直播是口才的博弈，雖然他有著許多銷售技巧，但是并不像平時銷售中那么名詞化。

今天半糖帶大家扒一扒薇婭的直播話語技巧

你會發現很簡單，但很有效。

薇婭如何在直播間分享

因為是分享，所以，薇婭會講自己如何篩選產品，包括試穿試吃試用——

你看她是在急吼吼地逼著你下單嗎？完全不是！就是在跟你——她的好閨蜜，私人之間聊天——

賣筍干時，她和助播一人一句——

“這個喝酒的時候吃很合適。”

“不喝酒的時候也可以吃啊，就是嘴癢的時候吃，也沒什么熱量。”

“我喜歡配粥吃。”

“干吃就很好吃。”

然后，開拍，秒殺。

我們一般見到的銷售場景，就是銷售員一股勁兒對著鏡頭大講使用體驗、大講產品優點，猴急地催促購買，對吧！但是薇婭不一樣——

她給你的感覺，永遠是——“這是跟我一起逛街的蜜”、“這是我鄰家的姐姐”。

薇婭的粉絲有個統一的稱呼叫：薇婭的女人。

她會不斷灌輸“我從來不覺得自己是明星、網紅，我就是她們的家人、閨蜜、朋友。”

她好像不是在做銷售，她是跟你邊逛街，邊評價產品，邊聊天啊，你需要對她戒備嗎，你需要對她懷疑和警惕嗎？完全不需要！

言語中賣情懷

現在，很多人搞直播，做微商，就知道不停說，產品這么好，那么好，來來回回講的全是產品，太干了，干得難以下咽——

結果呢，自己累得口干舌燥，也賣不出多少，為什么呢？因為這個銷售過程中，缺了一樣很重要的東西——情懷！

比如她賣食用油。買大瓶送小瓶。直播間里有人問，“這油是不是轉基因的？”她看到這條評論，露出一種表情是那種被好友誤會后，雖然略帶嗔怪，但終歸還是朋友的表情——翻個輕微的白眼，嘆口氣，但還是帶著笑意，輕拍一下自己的胸口，回復說：

“問我是轉基因的嗎？你覺得我會賣轉基因的油嗎？是這樣的哦，我賣的東西，是我自己一家老小都要吃的。”然后她再次強調，“我會把我自己不吃的東西推薦給你們嗎？”

她推薦的一定是自己全家吃的用的，這就是情懷！

越簡單越有效

粉絲留言說：看過幾次薇婭的直播，語言匱乏得很，吃的只會說太好吃，穿的只會說好看……

不錯，薇婭的語言真的看不出什么精妙絕倫，無非是女人逛街跟閨蜜聊天。比如——

“我跟你們說，這一定要買，我們好不容易爭取來的利潤，錯過就沒有了，真的沒有了。”

“這瓶洗發水的去屑功效超強，我們拿到的是今年新款，有效成分增加了兩倍，它的原價是199。但是，只有今天，只有在我們的直播間里，它的價格是69，而且還買一瓶送一瓶！”

“我再講一遍，這一瓶超強去屑洗發水，原價199一瓶，現在不僅買一瓶送一瓶，還送6件旅行套裝，只要多少錢？69！來54321上鏈接。。。。。”?

其實，銷售真的不是語言豐富不豐富，而是能否一語中的，是否能說到消費者心里，試想一下，你日常跟朋友、跟閨蜜說吃的，穿的會怎么說？

你會說：今天的珍饈美饌，實在是令人齒頰留香嗎？你會說：這等玉盤珍饈，色味俱佳，真是讓人垂涎欲滴嗎？肯定不會！

真實的銷售中，你就會像薇婭這么說，簡單直白，清晰易懂！這就是銷售中的大白話藝術！

因為這是銷售溝通，高效的溝通，就是要把語言當做一個機器，把語言看做是表達思想符號的工具，一種機械工具，它設計得越簡單，安裝得越精細，工作效率就越高。

因為讀者、觀眾，精力有限，尤其是現在這個信息多到大腦無法忍受的時代，你的信息越復雜、越難理解，消耗的精力就越多，注意力就會越分散，就會越來越不耐煩，而您所要表達的思想也會越來越模糊！

沈蔣殷老師簡介
【講師介紹】
高級攝影師
北京電影學院高級講師
知本文化視頻部總監
航空攝影教研室高級講師
拼多多，抖音MCN 機構負責人
原《樓市》雜志記者、總編輯
奧特萊斯網紅主播特聘導師
上海浦東新區政府特聘講師
國際心理咨詢師，OH卡牌高級引導師
新媒體、短視頻培訓高級講師
服裝，美妝網紅推手、直播主播培訓
【個人經歷】
沈老師十余年媒體工作經歷，企業特聘講師經歷，心理健康咨詢培訓，曾經是《樓市》雜志記者、編輯，長期為各企事業單位做攝影、短視頻制作、新媒體宣傳、直播帶貨等培訓講座，既有豐富的新聞寫作知識，又有新媒體、短視頻實戰技巧、抖音直播的授課經驗，培訓內容實戰、實用落地，課堂采用引導與實踐相結合的多樣化方式授課，互動性體驗感極強，注重學員的心態調整和技能提升，積累了不同行業知名企業5000+學員的授課經驗。
【授課風格】
遵循成人學習特點的“建構主義”教學，結合行業發展特點，聚焦企業現狀，以解決問題為導向定制專有課程。課程內容邏輯清晰，案例典型真實，工具實用落地，課堂采用引導、體驗與實踐相結合的多樣化方式授課，互動性體驗感極強，善于引導等多種方式教學，寓教于樂
【主講課程】

《攝影技巧》
《短視頻制作》
《企業短視頻編寫與拍攝》
《企業直播主持人培訓》
《短視頻實戰技巧》
《抖音直播變現訓練營》
《新聞寫作與企業宣傳報道》
《輿情及突發公共事件危機管理》
《一抖兩微新媒體全域營銷技能訓練》

【部分授課案例】
曾數次應南方電網的邀請講授《新聞寫作宣傳+短視頻制作》的課程；
曾多次應建行、民生等金融保險企業邀請講授《短視頻+直播帶貨》的課程；
曾應國家電網吉林、黑龍江的邀請講授《新聞寫作+手機攝影》的課程，返聘8次；
曾應杭州移動公司邀請講授《新媒體應用》課程，返聘10次。
曾應浙江大學的邀請講授《新生代企業家研修班》課程，返聘3次，講授《傳統企業互聯網轉型》課程，返聘6次；
曾應北京大學民營經濟研究院、北京大學匯豐商學院的邀請講授《傳統企業互聯網轉型》總裁班，返聘3次；為清華大學經管學院，人民大學，武漢大學講授《傳統企業互聯網轉型》總裁班，返聘5次；
曾應廣東省經信委和中小企業服務中心的邀請講授《傳統企業轉型電子商務》系列課程，返聘3次；曾為新疆紅石慈善基金會和新疆殘聯講授《全程全網電子商務》課程，返聘3次；
【部分服務客戶】
【電力銀行】：貴州電力、國家電網、廣元電力、杭州供電局、廣西南網、貴陽供電局、廣西供電局、大連供電公司、沈陽供電公司、國網河南省電力公司某供電公司、登封電廠集團、國網南陽供電公司、洛陽供電公司、河南省電力黨校、河南省電力公司鄭州供電公司、上饒市信州區供電公司等
【銀行】：杭州聯合銀行 、交通銀行、華夏銀行、鄭州銀行、、永州農商行、江西銀行、安徽農商行、中國建設銀行、中國農業銀行、交通銀行、中國光大銀行、中國郵政、天津工商銀行、北京興業銀行、天津中國銀行、江蘇農行、徐州農行、招商銀行、重慶銀行、四川農信社、達州農商行、甘孜農商行、涼山農商行、萬源農商行、四川建行等
【其他】：廣東移動、浙江電信、中國電信、中國網通、美冊、螞蟻醫生App、牛牛健康平臺、米媽團購、綠城地產、綠城物業、報喜鳥、貓人內衣、珀萊雅、浪莎、義烏商貿城、萬達商城、奧特萊斯、上海市浦東新區、義烏政府 ，北京電影學院、浙江傳媒學院、京東等

【部分授課照片】：