【培訓對象】
銷售新兵；資深銷售人員；銷售團隊管理者

【培訓收益】
學會分析所面對的銷售環境 深刻剖析你的競爭對手 找準市場的切入點 掌握購買者心理和行為 正確使用營銷組合 學會個人時間管理技能及相關自我管理技能 使營銷人員掌握和提高最實用的銷售技能 理解以客戶為中心的營銷策略 增強與客戶交流的能力 提高團隊協作能力和溝通能力 增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識 提高營銷人員的受挫折能力、耐力

模塊一：客戶心理與銷售規律
          *把握客戶痛點和產品賣點 
          *心智較量：找到銷售成交引爆點 
          *如何洞察并左右客戶思維 
          *實戰演練：銷售拜訪流程 

    模塊二：客戶開發的策略性思考 
          *銷售：在魚多的地方下網 
          *尋找潛在顧客的有效渠道 
  *聚集客戶的“魚塘理論”
          *客戶分類：精度與密度 
          *銷售準備：細節決定成敗 

    模塊三：客戶接近開場與信任建立 
         *利用互聯“網” 撈到“魚”
         *打造“請君入網 ”系統
         *創造融洽與信任感氛圍 
         *設計有亮點的誘餌 
         *案例分析及實戰演練 

    模塊四：事實調查與客戶需求 
          *事實調查：增強銷售說服力 
          *挖掘客戶需求背后問題 
          *探詢客戶需求的技巧 
          *SPIN：需求探詢及引導模式 

    模塊五：基于客戶銷售陳述 
          *最具殺傷力的陳述潛規則 
          *如何增強銷售陳述吸引力 
          *FABE：產品陳述常規武器 
          *問題陳述：產品陳述炸彈 
          *案例分析及實戰演練 

    模塊六：處理客戶拒絕與異議 
         *客戶是如何失去的 
         *異議處理關鍵：異議類型及原因 
         *異議處理時機與原則 
         *帶金行動：異議處理有效步驟 
         *勢不可擋：異議處理的技巧 
        *價格異議處理策略 
        *案例分析及實戰演練 

   模塊七：水到渠成：銷售成交 
        *如何克服成交障礙 
        *有效成交4大準則 
        *快速成交關鍵時機 
        *成功成交八大技巧 
        *實戰鞏固成交戰果
        *案例分析及實戰演練 

   模塊八：客戶服務與轉介紹 
        *客戶服務：農夫與獵手 
        *拜訪評估與客戶跟進 
        *客戶投訴處理技巧 

★ 清華大學、浙江大學、人民大學等一流學府客座教授

★ 國際注冊ACI職業沙盤認證講師、PTT國際認證培訓師
★ 國家高級沙盤教練、沙盤教練認證班導師

★六易沙盤系統創始人、為十余家企事業單位規劃建設沙盤實驗室
★ 培養沙盤培訓師200余人、多次擔綱沙盤大賽總裁判

★三高師資：內訓課返聘率高，公開課復訓率高，客戶好評度高。

★代表作品:《互聯網+掘金》

• 軟件行業職業經理人核心技能實戰訓練課程

   

  認清自我，放眼未來――管理者的角色和挑戰管理者的基本認知有效管理必需的技能轉變與機遇――管理者的來源從技術人員到管理者的轉變定位――不斷改進的管理者職位超越自我――管理者面臨的挑戰統馭技術：選擇你的領導風格兩種不同的領導行為四種不同的領導風格領導模型展示有效提升團隊凝聚力團隊文化與團隊建設的內涵 &..

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• 電力行業職業經理人核心技能實戰訓練課程

   

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  人氣：2404  

  

• IT與電子技術行業職業經理人核心技能實戰訓練課程

   

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  人氣：2221  

  

• 工程行業職業經理人核心技能實戰訓練課程

   

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• “戰略謀劃與執行力”沙盤模擬演練課程

   

  一、公司戰略1、通過模擬經營，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環境，分析與識別市場機會與威脅2、制定、實施模擬企業的中、長期發展戰略3、通過不斷調整，設計適合模擬企業戰略需要的組織結構與運作流程4、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略5、根據模擬企業發展需要，運用穩定、增長與收縮戰略二、產品戰略學習運..

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• “企業經營管理”沙盤模擬演練課程

   

  一、戰略執行1、通過模擬經營，聯系在發展規劃的總體指導下，制定短期經營計劃，讓戰略落地，并保證長期規劃的順利實施。2、制定、實施模擬企業各個時期的經營計劃3、設計適合模擬企業運營所需要的組織結構與運作流程4、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略二、生產策略1、制定科學合理的采購與供應鏈管理體系，以保證生產的順利進行2..

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  人氣：2213