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- 浙江大學黨政領導干部管理提升研修班
- 銀行營業網點服務及營銷提升
- 銀行媒體應對及突發采訪技巧提升
- 華為項目管理工具與模板運用—提升項目
品牌銷售經理\品牌加盟商\督導\區長\店長等各級營銷人員
【培訓收益】
本課程以心理學和語言學、市場營銷學理論分析為基礎，并且經過實踐檢驗的溝通技術；最快提升銷售力的培訓手法；基于學習路徑圖的行動學習法，突破學習瓶頸；系統的銷售方法和銷售技巧,適用于各種客戶和場景,而非雜亂的技巧堆砌；結合品牌公司銷售實例進行現場銷售診斷,破解失敗謎團獲取成功基因；幫助企業獲得完整的銷售技巧訓練和銷售管理模式。讓表現平凡的銷售人員也能夠成為優秀的品牌顧問，提升終端的銷售業績。
銷售管理三原則
顧客價值你創造
業績提升五方程式
ASK模型與幾個重要銷售理念
顧客心理與銷售八步法
好形象加大生意額
第二單元:提升接觸率&成交率銷售管理——望、問、聞、切
顧問式銷售——望
察言觀色握其形
身型決定衫型
膚色決定服色
面型決定領型
實戰應對顧客七種購物信號
顧問式銷售——問
詢問接近四要領
贊美接近五步法
實戰破冰“隨便看看”進退應對法
顧問式銷售——聞
有效傾聽五關鍵
誘惑接近突亮點
強化支持曉以禮
顧問式銷售——切
利益接近FABE&USP 技術
銷售演說投射技巧;
顧客風格與溝通策略
有效處理顧客異議WFAB&YES…BUT
成交五法快決定
顧問式銷售——養
客訴原因分析分類
顧客投訴心理分析
客訴是金ASK原則
客訴時刻五點三換
平息客訴六大步驟
客訴有效溝通七法
第三單元：提升客單價&連帶率&轉介率銷售管理
組合銷售關鍵時刻
色彩搭配相映成趣
四類色彩搭配方法
四季色彩型人用色原則
用色原則與搭配技巧
個人風格診斷與搭配
女性個人風格診斷與搭配
男性個人風格診斷與搭配
場合搭配渾然天成
著裝禮儀TOP基本準則
認知品牌消費人群工作、生活狀態及銷售溝通策略
不同場合搭配技巧（面試\相親\約會\婚禮\ 商務酒會\ 頒獎典禮）
專業背景
微社網首席咨詢師
UCE特約高級顧問
品牌實戰行銷策略機構高級講師
IPTA TTT國際職業培訓師資格認證講師
基點策劃推廣機構高級項目顧問
終端教練俱樂部終端行銷教練
實戰經驗
宋予女士擁有十多年國際國內知名品牌管理培訓工作經驗，資深職業經理人。曾服務于香港上市公司同得仕集團、國際知名品牌ESPRIT、Calvin Klein Jeans、GIVENCHY、港資品牌BOSSINI 及國內知名品牌OZZO、Nowhere，負責營銷及培訓工作，歷任品牌經理，全國培訓經理。在品牌培訓體系建設管理，培訓部門架構與制度建設、不同品牌機構設計多元化培訓課程、培訓人員管理及培訓項目開發方面，積累了豐富的實戰經驗。曾協助不同零售品牌開展全國直營及特許加盟商的管理支持與培訓、零售終端管理體系、培訓體系的建立，擅長將理論轉化為行為表現，突出培訓實用性，使培訓實效落地更給力。
授課特點
課堂氣氛活躍，教學手段豐富多樣。運用教練式、啟發式的培訓方式及行動學習法，借此啟發學員思考及潛能，提高參與性，令學員能于短時間內輕松吸收掌握所學內容，授人以漁，內容實際，并于工作中學以致用。
執業理念
個人使命：予學予樂。
理念：倡導企業建立以績效為目標的“贏銷工程”。
主要課程
《多店管理督導技術》《督導全能運作系列課程》
《卓越金牌店長系列課程》《全能品牌經理系列課程》
《量體薦衣搭配技術》《贏在終端-銷售力提升》
《教練技巧》《訂立及推動團隊目標》
《高效提升終端業績》《VIP顧客管理》
《加盟商品采購技術提升》《貨品管理和庫存控制》
曾服務品牌：
周大福、GIVENCHY(紀凡希)、Calvin Klein jeans (CKJ)、駱駝、、ESPRIT、Ochirly(歐時力)、BETU(百圖)、、KENZO、JELEQULE、IVYKKI（艾維）、七匹狼、藍色天空(MBS)、WSM（威絲曼）、OZZO（歐尼邇）、漁牌(FISHING)、BALEGEN巴儷錦、Columbia（哥倫比亞） 、COMICO MIDO、 ANYALL(必然)、DILAKS、MIKIBANA、M-THIRD馬思圖、CONATUS等國內外著名品牌機構。
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第一章 理財顧問如何認知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進力堅持力2、總結：頂尖銷售和業績不好的銷售12個經典差異3、案例：109通電話..
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第一部分、如何成為優秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態管理1、從好奇心出發2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態放松第二章、保質保量完成通時通次1、認識大數法則2..
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第一部分 銷售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業現狀售卡集客泛濫消費者的狀態活動集客目的二、心態上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進店客戶之店內售卡溝通流程（解決問題：在店內溝通..
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第一部分、家居建材行業顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰案例：方太電器的老客戶維護技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..
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第一部分 卓越理財經理之內心強大第一講 理財經理9大營銷能力模型的建立一、積極心態建立二、客戶開發三、需求分析四、產品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶關系維護第二講 積極心態建立一、壞心態對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態調節工具第二部分 卓越理財經理之銷售技能第三講 理財..
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第一章 銀行客戶經理角色認知1、你僅僅是一個銀行理財產品的推銷員嗎？案例：藥店與醫生的區別2、優秀客戶經理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負責3、客戶經理如何傳達專業度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..
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