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中國電信市場營銷策劃與創新

中國電信市場營銷策劃與創新

課程編號:539

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:3364

行業類別:電力煤炭     

專業類別:營銷管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
電信行業的營銷人員

【培訓收益】


相對全面地理解營銷
營銷是什么?
電信營銷的特點
中國電信營銷現狀分析
電信四大營銷渠道的競爭分析
從不同角度認識營銷
分解營銷的不同環節
從營銷的鏈節中認識策略的重要性
營銷策略的制定過程與定位 

營銷策略對電信產品與服務營銷的重要性
從CI、VI到CS的質的變化
不同營銷策略組合方案優劣勢分析
開發新產品創造市場
改變消費環境創造市場
消費教育創造市場
選擇、提供、溝通、提升價值的發展步驟分析 

用可控的6P適應直至改造不可控的營銷環境
消費者購買行為分析
營銷策劃的工作要點
營銷策略的出發點
產品策略
定價策略
推廣策略-廣告、口碑與促銷
從計劃設定到目標實施的過程控制
案例1:VIP乘客與俱樂部接送車
結論1:對服務營銷的思考/一線員工的銷售、服務意識與技能
案例2:百年老店的尷尬
案例3:¥50000VS優惠5%
結論2:系統營銷管理思想與體系的忽略與缺失/客戶關系的科學管理 

由“素質VS意愿”象限圖導出的競爭策略
營銷過程-價值傳遞系統
電信企業形象與品牌策略
分銷渠道的創新策略
從廣東電信的IC卡營銷分析不同定價策略對銷售的影響
低成本發展用戶的促銷策略
市場競爭分析
營銷策劃失效的原因分析
為什么會失效?
營銷策劃與執行力的關系
如何提升執行力以成功配合營銷策劃
咨詢電話:
0571-86155444
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