【培訓對象】
營銷總監、銷售經理、市場經理、大區經理等企業中高級營銷管理人員，及地市級以上總代理、經銷商

【培訓收益】
 掌握營銷團隊建設的基本原則與方法；
 掌握營銷團隊管理的創新手段與技能；
 掌握營銷團隊溝通的全新方式與技巧；
 老話題新含意：通過學習，使營銷管理者在團隊文化建設上“走出誤區、找到差距”；
 新話題深含意：通過學習，讓營銷管理者在管理疑難問題上“開拓思維、另辟蹊徑”。

營銷工作不是精英做不了，營銷團隊不是高手管不了。在日常管理中，營銷團隊的指揮者往往面臨層出不窮的問題：
 “執行力總會出問題，上級心急如焚，下級卻在隔岸觀火”；
 “布置命令時下屬無人異議，操作過程中卻總有人牢騷滿腹”；
 “好心當作驢肝肺，明明為了下屬好，但兄弟們并不領情”；
 “骨干流失嚴重，銷售人員干好了要跳槽，干不好還要跳槽”；
解決這些問題，常見的方法是“一事一議，見招拆招”，這樣做效果肯定不會好。如果不能掌握基本的管理與溝通技巧，不能站在宏觀的高度，從避免問題發生、解決問題根源入手，那么一切努力都是徒勞。
2009年度《銷售與市場》首席專家肖陽老師，為您打通營銷團隊管理與溝通的“任督二脈”，從團隊建設入手，把團隊管理、團隊溝通、團隊文化結合起來，形成一條清晰的主線，帶來讓人耳目一新的“推理、定理與公理”。助您快速掌握短期大幅提升銷售業績的“獨家密笈”。

課程特色
 獨創“權利新木桶理論”，從宏觀高度審視企業的微觀管理問題；
 獨創“領導力匹配理論”，明確不同管理手段形成管理效果上的巨大差異；
 獨創“層級上升理論”，了解個人職位提升與企業業績提升的關系；
 對營銷團隊執行力問題進行深入剖析，打通從戰略到戰術的任督二脈；
 了解營銷會議的基本功能，使企業管理與溝通效率得到大幅提高；
 學會“博弈互動決策論”在日常管理中的具體應用。

課程提綱
※ 第一部分——營銷團隊的建設原則
 團隊建設的原則
◇ 共同愿景
◇ 堅強核心
◇ 能力互補
◇ 各司其職
◇ 生涯規劃
◇ 一線案例解讀：團隊建設與扼殺副手現象
 團隊建設的方法
◇ 內部培養
◇ 外部引進
◇ 合作交換
 團隊建設的風格
◇ 儒家模式
◇ 法家模式
◇ 道家模式
◇ 墨家模式
◇ 釋家模式
※ 第二部分——營銷團隊的管理原則
 責、權、利之間的關系
◇ 權利新木桶理論
◇ 一線案例解讀：上級心急如焚，下級為何隔岸觀火？
 過程、結果之間的關系
◇ 領導力匹配理論
◇ 一線案例解讀：空降兵團隊的“滑鐵盧”
 上級、下級之間的關系
◇ 層級上升理論
◇ 一線案例解讀：為什么你的工作比別人累？
 執行力的五種來源
◇ 命令清晰
◇ 資源匹配
◇ 能力適合
◇ 激勵有效
◇ 素質提高
※ 第三部分——營銷團隊的溝通技巧
 營銷會議的六種類型
◇ 匯報會
◇ 總結會
◇ 布置會
◇ 探討會
◇ 培訓會
◇ 動員會
 團隊溝通的四項內容----營銷總監球心理論
 與上級溝通的方式
◇ 因目標不同而產生的差異
◇ 因信息不同而產生的差異
◇ 因推理不同而產生的差異
◇ 因判斷不同而產生的差異
 與同級溝通的方式
◇ 戰略溝通
◇ 戰術溝通
◇ 沖突溝通
 與下級溝通的方式
◇ 目標差異
◇ 預期差異
◇ 權利重疊
◇ 環境變化
 與渠道溝通的方式
◇ 明確關系---五類合作形式
◇ 協調利益---四種管理模式
◇ 掌握方法---三個溝通要點
※ 第四部分——管理溝通疑難問題突破
 案例一：為什么下級要你好看？
 案例二：為什么你的命令無人干？
 案例三：為什么問題屢禁不止？
 案例四：為什么會出現法不責重？
 案例五：為什么會出現兩敗俱傷？
 管理問題與溝通問題的本質內涵
 管理手段與溝通手段的持續改進
※ 第五部分——營銷團隊的文化建設
 團隊文化的三個層次
◇ 領導者意志體現
◇ 企業不成文規矩集合
◇ 上升為宗教信仰
 團隊文化與企業文化
◇ 團隊文化
◇ 企業文化
 正式組織與非正式組織
◇ 正式組織
◇ 非正式組織
 正式途徑與非正式途徑
◇ 正式途徑
◇ 非正式途徑

• 打造銀行保險狼性營銷團隊

   

  課程背景：銀行理財經理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級和各種情況，現在銀保監會合并后，很多政策相應出臺，保險公司不允許在銀行網點進行駐點經營，甚至很多的地區已經不允許保險公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務目標和計劃，復制一個可以獨立完成營銷動作的理財經理就只管重要了，這樣一門叫做“網點內化提..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1166  

  

• 有效的管理溝通

   

  前言：溝通如何才能真正的有效 第一部分：讓管理溝通更具效率的5大原理一．主次原理1、溝通是對方接收到的信息 2、傳遞與溝通二．真假原理1、溝通的真與假 2、溝通情景視頻:好心未必有好報三．情商原理1、情緒與溝通 2、人的三種情緒3、情緒在溝通中的應用四．位置原理五．增效原理1、管理溝通的核心 2..

  ￥   元/ 天

  人氣：1529  

  

• 營銷團隊管理實務

   

  一、營銷管理者觀念與思維創新 自我認知 知人者智合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關注產出發展觀念：逆水行舟，不進則退二、營銷管理者智慧與心態修煉關于靈性：人類靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問：真相？本質？規律？分享..

  ￥   元/ 天

  人氣：2253  

  

• 打造知行合一的營銷團隊

   

  引言：關于知行合一的探討一、管理者心靈修煉領導力修為五心為王勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里如何保持管理者的陽光心態二、激勵輔導下屬團隊激勵的真正價值四種員工的激勵策略五種核心激勵模塊正面激勵與反面激勵的真正作用三、教練技術員工不是培訓出來的，是訓練出來的指導新員工走入“正軌”..

  ￥   元/ 天

  人氣：1882  

  

• 高績效營銷團隊的打造與個人歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？1、團隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團隊二、為何要打造高績效團隊？1、效率代表效益2、沒有績效的團隊是一盤散沙三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒有完美的個人，只有完美的團隊！四、有效團隊的六大特征1、卓越領導&radic..

  ￥   元/ 天

  人氣：2001  

  

• 高績效狼性營銷團隊的打造與歷練

   

  第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？視頻：狼的力量從何而來？1、團隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團隊二、為何要打造狼性團隊？1、中國的企業普遍是防守有余，進攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進攻！三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒有完美的..

  ￥   元/ 天

  人氣：1839