【培訓對象】
企業高管及部門負責人

【培訓收益】
本課程運用咨詢式授課的方式，通過對企業戰略與年度經營規劃制定、經營分析、企業經營目標制定與分解、經營實施規劃等內容和工具的講解，運用現場實操演練及引導、點評的咨詢式授課方式，可以讓學員獲得年度經營規劃制定的各項核心技能，掌握各種戰略與年度經營規劃制定工具的運用，能在本企業正確做好年度經營規劃。

第一講：戰略與年度經營規劃認知
一、企業經營環境的變化
1. 經濟一體化
2. 產品同質化
3. 技術創新
4. 互聯網化
二、企業戰略
討論：企業經營最可怕的是什么
1. 戰略層次
2. 企業的定位
二、戰略架構
1. 組織戰略
2. 競爭戰略
3. 職能戰略
4. 從戰略到年度經營規劃
四、企業現有業務分析——波士頓矩陣
1. 明星業務
2. 問題業務
3. 現金流業務
4. 瘦狗業務
現場實操演練及引導、點評：企業現有業務分析

第二講：戰略與年度經營規劃制定的前期分析
一、宏觀環境分析
1. PEST分析介紹
2. PEST矩陣
討論：如何做好PEST分析
案例講解：宏觀環境分析信息如何收集、分析
二、行業環境分析
1. 行業環境分析的內容
2. 行業環境主要經濟特性
3. 行業環境分析的預測方法和技術
案例講解：行業環境分析信息如何收集、分析
三、競爭對手分析
1. 誰是競爭對手
2. 如何收集競爭對手情報
3. 如何實施競爭對手分析
案例講解：競爭對手信息如何收集、分析
四、對照外部的內部SWOT分析
1. 競爭優勢分析
2. 競爭劣勢分析
3. 潛在發展機會分析
4. 外部威脅分析
五、SWOT分析的維度
1. 市場營銷能力
2. 財務及資本運作能力
3. 人力資源開發及管理能力
1）組織能力
2）研發能力
3）生產及服務能力
4）管理信息開發及集成能力
現場實操演練及引導、點評：企業對照內外部環境的SWOT分析

第三講：年度經營規劃的制定
一、圍繞戰略方向的企業年度目標的制定
1. 什么更重要
2. 企業的業務重點領域
二、基于財務角度的年度經營規劃之目標規劃
1. 財務
2. 客戶
3. 內部流程
4. 學習與成長
三、目標的性質
1. 定量目標
2. 定性目標
3. 結果性目標
4. 過程性目標
四、目標制定的SMART原則
1. 具體的
2. 可測量的
3. 可實現的
4. 相互關聯的
5. 一定時限的
五、年度經營規劃之目標制定案例
1. 財務角度目標制定
2. 客戶角度目標制定
3. 內部流程角度目標制定
4. 學習與成長角度目標制定
案例講解：某公司的年度經營規劃目標體系
六、年度經營規劃之目標值的確定方法
1. 歷史比較法
2. 行業標桿法
3. 策略分析法
4. 資源變化法
5. 競標決定法
現場實操演練及引導、點評：年度經營規劃之企業目標的制定
七、企業年度經營規劃目標的分解
1. 如何將企業目標分解到部門
2. 企業目標的價值樹分解方式
3. 企業目標的職能分解方式
4. 企業目標的時間分解方式
案例講解：企業利潤目標分解到部門

第四講：圍繞企業年度經營目標的實施規劃制定
一、企業年度經營目標實施規劃的制定
1. “目標——策略——計劃”的聯系與區別
2. 計劃制定前的準備
3. 重點事項的確定
案例講解：某企業的企業年度經營目標實施規劃
現場實操演練及引導、點評：企業年度經營目標實施規劃制定
二、圍繞企業年度規劃的部門工作規劃
1. 圍繞目標
2. 從上級產生
3. 從本部門產生
4. 從內外客戶產生
現場實操演練及引導、點評：基于企業年度規劃的部門任務計劃制定

第五講：企業年度經營規劃的實施和調整
一、年度規劃的執行監控與定期總結
1. 年度經營規劃的執行與監控
2. 經營分析會的流程與操作技巧
二、企業年度經營規劃的滾動修訂
1. 企業年度經營規劃的滾動修訂周期
2. 企業年度經營規劃修訂因素考慮
3. 企業年度經營規劃的修訂方式
 

中山大學工商管理碩士
20余年咨詢/培訓從業經驗
美國國際訓練協會認證高級講師
日產訓（中國）MTP-TTT（6單元版）認證講師
清華、北大、浙大等高校總裁班,總監班特聘高級講師
上海交大重點企業高管能力提升班特聘高級講師
清華大學深圳研究生院企業成長研修中心資深咨詢師
曾任：西門子電器 管理技術部主管
曾任：香港麥斯威實業 副總經理
曾任：深圳精密達智能機器 副總經理兼人力資源總監

楊棟老師歷任過外資、合資、民營企業中高管職務，并在國內知名咨詢機構從事企業管理咨詢與培訓時間超過二十年，對企業經營和人力資源管理具有豐富的實際操作經驗。通過企業高管和管理咨詢工作經驗積累，不僅具備深厚的人力資源各模塊培訓、咨詢和實操經驗，還具備豐富的戰略及經營規劃、組織運營、流程優化、企業管理改善、營銷管理、生產管理等領域的實戰經驗，既有戰略高度又能到基層落地執行，善于解決績效考核中量化數據提取和選擇的問題，成功對25家并購企業進行人力資源整合，成功為32家企業設計績效考核體系和薪酬體系，成功為126家企業進行過組織運營及目標管理等相關內容咨詢，在企業戰略、經營規劃、組織設計、績效管理、薪酬設計、招聘面試、流程優化、現場管理等方面的研究有獨到之處。培訓及咨詢的多家客戶均為行業內標桿企業。

部分成功案例：
◆主導央企招商局集團下屬企業深圳赤灣集裝箱碼頭(深赤灣)“流程優化加目標管理”的咨詢項目，大幅提升了深赤灣的規范化、標準化及目標管理水平，深受各級管理人員好評，經歷將近一年時間項目結束時，中國物流界十大風云人物之一深赤灣董事長鄭少平評價說“楊老師雖然不是海運行業出身，但有西門子的背景，豐富的管理咨詢經驗，為我們赤灣的管理和服務水平提升做出了非常多的貢獻，在此深表感謝，并希望以后多來指導。”
◆主導格力電器“校園招聘”項目，幫助格力電器建立和梳理了校園招聘的流程、重點院校選擇、試題庫，并對面試官隊伍進行了實戰培訓，獲得集團陳副總裁的多次好評。
◆主導深圳愛特愛服飾 “組織變革、流程優化及績效管理”項目，幫助愛特愛公司建立了完善組織架構、運作流程及從公司到部門再到崗位的績效管理系統，公司李董事長評價“楊老師實戰經驗豐富、認真負責、要求嚴格，不像原來請的顧問老師光說好話，楊老師改變了我們原來一些依靠人制、較隨意工作習慣，各項管理已經走上正軌。”
◆主導深圳宏商材料股份“精益生產、流程優化加人力資源管理”項目的流程優化和人力資源部分，幫助宏商公司梳理了清晰的組織架構和運作流程，建立了完善的績效考核、薪酬管理制度，為公司的上市做好了準備。
◆主導蘇州驛力機車科技“經營規劃及績效管理提升”項目，使一家虧損多年老板準備放棄的企業扭虧為盈，當年實現銷售收入由4000萬提升至1.2億，第三年實現2.5億的銷售收入，企業實現快速發展，公司陳董事長評價說：“楊老師的幫助使公司管理水平提升縮短了3年時間。”
◆主導東莞立亞達電子“人力資源管理咨詢”項目，從企業的經營規劃到組織架構調整、流程梳理、報表系統建立，成功上線了五金及電子兩大事業部的績效考核系統與薪酬激勵系統，通過將個人利益與公司利益的掛鉤，大大提高了干部及員工的工作積極性。同時還為企業的關鍵崗位人才進行了面試把關，企業還調整了面試流程，將楊老師的面試把關作為最后一道關卡，公司張董事長評價說：“楊老師的即有戰略高度，能為企業的發展找到方向，又能深入一線對各級管理人員進行指導、幫助，全公司上上下下都很感謝楊老師的付出，我們要和楊老師長期合作。”
◆主導蘇州意可 “戰略規劃 、流程優化、績效及薪酬管理提升”項目，幫助蘇州意可的建立了適合企業發展的戰略規劃、組織架構及運作流程、績效考核及薪酬管理系統，受到公司俞總的高度肯定和評價。
◆主導山東華建置地的“人力資源管理體系設計”項目，幫助山東華建置地建立了完善組織架構、運作流程及從公司到部門再到崗位的目標系統、績效考核及薪酬體系，受到公司總經理的高度評價。
◆主導咸寧擔保集團的“績效及薪酬體系設計”項目，與企業董事長率領的高管團隊一起設計了涉及公司所有崗位，非常具有激勵性的績效及薪酬體系，并落地實施，咨詢項目得到公司上下的高度認同。”
◆主導廣東格美淇電器/中山仙崎服飾/深圳裕鼎/深圳創世華能/咸寧高新投等公司的組織變革、績效、薪酬管理咨詢，推動了這些企業的組織績效提升和發展。

主講課程：
《目標管理與計劃執行》
《企業流程優化與管理》
《咨詢式OKR管理實戰訓練》
《咨詢式激勵性薪酬體系設計》
《咨詢式績效管理實戰訓練》
《企業戰略與年度經營規劃制定》
《非人力資源經理的人力資源管理》
《金牌面試官——如何提高招聘精準度》 

• 醫藥產品市場營銷計劃制定

   

  第一講：未來中國醫藥市場營銷的發展趨勢思考討論：目前中國醫藥營銷遇到哪些挑戰？醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點中國經濟增長向第三產業轉型醫藥大健康產業化的升級改造第二講：醫藥市場營銷理論的發展演變歷程世界醫藥行業的發展歷史醫藥行業的管理演變 ..

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• 中國宏觀經濟形勢與企業戰略升級

   

  引子：十九大后新時代中國特色社會主義的深刻變革一、新冠肺炎給全球政經格局帶來深刻變革1、充分估計疫情大流行對全球經濟的嚴重沖擊2、疫情全球化擴散對經濟全球化的嚴重沖擊3、疫情下上半年中國宏觀經濟數據分析4、疫情全球大流行背景下的中國選擇5、中國經濟高質量發展路徑二、中國宏觀經濟存在的挑戰和風險1、深入認識中國經濟新時代..

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  第一部分：市場營銷發展概論一、市場營銷發展的四個階段1、營銷起源2、營銷發展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關系營銷觀念6、網絡營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發展..

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• 中小企業戰略管理

   

  第1章戰略管理概述1、教學目的和要求：通過本章的學習，使學生在理解該課程基本概念的同時，應該懂得企業戰略管理這門課程不僅僅是一門管理理論，而且也是我國企業所必需的一門實踐，對企業的戰略決策提供了思維工具和規劃模式。對于本章內容，要求學生掌握戰略管理的一些的基本概念，弄清戰略管理與其它管理理論的不同，戰略管理的基本過程和戰略層次的基本意義。..

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