【培訓對象】
快消品市場管理者及操盤手

【培訓收益】
互聯網時代快消品市場的生意越來越難做，越來越累，對未來沒有信心； 快消品經營人員小富即安，缺乏激情，坐商行為嚴重，最后嚴重依賴平臺等靠要； 快消品市場忠誠度低多品牌經營，不重視廠家的新產品，導致銷量持續下降； 快消品市場模式過于傳統亟待轉成公司運營，但是又不會現代管理，導致管理費用不斷上升； 快消品市場不愿意開發更新的銷售通路，區域市場競爭力下降，銷量上不去；

一、后疫情時代下讓我們重新認識快消品市場的危與機
1、UVCA時代全面到來讓快消品行業危機四伏。
2、現階段你知道我們的競爭對手都在干什么嗎？
3、疫情不是困局發生的根本原因只不過是對我們市場營銷政策的試金石罷了。
4、我們淡薄的危機意識是導致我們在突如其來的困難面前無所適從的核心原因。
5、我們改進與奮斗的方向到底應該在哪里？
二、市場營銷創新是為了有效整合資源實現精準營銷
1、我們為什么要創新？
案例分析：學學銀行業如何把一個冷冰冰的產品打造成一個富有情感的爆款
2、學會整合一切可以整合的資源實現營銷目標。
案例分析：小小旅行社整合了川航、東風汽車與客戶一起賺到錢
3、有時候，不是你沒有創新，而是你的競爭對手更加震撼！
案例分析：洋河酒業如何通過精準促銷把就賣給銀行員工
4、怎樣創新才能立于不敗之地？
案例分析：通過完達山賦予新品新的價值讓招商會的銷量激增
5、如何用平臺化的思維賣產品——改變酒業的三大風口
共享經濟
平臺經濟
社群經濟
三、快消品行業獨有的市場規劃策略——網格化精準營銷
人人有網格——解決有人管的問題。
人在網格走——解決有區域規劃。
檔在格中建——解決客戶種類的問題。
格格有服務——解決市場服務意識。
業務全覆蓋——解決目標管理問題。
案例分析：酒業市場從大區開始到區域，到終端如何進行責任人和任務目標達成的劃分，保證所有終端一個不漏，業績做到“顆粒歸倉”。
四、終端客情維護“十二招”——一套讓快消品終端“誓死效命”的核武器
1、核心價值詳細講解
2、核心利潤詳細分析
3、小恩小惠連綿不斷
4、大活小活遇到則干
5、時時分享成功經驗
6、培訓旅游增進感情
7、工廠參觀增強信心
8、個人嗜好多做交流
9、生節記日人文關懷
10、圈內人士定期聯誼
11、活動獎勵當面給予
12、位置距離時刻保持
案例分析：瀘州老窖往終端投入非常多但是產品始終沒有動銷。何故？是因為你不會送禮。把禮物送給誰？很多人都認為送禮應該送給老板，對嗎？怎么給客戶送禮才能既少花錢又讓人感覺非常珍貴？而且還能記住你的好呢？
案例分析：煙酒和餐飲終端的上下游資源對接是我們給客戶購買我們產品的理由和借口。
五、用社群管理好終端客戶的銷售額以及廣告宣傳
（一）、當下我們與客戶交流的通路應當如何打通
1、盤點一下現階段各個酒廠都在怎么進行OAO的平臺打造
2、什么樣的社群平臺是我們需要的？
3、如何進行現階段縮短與客戶溝通的距離？
4、通過微信、快手、抖音如何讓客戶積極參與進來。
5、通過客戶畫像的標準化來選擇眾多的線上平臺
案例分析：如何通過微信群管理煙酒店與餐飲終端賣場銷量
（二）、自有社群的運營及引流
1、可以針對自己的客戶群、企業、社群等團隊進行營銷
2、圖片及知識型內容營銷的方式維護其他群之間的關系及促銷應用
3、自建活動促銷群的活動策劃
4、如何統一利用朋友圈自己微信群和其他人微信群宣傳本次促銷活動
5、進入微信群后在活動促銷周期內和消費者互動
6、促銷活動的遞進讓消費者感覺占便宜并產生購買需求和消費行為
7、活動結束社群的處理及后續的營銷素材采集和宣傳
案例分析：如何通過微信群、朋友圈打造自己的IP？如何發送 “廣告”？“廣告”發什么？何時發送最為合適？符合以上幾點才能讓別人不“踢”你或是屏蔽你。 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

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《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
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