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雙贏商務談判實戰(zhàn)

課程編號:4782

課程價格:¥34000/天

課程時長:1 天

課程人氣:2056

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:張長江

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


一、什么是雙贏談判
1.人生無時不在談判
2.談判對于我們有多重要?
3.成功的談判一定是雙贏談判
4.雙贏談判的四項原則


二、雙贏談判四要素
1.談判目標
2.談判空間
3.談判時機
4.談判籌碼


三、談判溝通策略
1.把人和事分開,利益和立場分開
2.為共同利益創(chuàng)造選擇方案,尋求客觀標準
3.主動傾聽、表達理解、解決問題
4.保持冷靜-ABSURD導火索及化解方法


四、談判的語言魅力
1.會說話吃遍天下
2.活用談話方式  
3.掌握語言特色


五、談判的行為模式
1.PREFER成功談判個性模式
2.談判者行為偏好分析及對策
3.談判3C策略:競爭者、中庸者、合作者


六、善用5個談判壓力點
1.談判力及其來源
2.關系壓力
3.時間壓力
4.信息權力
5.隨時準備離開
6.最后通牒
7.應對壓力的4種方法


七、處理問題談判
1.應對弱勢談判的5種策略
2.處理3種問題談判
3.應對憤怒對手的7步驟
4.退出談判的8種時機


八、談判的妥協(xié)讓步 
1.讓步的原則
2.讓步的形式
3.談判讓步策略


九、談判的收尾
1.按照談判時間收尾
2.依據(jù)談判內容收尾
3.收尾時需要思考的問題
4.如何讓對方感覺贏?
5.簽訂合同時注意的三個問題
互動:談判情景模擬練習

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