打開(kāi)上帝視角。”（工商銀行山東分行周行長(zhǎng)）
“余教授很親和，老師的視野和深度，充分展現(xiàn)在細(xì)節(jié)中，培訓(xùn)形式方法很新穎，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員，讓我們自己挑戰(zhàn)自己。”（建設(shè)銀行珠海分行蔡行長(zhǎng)）
“團(tuán)隊(duì)管理方法干貨滿滿、系統(tǒng)實(shí)用，應(yīng)該安排更多的時(shí)間輔導(dǎo)、消化，90后員工和老員工的管理技巧特別具有針對(duì)性。”（南京銀行北京分行丁行長(zhǎng)）
視頻鏈接
1、鏈接：https://v.youku.com/v_show/id_XNDY3Mjc2Njc2NA==.html
2、鏈接：https://v.youku.com/v_show/id_XNDY3MjgyMjkxNg==.html
3、也可以去【優(yōu)酷】自行搜索“余建軍老師”  

• 開(kāi)門(mén)紅 率先布局——引爆旺季營(yíng)銷心經(jīng)

   

  第一部分 做好旺季營(yíng)銷六大主線工作；高效把控旺季營(yíng)銷節(jié)奏一、規(guī)劃先行：明確旺季營(yíng)銷整體工作計(jì)劃1、合理制定旺季營(yíng)銷任務(wù)指標(biāo)體系2、科學(xué)分解及下達(dá)營(yíng)銷指標(biāo)3、旺季營(yíng)銷主要工作事項(xiàng)4、成立旺季營(yíng)銷五大專項(xiàng)工作小組5、明確旺季營(yíng)銷關(guān)鍵工作節(jié)點(diǎn)6、明確旺季營(yíng)銷工作職責(zé)，責(zé)任到部門(mén)、到人二、先謀而后動(dòng)：旺季營(yíng)銷前期籌備1、旺季營(yíng)..

  ￥   元/ 天

  人氣：690  

  

• 贏在開(kāi)門(mén)紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

  ￥   元/ 天

  人氣：1067  

  

• 銀保開(kāi)門(mén)紅運(yùn)作和精細(xì)化管理

   

  一、開(kāi)門(mén)紅的意義1、什么是開(kāi)門(mén)紅2、開(kāi)門(mén)紅的意義3、開(kāi)門(mén)紅的重要性二、開(kāi)門(mén)紅的推動(dòng)舉措1、銷售人員應(yīng)該做什么：開(kāi)門(mén)紅保費(fèi)目標(biāo)與收入目標(biāo)訂制挑戰(zhàn)高目標(biāo)；2、管理人員應(yīng)該做什么：3、開(kāi)門(mén)紅必勝的方法：全面總動(dòng)員戰(zhàn)術(shù)4、改變習(xí)慣：“五要六做到”5、開(kāi)門(mén)紅操作流程：熱烈啟動(dòng)、團(tuán)隊(duì)先行、節(jié)奏明快、工具多樣..

  ￥   元/ 天

  人氣：1213  

  

• 備戰(zhàn)旺季營(yíng)銷 引爆開(kāi)門(mén)紅

   

  第一章 策略篇：全局通觀，無(wú)懈可擊一、戰(zhàn)局分析1.自我評(píng)估——自身資源及能力2.對(duì)手分析——產(chǎn)品及市場(chǎng)比對(duì)3.政策解讀——上級(jí)開(kāi)門(mén)紅指導(dǎo)二、通關(guān)計(jì)劃1.時(shí)間軸——開(kāi)門(mén)紅時(shí)間進(jìn)程與活動(dòng)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)表2.陣地軸——廳..

  ￥   元/ 天

  人氣：630  

  

• 新金融時(shí)代銀保開(kāi)門(mén)紅超級(jí)解法

   

  第一講：破局~不確定性中尋找確定一、疫情引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)格局改變1. 疫情導(dǎo)致不確定性遠(yuǎn)大于確定性，2.全球金融市場(chǎng)普遍出現(xiàn)歷史性大波動(dòng) 3. 中國(guó)是世界經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定器和發(fā)動(dòng)機(jī) 4. 中國(guó)金融市場(chǎng)吸引全球目光 5. 全球主要發(fā)達(dá)國(guó)家利率長(zhǎng)期下行 6. 中國(guó)市場(chǎng)利率下行趨勢(shì)，勢(shì)不可擋二、資產(chǎn)配置大勢(shì)所趨1.降低..

  ￥   元/ 天

  人氣：598  

  

• 2021點(diǎn)爆保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅

   

  課程背景：保險(xiǎn)行業(yè)在黨中央，國(guó)務(wù)院的關(guān)懷下，近幾年來(lái)持續(xù)，穩(wěn)健的發(fā)展，2016年12月13日保監(jiān)會(huì)會(huì)議指出“必須全面落實(shí)保險(xiǎn)業(yè)姓保，保監(jiān)會(huì)姓監(jiān)“的要求以后，保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入了治理整頓，健康轉(zhuǎn)型的新發(fā)展階段。隨著保監(jiān)會(huì)2017年134號(hào)，283號(hào)文件的下達(dá)與執(zhí)行，吹響了保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型沖鋒號(hào)。2017年，我國(guó)已超越日本成為僅次于..

  ￥   元/ 天

  人氣：708