【培訓對象】
商業地產項目開發管理人員，商業地產經營管理人員，商業地產相關行業產品供應商等

【培訓收益】

 1 商業地產開發全流程
1.1 關商業地產與商業地產類型
1.2 商業地產成功開發模式
1.3 商業地產開發全流程
1.4 本章節主要培訓內容：1）當前商業地產有哪一些類型；2）一個商業地產項目成功開發和運營所必須具備條件和操盤方式；3）商業地產開發從拿地開始到交付運營的全流程。
2 土地獲取與可行性研究
2.1 商業地產土地獲取的常規模式
2.2 土地獲取的流程與相關權證
2.3 可行性研究
2.3.1 宏觀研究
2.3.2 城市與區域研究
2.3.3 商業與消費者研究
2.3.4 盈利模式研究
2.3.5 經濟指標與風險研究
2.4 本章節主要培訓內容：1）商業地產項目獲取的方式有哪些；2）商業地產從拿地、開發建設到開業運營所必須經過的程序；3）重點培訓一個商業地產項目能不能開發，如何開發的前期市場可行性研究的必須要性。
3 項目規劃與設計
3.1 項目整體規劃
3.2 項目定位
3.3 業態規劃與布局
3.4 項目布局與動線規劃
3.5 本章節主要培訓內容：1）商業地產整體定位與規劃方式與模型；2）商業地產招商、業態定位、運營模式與物業規劃、布局之間的邏輯關系；3）商業地產在布局與動線規劃中要注意要點。
4 項目招商與營銷管理
4.1 項目招商管理
4.1.1 商業地產招商全過程
4.1.2 預招商方式
4.1.3 主力店與品牌店的招商策略
4.2 商業地產營銷與推廣
4.2.1 商業地產營銷八個節點
4.2.2 商業地產營銷推廣特點與渠道
4.2.3 商業地產營銷渠道與銷售模式
4.3 本章節主要培訓內容：1）商業地產怎么招商的，怎么吸引主力店和品牌商家；2）招商中的業態控制與招商流程；3）商業地產怎么推廣、營銷和銷售，從拿地到開業8個節點如何實施具體的營銷和招商動作。
5 新環境下商業地產運營模式打造
5.1 互聯網智能化與商業地產
5.1.1 商業地產的O2O模式
5.1.1.1 商業地產的O2O全面平臺運營
5.1.1.2 VR+商業地產運營
5.1.1.3 機器人和無人機+商業地產運營
5.1.1.4 直播（網紅）+商業地產推廣與營銷
5.2 商業地產與電商、大數據結合的模式
5.2.1 構建商業地產大數據平臺和運營的技術與模式要求
5.2.1.1 技術平臺特點
5.2.1.2 商業地產運營大數據采集
5.2.1.3 大數據整理與分析
5.2.1.4 大數據管理商家與客戶
5.3 商業跨界與運營新模式
5.3.1 商業運營跨界業態
5.3.2 中糧大悅城主題空間跨界運營
5.3.3 上海K11的藝術跨界經營
5.3.4 成都一品CG的跨界經營
5.3.5 廣州正佳廣場跨界海洋館
5.3.6 南京德基廣場跨界美術館
5.3.7 龍湖天街商業升級模式
5.3.8 上海新天地商業街模式
5.4 本章節主要培訓內容：通過各種新商業運營模式認識當前商業運營與經營特點，怎么將互聯網、新零售與傳統線下商業結合。

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 數字化時代的單體藥店突圍策略與運營管理

   

  第一講：單體藥店現狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業競爭（1）加盟（2）并購2、線上沖擊3、政策影響小結：單體藥店，正逐步被納入“正規軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 連鎖運營管理——連鎖模式的成功密碼

   

  【課程背景】滿城盡是連鎖店，無論從超市，酒店、美容、到鐘表、服裝鞋帽，連鎖業態已經滲透到了幾乎所有服務性行業連鎖品牌成為趨勢。無論是前幾年的步步高這樣的連鎖超市，還是類似周黑鴨這類的品牌連鎖，連鎖品牌企業在資本市場獲得青睞已經成為不爭事實但是“風雨的街頭，招牌到底能夠掛多久”，為什么有的門店人頭涌涌，有的門..

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• 打造卓越團隊長——銀保外勤主管經營管理能力模型鍛造

   

  課程背景：當保險行業歷經市場粗放式增長、人海戰術紅利式增長、規模產品效應增長后，在當前國家對金融行業提出穩增長、防風險的政策指引下，在銀保監會嚴監管的背景下，市場向保險行業提出了更規范、更高的發展要求。銀行保險業務的發展面臨著“強監管、嚴監管”的局面，監管機構近年來先后出臺了“嚴禁駐點營銷”、&ld..

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• 5G規劃建設與運營管理

   

  課程背景：2019年，是中國5G元年，也是5G應用大展拳腳的一年，三大運營商5G商用網絡建設正在如火如荼的展開。但5G技術即將邁入規模商用化進程，其新型業務特性和更高指標要求對5G網絡規劃、設計、建設、運維等方面均提出了新的挑戰。作為通用目的技術，5G將全面構筑經濟社會數字化轉型的關鍵基礎設施，從線上到線下、從消費到生產，從平臺到生態，推動我國數..

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• 精準施策·新時代網格化經營管理之道

   

  第一講：網格化趨勢理念篇一、銀行戰略轉型的“四次變革”1. 結算交付變革2. 服務制勝變革3. 渠道整合變革4. 數據應用變革……案例反思：890客群為什么現在不在依賴銀行？二、銀行產能不足的“五大困局”1. 數據不精準2. 客群不精細3...

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• 運營管理與供應鏈管理

   

  一、供應鏈管理的知識1.供應鏈的結構模型2.HP的供應鏈系統3.供應鏈特征4.供應鏈管理的發展5.供應鏈管理的基本特征6.供應鏈管理理念7.利用各種技術來提高經營效率與降低成本8.推動式供應鏈向拉動式供應鏈轉變9.供應鏈管理的突出效益表現10.實施供應鏈管理的兩個關鍵問題：11.如何實現企業間信息共享1..

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