【培訓對象】
中高層管理者

【培訓收益】
管理者應是點燃員工內心之燈的人，讓員工看到希望，給員工以動力。有效的激勵就是達到上述目的最有效的途徑之一，更是體現與衡量管理者領導力的關鍵指標。通過這個課程的學習，幫助管理者明確激勵的重要性，了解經典理論，掌握方法，讓激勵成為重要的管理手段。

1 理解激勵的目的與重要性
1.1 什么是激勵？
1.2 激勵三要素
1.3 激勵的重要性
1.4 員工激勵的常見困惑
2 經典激勵理論及其要點
2.1 下屬最期望的激勵方式
2.2 員工激勵的普遍誤區
2.3 需求層次理論
2.4 雙因素理論
2.5 公平理論
2.6 激勵理論的應用技巧
2.7 案例研討
3 共同面對的激勵問題
3.1 難忘的激勵往事分享
3.2 我們大家共同的問題一
3.2.1 激勵還遠沒有成為主管們的職業習慣
3.2.2 激勵無處不在，無處不可做
3.2.3 華為激勵實踐
3.3 我們大家共同的問題二
3.3.1 認為可供調配的激勵資源不多，力不從心
3.3.2 研討：無“薪”激勵有多少？
3.3.3 為什么非物質激勵才是真正的發動機
3.3.4 華為非物質激勵實踐
3.4 我們大家共同的問題三
3.4.1 對挖掘現有手段的效能缺乏信心和熱情
3.4.2 激勵是持續的關注和投入，不能急功近利
4 有效激勵的方法
4.1 針對員工的需求進行激勵
4.1.1 視頻討論
4.1.2 了解員工需求的方法
4.2 不要吝嗇你的贊美
4.2.1 人人都需要認可和贊美
4.2.2 認可贊美模型
4.2.3 演練：送人玫瑰，手有余香
4.3 安排挑戰性的工作
4.3.1 什么是挑戰性工作
4.3.2 如何安排挑戰性工作
4.3.3 視頻討論
4.4 參與式管理
4.4.1 什么是參與式管理
4.4.2 有效授權
4.5 正確批評下屬
4.5.1 策略性批評
4.5.2 批評下屬的模型
4.5.3 批評下屬六戒
4.5.4 批評的十訣
4.5.5 滲透批評“八寓”
4.5.6 情景演練
4.6 愿景激勵
4.6.1 什么是愿景激勵
4.6.2 華為的愿景激勵
4.6.3 團隊發展不同時期的愿景激勵
4.6.4 愿景激勵Tips
5 課程總結
5.1 內容回顧
5.2 行動計劃
 

杜祥林 教授
——華為營銷與領導力提升專家
 現任：華為技術有限公司（全球領先的ICT信息與通信提供商）管理顧問、華為大學教授
 曾任：華為歐洲地區部（德國）地區副總裁 人力資源管理部部長
 曾任：華為歐洲地區部（英國）地區副總裁 政府關系管理部部長、客戶關系管理部部長
 曾任：華為東歐地區部（羅馬尼亞）地區副總裁 銷售管理部部長
 曾任：華為捷克分公司 國家總經理CEO
 曾任：華為武漢代表處副代表，區域客戶管理部部長
 曾任：華為傳輸系統部副總監，北京分部部長，傳輸國家干線組組長
 曾任：華為廣州代表處副代表
 曾任：華為江浙滬地區銷售經理

【個人簡介】
杜老師擁有37年行業工作經驗，29年大型通信設備企業（華為技術有限公司）工作經驗。30多年的團隊管理、企業管理和市場管理經驗，其中8年海外（捷克、羅馬尼亞、意大利、英國、德國）工作經驗。
杜老師在華為期間，歷練出良好的職業素養，練就了成熟的企業管理經驗、人力資源管理能力和團隊建設能力以及豐富有效的市場營銷經驗。全程見證了華為從“土狼”到正規軍的成長過程，經歷了華為從起飛到崛起并引領全球通訊行業的全過程。從華為引進IBM咨詢團隊，到組織變革，流程再造，再到崗位任職資格完善，績效管理不斷改進，華為文化一步步豐滿的全過程，并親身參與其中，既是實踐者也是受益者。
杜老師在華為的海外期間，培養了從市場拓展到團隊建設，企業運營，人力資源管理到企業文化傳承的全方位的管理經驗，也學到很多與不同思維方式的客戶和員工打交道的經驗。本人有較強的團隊管理能力，清晰的市場營銷理念和敏銳的市場感知能力，杜祥林教授擅長把企業運營的宏觀把握和干部梯隊的培養、企業架構的優化和流程建設相結合，有較強的戰略解析和計劃能力，很強的執行力和人力資源管理理念及企業文化的傳承能力。有很好的高端客戶關系建立和溝通能力。有全局觀和強大的組織能力、豐富的跨部門協調能力、較強的市場感知能力和敏銳度、較強的人力資源能力和人才管理能力。
杜老師性格特征是戰略澄清能力強，執行力堅決、原則性強，企業文化和價值觀傳承能力強，具備豐富管理經驗、業務經驗和管理理論功底，長期從事團隊管理和市場團隊管理，具備豐富的團隊管理經驗、TOB大客戶營銷經驗。在企業管理、團隊管理、營銷管理、客戶關系管理、人力資源管理，以及領導力、執行力等領域有深刻的理解和豐富的實踐經驗。 擅長組織能力建設，價值觀的塑造、員工培養，干部梯隊建設等。有著豐富的大客戶解決方案銷售能力。

【授課經驗】
主講《LTC--集團客戶解決方案營銷》《管理者角色認知》《高績效團隊建設》《績效管理實務》《優秀領導卓越的激勵技巧》《員工管理的藝術》《如何進行客戶拜訪和溝通》《關鍵客戶關系突破及提升管理》《重大項目管理》《銷售鐵軍的打造》等課程，近13年來給大型國企、央企，民企，高科技，制造等近1000家企業做過咨詢，輔導和授課，得到廣泛好評。

【授課風格】
專業性強：杜老師擁有扎實的理論功底及豐富的實戰經驗及授課經驗，同時有著豐富的大客戶解決方案銷售能力。
案例豐富：杜老師在課堂上經常利用案例、提問、研討等方式與學員互動，課堂知識量大，風趣幽默。
氣場強大：杜老師授課氣場強大，直擊問題本質。

【主講課程】
管理類（領導力提升）
《管理者角色認知》（復購率高）
《高績效團隊建設》（復購率高）
《點燃激勵的火炬-優秀領導卓越的激勵技巧》（復購率高）
《員工管理藝術案例研討-員工管理高爾夫》（復購率高）
《以客戶為中心的企業文化到一線組織建設》
《績效管理實務》（復購率高）
《員工激勵與組織氛圍建設》
《打破部門墻-跨部門團隊合作》
《BLM-戰略解碼到落地執行》
《企業人才戰略管理》
《企業文化如何打造如何落地》
市場營銷
《LTC-行業客戶解決方案銷售技巧》（復購率極高）
《鐵三角運營及協同》
《客戶拜訪與溝通及演練》（復購率極高）
《關鍵客戶關系突破及維護》（復購率極高）
《重大項目管理》（復購率極高）
《打造營銷鐵軍》（復購率高）
 

• 知人知心的激勵技巧

   

  第一部分：定義激勵獵狗為什么跑不過受傷的兔子第二部分：激勵的威力（1）挖掘員工潛力-創造性（2）提高員工素質-投入（3）增強組織凝聚力-熱情第三部分：激勵是有類型的（1）物質激勵與精神激勵（2）正激勵與負激勵（3）內激勵與外激勵第四部分：激勵流向第五部分：讓員工都有積極性（1）扣準激勵時機 ..

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• 領導力發揮和創造性激勵技巧

   

  主題一. 有效激勵的基礎1. 當今組織管理面臨的挑戰2. 激勵的現狀和誤區3. 建立有效激勵的系統思維4. 實現有效激勵四個基礎5. 個體行為的基礎6. 當代動機理論的整合與應用7. 案例分析主題二. 富有激勵的組織設計1. 組織結構對員工行為的影響2. 傳統組織結構的弊端3. 建立富有激勵的組織4..

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