【培訓對象】
所有職場人

【培訓收益】
1.深入理解溝通的目的并掌握溝通原理和方法，贏得良好人際關系； 2.懂得如何與上級、下級、平級溝通的原則和技巧； 3.了解如何與不同性格特質的人溝通密碼; 4.認知執行力的構成與提升執行力的方法

導入：
人類4c時代的機遇
第一章、認知溝通
1、溝通的定義
2、工業時代的溝通與互聯網時代的溝通差異：
3、溝通的目的：接受、理解、信任、相信
4、溝通的障礙
1）溝通失敗的原因
現場交流測試
2）溝通的漏斗模型
5、高效溝通
基本原則：
主動表達善意、捍衛別人說話的權利、接受溝通風格差異、自我情緒管理
特點：清晰、具體、準確、完整、連貫、簡潔、謙卑

第二章：職場利器——溝通三板斧
一、溝通的技巧-聽
1）一般聽聲，高手聽音，智者聽心
2）聆聽原則：重復、同頻、回應、記錄
案例分享：傾聽的故事
2、傾聽的技巧
理清信息：鼓勵、重復字句—說出感受
適時反饋：重整內容--用自己的話總結大意
表達感受--深入了解,捕捉對方的感受，情感支持
巧妙地表達自己的意見—適時引導
實戰演練：同理心訓練
3、移情換位：傾聽的四個層次
第一層：我聽懂對方
第二層：讓對方知道我聽懂了
第三層：讓對方聽懂我
第四層：確認對方聽懂了
4、傾聽能力提升的7個細節
1．使用目光接觸和對視
2．展現贊許性的表示
3．避免分心的舉動或手勢
4．適時合理地提問
5．正確有效地復述
6．避免隨便打斷對方
7．盡量做到多聽少說
二、溝通的技巧-說
1）詢問：
A.開方式問題：獲得更多信息
B.封閉式問題：把控談話主動權
2）提問的五大策略
禮節性提問掌控氣氛
好奇性提問激發興趣
滲透性提問了解更多的信息
影響性提問可以建立信任
提問后沉默將壓力拋給對方
游戲：畫圖形
3）“說”的5W2H法則
實戰演練：你該怎么說？
4）溝通的三條法則
黃金法則：——你期望別人怎么對待你，你就怎么對待別人！
白金法則：——別人期望你怎么對待他，你就怎么對待他！
鉆石法則：——給別人超出他期望的東西！

三、溝通的技巧-看
互動游戲：“我演你猜”
1、非言語性溝通技巧
1）什么場合要握手，如何用握手傳遞真誠？
2）拉近與客戶距離的面部表情
3）贏得信任的目光交流
4）傳遞真誠的肢體語言與微表情
5）建立親和感的人際溝通空間
2、注意積極的信號
思索式點頭/身體朝向你/撫摩下巴/眼睛頻繁的接觸/放松的姿勢/張開雙手/附和聲
3、留心消極的信號
遠離你/快速點頭/有限目光接觸/身體背對你/握緊拳頭/煩躁腳底打拍子/來回踱步

第三章、多維度應用
一、應用前提——溝通對象風格分析
現場討論：行為風格分析討論
1、診斷測試：《溝通風格之知己知彼》
D型：駕馭型/老虎型
I型：表達型/孔雀型
S型：親和型/考拉型
C型：分析型/貓頭鷹型
2、小組討論：《如何與不同風格的人溝通》
案例分析：分析西游記師徒四人溝通風格與溝通技巧
授課形式：講授、討論、視頻、演練
3、分析及總結四種風格溝通策略
二、應用秘籍
1、如何增加別人對自己的好感
（1）微笑的藝術
（2）贊美——人際關系的潤滑劑
AB角練習：至少真誠贊美對方三個具體的地方
（3）批評人的技術
情景模擬：三明治法則
2、同頻同維——沒人不喜歡自己
1）同頻技巧
外在形象特點贊美、語音、語調、語速、肢體語言、共同愛好、共同經歷
2）同頻中的認同
認同可以營造良好的互動
3、同理心應用
1）同理心的三個層級
2）非同理心語言集合
1．建議：我想你應該……
2．比較：這算不了什么。你聽聽我的經歷……
3．說教：如果你這樣做……你將得到很大的好處
4．安慰：這不是你的錯，你已經盡*努力了
5．回憶：這讓我想起……
6．否定：高興一點，不要這么難過
7．同情：哦，你這個可憐的人……
8．詢問：這樣情況是什么時候開始的？
9．辯解：我原想早點打電話給你，但是昨晚……
10．糾正：事情的經過不是那樣的
11．打斷：夠了，換個話題吧
12．臆測：我以為……
4、控制他人情緒六步法
低位坐下或放低對方的重心
反饋式傾聽
重復對方的話
轉換場地
以奇異之事轉移對方注意力
認真處理
5、職場回應的八個黃金句型

三、與領導溝通——讓工作更高效、讓職場生涯更順利
1．清楚各級領導的職責與權限
2．結論先行匯報給領導做選擇題
2、接受工作指派：5W2H
3、請示匯報程序：結論先行
A.事前匯報
B.事中匯報
C.事后匯報
4、提出異議規范：選擇恰當的時間點
5、討論問題技巧：客觀說出，寬容接納
四、與相關業務部門溝通
1．充分分析業務部門的需求，溝通做到有的放矢
2．注重工作過程前中后溝通：
1）前期積極溝通
2）中期及時反饋
3）后期協調驗證
4）形成良性循環
3．溝通不理想時的應對
1）及時上升高度，尋求各級相關領導和職能部門的協助
2）轉移溝通方式：合理的借用外部力量達到項目既定目標
五、與團隊成員及下屬的溝通
1.協調團隊成員的不同需求
2.合理安排和分配工作
3.做好團隊文化建設
4.如何讓部下樂于接受指令
1)學會贊美部下
2)批評部下的技巧
六、與客戶溝通的7個靶點
了解對方所期待的評價
注意自己的表情
引導對方談得意之事情
用笑聲支援對方
記住對方的特別日子
先征求對方的意見
贊美行為而非個人

執行力提升模塊

一、認識執行與執行力：
定義執行力：電影片段分享：孫子練兵
1、執行力的準確涵義
1）老板眼中的執行力
中層干部眼中的執行力
基層員工眼中的執行力
2）理解執行力（執行過程）
2、執行的三個誤區
1）學歷有關
2）性格有關
3）年齡有關
二、執行的前提——百分百責任
責任與能力，哪個更重要？
許三多的故事
1、你不是過客，公司就是你的家要百分百對自己負責
2、只有盡職盡責，才能盡善盡美
3、自動自發，拒做“按鈕式”員工
4、責任力是人才價值的分水嶺：重用、尊重、機會
互動演練：對牛彈琴誰的責任？
三、執行的目標——結果導向
1、責任感決定工作結果
2、對你的工作結果負責
3、商業的本質是等價交換，也就是用結果證明價值
4、結果的四大假象
1）態度≠結果
2）任務≠結果
3）職責≠結果
4）理由≠結果
5、結果的三種思維方式
1）鏡子思維
2）底線思維
3）外包思維
小組研討：熱氣球壞了，把誰仍下去？

四、如何提升個人執行力
1）內在根源解決
羅伯特迪爾茨層級模型
案例：風波莊和海底撈的成功啟示
2）外在表現指導（48字真經）
認真第一，聰明第二
結果提前，自我退后
鎖定目標，專注重復
決心第一，成敗第二
速度第一，完美第二
結果第一，理由第二
3）六大法則加持
窮人法則：總有1000個理由
目標法則：狼群的生存之道
冠軍法則：你天生是個冠軍
團隊法則：利他就是利已
服從法則：只有今天會服從的人，明天才可以有資格指揮
底線法則：敬業是做人的底線，執行是能力的底線，結果是價值的底線
4）執行力與個人管理
1.認識你自己
行為性格類型分析
2.時間管理
培養七點好習慣
如何分清輕、重、緩、急？
高效時間管理的基本步驟 

 趙詩雨（Iris）老師擁有近十年的空中飛行經歷，就職于世界500強航空企業，系統的接受了國內一流航空公司禮儀與服務培訓體系，禮儀知識豐富，自身形象氣質完美，培訓動作、語言、姿態標準規范。對打造職業形象，卓越服務方面有著獨到的見解和經驗。擅長服務行業員工綜合能力提升培訓，將禮儀與服務流程完美結合，注重實操與訓練，多年的服務行業一線經驗，積累了大量的服務案例。

• 職業素養與高效執行力

   

  模塊一、感悟團隊（理念學習）1、課前訓練《開訓、破冰》(1)統一問好回應方式(2)強調紀律(3)視頻感受企業競爭實質是團隊競爭2、巔峰團隊視頻案例：感悟高效團隊成功案例！ 提煉團隊肢體演練互動:(1)龍的呼喚(2)全力以赴3、了解團隊的三性、三要素、四個特征；(1)成功打造團隊,突破業績案例文化圖片展示4、分組..

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• 高效執行力

   

  第一、執行力的現狀第二、執行力再認識第三、為什么執行不力一、態度不好二、能力不足案例分析：針對四類員工，各應采取什么方式提升其執行力？三、習慣不好第四、企業執行力的基本概念 一、什么叫執行？1、結果導向案例分析：70顆撞釘的故事-結論，態度和結果是兩個獨立的系統2、兼顧過程3、超越期望視..

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• 現代企業的高效執行力

   

  第一講 重新認識執行力一、什么是真正的執行力二、執行力的關鍵構成要素1、執行目標2、執行戰略3、組織結構4、執行團隊5、組織文化6、運營流程7、執行制度8、執行角色9、職業素質10、非智力因素11、執行過程12、執行方法第二講 執行為何打折扣一、管理體系與執行者形成的十六種原因二..

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• 高效執行力

   

  第一講 定義高效執行力第一節 什么是高效執行1．聽話、照做？照做不一定有效果，不照做一定沒有效果。第二節 什么是高效執行力1．實現超價值的能力馬泰效應2、高效執行力是超越老板和客戶的期望老板要1、我給1.5客戶想2、我給33、什么是不執行無星級員工負九段員工4、什么是假執行例行公事完..

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  第一章：團隊執行力與企業競爭力第一節：中國企業競爭力源自何處第二節：執行力是企業的“持久戰”第三節：影響企業執行力的文化因素第四節：影響企業執行力的管理因素第五節：影響企業執行力的制度因素第二章：誰偷走了你的執行力第一節：執行力是如何喪失的第二節：企業執行力的正負變異第三節：執行力與創新力的..

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• 如何打造高效執行力銷售團隊

   

  一、 為什么要變革？1、 戰略需要2、 資本需要3、 模式需要4、 管理需要5、 環境需要二、 變革管理的內容1、 思維模式改變2、 戰略路徑改變3、 管理流程改變4、 業務系統改變三、 變革管理中的核心職能研究1、 計劃未來2、 組織資源3、 領導協調4、 控制邊界分析：如何提升銷..

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