【培訓對象】


【培訓收益】
針對培訓的受眾和特點，我們采取訓練營的模式進行，3天3晚，課程通過現場授課、角色演練、分組討論、案例分享、數據分析、游戲互動、拓展訓練等授課形式，使店長體驗到一場既實戰實用又能增強團隊意識和品牌意識的生動課程

第一天（授課時間3小時）
17:00
17:30～18:30
18:30～22:00 學員報到完畢
晚餐
主持人開場➲按摩活動➲紀律宣布➲分組
課程講授《心態魔鬼訓練》 選取一個適合溫純公司企業文化的歌曲作為本次訓練營的營歌，上課之前一起歌唱互動。
第二天（授課時間9小時）
7:30～8:00
8:00～9:00
9:00～12:00 跑操
早餐
課程講授《心態魔鬼訓練》 跑完10分鐘后進行20分鐘手語操《一起來更精彩》舞蹈分解學習，
進會場后先唱營歌
12:00～14:00 午餐 午休
14:00
14:00～14:10
14:10～17:00 學員進場
開場互動
課程講授《心態魔鬼訓練》 唱營歌
課程講授過程中，穿插學員游戲互動，調節氣氛
17:00～19:00 晚餐
18:50～19:00
19:00～22:00 互動
課程講授《高績效店鋪管理實戰》
第三天（授課時間9小時）
7:30～8:00
8:00～9:00
9:00～12:00 跑操
早餐
課程講授《高績效店鋪管理實戰》 跑完10分鐘后進行手語操《一起來更精彩》，唱營歌
12:00～14:00 午餐 午休
14:00
14:00～14:10
14:10～17:00 學員進場
開場互動
課程講授《提高業績的終端陳列技巧》 唱營歌
課程講授過程中，穿插學員游戲互動，調節氣氛
17:00～19:00 晚餐
18:50～19:00
19:00～22:00 互動
課程講授《提高業績的終端陳列技巧》
第四天（授課時間6小時）
7:30～8:00
8:00～9:00
9:00～12:00 跑操
早餐
課程講授《提高業績的終端陳列技巧》 跑完10分鐘后進行手語操《一起來更精彩》，唱營歌
12:00～14:00 午餐 午休
14:00
14:00～14:10
14:10～17:00 學員進場
開場互動
課程講授《提高業績的終端陳列技巧》 唱營歌
課程講授過程中，穿插學員游戲互動，調節氣氛
18:00～21:00 全部課程結束，獲勝小組頒獎表彰
歡送晚宴 學員聯歡

課程精華：
課題一：《心態魔鬼訓練》
第一單元 成功的目標設定
☆ 讓學員重新找到自己的目標，同時知道如何制定目標
☆ 自己剖析自己
☆ 改變自己
課程內容：
■哈佛大學100年長期追蹤結果
■自我反思及設定目標：
■自己有財務目標嗎？
教育目標嗎？
精神目標嗎？
■成功者找方法，失敗者找借口
■脫離借口的方法
失敗是成功之母 檢討是成功之父
第二單元 積極心態
☆ 真正認識自己大腦是如何運轉的，從而知道如何把控自己的思維，迅速提升自己。
☆ 認識自己的工作，真是人活著的意義
☆ 通過課堂訓練，深刻認識到自己的潛能。
課程內容：
■認識自己：
自己認識自己的思維：
問題＋定義→注意力＝事實
■自己在為誰賣命：
人人都是在為自己賣命
人人都是為別人賣命
如何認識工作才是幸福的？
■堅定的信念
1、我堅信我一定可以辦得到
2、我愿意做任何必要的改變
■工作中的消極
第三單元 付出心態
☆ 深刻剖析付出與回報的原理，讓學員明白回報的前提。
課程內容：
■認識自己的“自私”
■付出與回報的真正原理
■如何行動？
第四單元 不被淘汰的五張無牌
☆ 讓學員知道以什么樣的態度來審視工作
☆ 忠于職守在自己工作和生活中是必須的品質和能力
☆ 重新認識團隊，當今不是個人英雄時代，優秀的團隊可以造就多個優秀個人
☆ 人生有了夢想，才能更加的努力，追求卓越是正確的，同時正確的認識卓越。
☆ 生活、工作沒有了激情，世界將變得冷淡灰暗。
課程內容：
■ 敬業
不能隨便
做好每一件小事
容忍挫折
堅持，再堅持
忠誠
忠誠比能力更重要
忠誠也是一種能力
忠誠要自始至終
忠誠有忠誠的回報
團隊精神
海豚的啟示
團隊的力量
與團隊一起成功
競爭與合作
追求卓越
超越平庸
追求卓越，必先勤奮
卓越從完美的細節開始
每天提高1％
勇于進取
激情
積極心態成大事
懷著激情工作
第五單元 感觸自己的心靈
☆突破自己的恐懼（課堂吞火演練）
☆清洗自己的心靈
課程內容：
突破自我
感恩
感恩家人
感恩老板
感恩同事
感恩身邊每一個人感恩
感恩家人
感恩老板
感恩同事
身邊每一個人

課題二：《高績效店鋪管理實戰》
一）零售店鋪運營核心系統
提升認識問題層面，高屋建瓴是管理人員所具備的職業素養
店鋪營運管理系統
店鋪人員管理核心：心態、知識、技巧
店鋪貨品管理核心：采購、庫存、促銷
店鋪賣場管理核心：選址、陳列、VIP
店鋪業績管理對癥下藥
店鋪管理木桶理論
業績分析十二點診斷法
二）提升團隊現場銷售能力
店鋪銷售的三個層面：
庫管
導購
形象顧問
店鋪銷售三大黃金定律
善惡有報，以誠相待
換位思考，把客人當朋友
隨機應變，見人說人話，見鬼說鬼話
員工執行力持續提升
從平凡到優秀的三個提升階段
崗前培訓
上崗輔導
專業提升
員工為何出工不出力
老板與員工的價值觀不同
員工：給多少錢干多少事，老板：干多少事給多少錢
老板自身的言傳身教作用
員工職業心態修煉
三）貨如輪轉的店鋪商品運作
數字化診斷店鋪庫存
貨賣堆山：總體數量是否達標，滿足銷售—存銷比
以銷定存：庫存質量是否合理，符合市場—貢獻率
定性定量：暢滯銷比率合理，利潤最大化—售罄率
跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則
快進快銷的貨品運作法則
上貨貨跟進，寧肯讓貨等人不能讓人等貨
掌握暢銷品補貨時間點及補貨量：不要等到缺貨才補貨
提前發現滯銷品及有效促銷策略：庫存是個過程而非結果
一鳴驚人的高效商品促銷技巧
促銷關鍵在于事前準備
促銷不在于折扣有多少而在于氛圍有多好
從視覺到聽覺的360度促銷現場實施
四）360度店鋪營運及管理執行
知道僅僅是知識，只有做到才是能力
管理人員層面提升
看待問題的高度
分析問題的深度
解決問題的方法
店鋪陳列檢核方法
優秀的賣場形象是吸引顧客關鍵
流暢的動線設計是聚攏人氣關鍵
科學的陳列布局是提升成交關鍵
提升店鋪執行力：店鋪營運工具包分享
例會執行體制
店鋪工作日志
陳列店務檢核
持續激勵團隊的三大方法
以身作則的個人魅力
令行禁止的薪酬制度
熱情積極的文化體系

課題三：《提升業績的終端陳列技巧》
第一章: 商品的視覺化表現
1、營造品牌的魅力 品牌的定位與定調
2、服飾商品基礎陳列規范與原則
3、服飾商品搭配技巧與原則
4、多元化組合的商品展示陳列技法
5、商品的分類與分配
第二章：有效提升入店率和連帶率的陳列技巧
1、店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創造更高的營業業績
A 掌握顧客的購物心理--知己知彼，百戰不殆
B 掌握店鋪的動線和導線就等于掌握了對顧客的主動權
C 店鋪陳列空間的合理分配方法
2、櫥窗陳列（Visual Presentation）-吸引更多顧客進入店鋪的關鍵
3、創造店鋪的“亮點”（Point Presentation）-全面提高顧客成交率的技巧
A 不同的構成方式對顧客成交率的不同影響
B 不同商品的構成法則
4、貨架陳列（Item Presentation）-最易于操作的提高客單價的手段
店鋪陳列組合技巧
店鋪促銷陳列表現手法
第三章:運用視覺包裝出商品的特征與賣點
1、用創意的手段實現AIDMA 法則
2、運用創意道具展開陳列
3、如何創造商品的內涵——趨勢中的元素轉換
4、捕捉產品風格與品牌形象精髓
5、創造獨一無二的賣場陳列
第四章:塑造自我品牌獨特魅力，提升品牌競爭力
1、將賣場以劇場的形式精心規劃演出
2、賣場布局原理與動線布局技巧
3、挖掘“品牌核心價值”以視覺傳達秀出
4、擺脫原有束縛，傳承“優、異、新、快、誠”的創新理念

中國服裝協會時尚管理集團視覺企劃管理專家
中國服裝協會培訓教育中心高級講師
香港時尚業管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學院零售管理專業高級講師

優秀的實戰經歷：
謝老師曾在多個國際服裝品牌擔任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運營管理工作，熟悉國際企業從MD、VMD、RM等系統運作，具有10年在國際著名品牌和時尚行業的全面工作經驗，擅長品牌視覺形象構建與規劃、零售運營系統搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進的企劃體系和中國本土市場實際情況的轉化和對接方面，具有非常豐富的實際操作經驗。
對于中國服裝服飾業態的發展歷程，具有非常獨到的見解。對于國際品牌操作系統的透徹了解和對中國本土市場的熟知，使他能夠準確地判斷出中國服裝服飾企業的發展瓶頸及其背后的誘因，并規劃出企業達成一個成熟的經營體系所需要的最短路徑。

培訓專長：豐富的案例結合縝密的思維，從而洞悉本質，啟迪未來
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數據分析
授課語言：普通話、英語

項目模塊簡介：
商品企劃管理MD：買手采購管理、商品采購數據分析、訂貨會項目管理、商品庫存運轉管理
視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規范制定、陳列管理與評估、終端執行陳列培訓與輔導
零售管理RM ：終端零售運營管理、零售培訓學院課程體系建立、零售技巧課程體系開發與培訓
〖項目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場定位及發展策略
完善品牌運營公司組織結構，使之符合SPA高效商品管理的專業化需求及品牌營銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業務分部，零售終端的組織溝通結構。
通過CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優化視覺展現）在終端體系的實行，加強商品在終端市場上的準確反應和最大化銷售，完整有效表現商品企劃概念，提高單店持續盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規劃以及BUYER買手機制的合理化采購運作，促進終端商品結構對市場需求的反應速度及合理化程度，近而達到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉率和銷售業績提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應品牌的零售采購管理體系及相關采購工具。
建立品牌營銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務支持部門，設置更具專業化的、能夠應對市場快速反應需求的部門協作流程及管理模式；提升終端運作的標準化程度，使之獲得在運營能力上的可復制性；通過搭建終端培訓體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營所需的專業化服務水平。

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長特訓營之銷售篇

   

  【課程背景】現代門店管理者經常遇到這樣的問題：1. 在互聯網的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段。　　本課程從店長對銷售的認識為導向，讓店長們轉變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進一步..

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  【課程背景】現代門店管理者經常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升。【授課方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務隊特訓營

   

  【培訓方式】講師講授、環節展示、實踐練習、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環環相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環境的適應及心態的調整到服務行業中對禮儀的認知程度都是一個破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現實的接待場景搬進..

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• “創意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營

   

  課程背景：保險沙龍（產說會，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關單，品牌，服務的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補充。但沙龍營銷已成常態，客戶對于這一營銷形式已經產生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓營

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現在保險公司組織發展啟動大會的現場，激勵著一個又一個渴望在保險行業“升官發財”的優秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽的行業之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學習成長和環游世界的機會等等。隨著國家政..

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