第一講：目標管理的概念
一、目標對組織與個人的價值與意義
二、關于目標與計劃一些概念：MBO\BSC\OKR\KPI
1、掌握概念
2、明確范圍
3、選擇運用
三、做在目標計劃之前的核心工作：理清事
第二講：目標管理的意識
一、突破障礙
1、沒目標
案例：美國對100名學生的長期跟蹤
2、低目標
案例：目標計劃戰略會議上的討價還價
3、假目標
案例：記不住的目標都是假目標
二、強化五大意識
1、量化意識
2、執行意識
3、上級意識
4、問題意識
5、結果意識
第三講：目標管理的原則
1、SWOT分析
2、SMART原則
案例：某銷售團隊從集團到各崗位戰略目標分解的案例剖析
3、目標設定上存在的問題：近視、散光、失明
4、設定目標的三個原則：有目標、高目標、分目標
5、如何設定每個指標項的目標值：三看原則
練習：來重新優化我們的指標項、設定指標值
第四講：目標管理的流程
一、目標項選擇：指標權重法
二、確定目標值：同比與環比
三、分解目標
1、并聯分解法
2、串聯分解法
3、公式分解法
第五講：計劃管理的認知
一、計劃的定義
二、計劃的種類：按時限、主體、類別、業務劃分計劃
三、制定計劃的程序
1、目的明確
2、掌握事實
3、關聯思考
4、制定方案
5、計劃決定
四、策劃之輪具體落地
工具練習：《策劃之輪》策劃一個“計劃決定”項
1、甘特圖：編制計劃推進落實計劃圖
第六講：計劃過程管理的問題
一、問題、問題管理、TOC瓶頸限制理論
二、強化管理工作中的問題意識
1、提升工作標準
2、加強深度思考
三、掌握發現問題的五種方法
1、提問法：升維、降維、同維下的5W1H
2、觀察法：設計、隨機等觀察
3、比較法：選擇比較點，尋找異常
4、逆思法：正向逆思、負向逆思
5、漏斗法：明、列、篩、分、定
練習：輸出崗位問題清單
四、提升分析解決問題的能力
1、把大問題拆解為小問題
1）麥肯錫邏輯樹分析法
2）石川馨魚骨圖法
2、工作聯系單的大作用
3、疑難問題解決十步法
案例：企業分析解決問題的具體方法借鑒
第七講：計劃管理的決策
1、決策的三種常見類型
2、決策的基本流程和步驟
3、決策的三種具體方法
1）德爾菲法
2）富蘭克林法
3）決策畫布法
第八講：計劃過程管理的檢考
1、目標計劃該如何與考評掛鉤比較合理
2、過程中該如何來進行輔導
3、針對及時需要調整的如何組織改善會議 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
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