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- 區域市場開發與經銷商管理
- 經銷商渠道政策制定與高效管理
- 卓越經銷商總裁五項修煉
- 市場開發與經銷商管理
- 十招激活經銷商——實戰渠道管理
- 渠道開發與經銷商管理研修班
- 卓越經銷商總裁五項修煉
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- 顧客滿意服務與客戶心理分析
- 突破局限-經銷商快速增長運作思路
- 建材業海外客戶關系維護暨海外經銷渠道
- 崗位分析與崗位評價
- 銀行客戶經理如何搜尋、選擇與確定目標
- 九型人格--識人用人與性格分析
- 市場分析與營銷戰略規劃課程大綱
- 投資項目評估與可行性分析
- 零售行業運營管理與數據分析模型
- 消費者心理與行為分析
企事業單位生產部門主管；采購物流部門總監；經銷商。
【培訓收益】
1、詳細闡述銷售渠道和經銷商管理的操作精髓分析銷售渠道和經銷商；
2、管理內訓的經典個案；
3、掌握銷售渠道和經銷商管理的技能提升方法；
4、銷售渠道和經銷商管理培訓的實戰模擬練習；
5、引爆銷售渠道和經銷商管理潛力的行動方案。
學習/討論市場營銷的四個P
討論如何使它們適用于選定市場的規定規則
如何影響您的產品、服務以及可與您的經銷商合作伙伴們發展緊密聯系
什么是銷售渠道
銷售渠道的結構
渠道成員角色的定位
代理商的類型
現代營銷管理中４Ｐ是否可以代替４Ｃ
了解如何操縱您喜歡的以及其它幾種經銷商管理風格
學習靈活管理不同的經銷渠道
討論不同的觀點
了解并利用每一個經銷商的不同業績分類
針對每一項制定個人發展計劃
分析：銷售渠道和經銷商管理培訓案例！
解析：銷售渠道和經銷商管理內訓案例!
案例：銷售渠道和經銷商管理課程案例分析！
擬定分銷策略
挑選與審核中間商
識別中間商
達成合作關系
制定及運用貿易條款
一般情況下給予的信貸
如何提供信貸便利
中間商的篩選過程
為什么要把業務轉交給經銷商
經銷商的看法與供應商的局限
經銷商眼中的好供應商
經銷商是如何看待供應商的銷售人員
定期審核經銷商的方法
中間商的圈地運動
二批的管理
如何制定銷售訪問計劃
制定銷售訪問計劃的原則
如何提高拜訪績效
重點零售客戶的內部運作特點
配送中心管理
賣場布局中磁石理論
終端用戶的管理
終端用戶的管理要素
討論：銷售渠道和經銷商管理經典案例討論!
分組：銷售渠道和經銷商管理培訓案例學習指南
分析：銷售渠道和經銷商管理學習中的八大陷阱！
管理中間商的五條原則
供應商的銷售人員所需的技能
經銷商的銷售人員所需的技能
如何為經銷商的業務增值
改善經銷商關系的有效途徑
學習動機和激勵
了解如何以個人和小組身份激勵您的經銷商
討論并評估各種不同的激勵建議
把建議直接運用到您自己的行動計劃中。
從馬斯洛圖中找出什么是中間商需要的
制定激勵的方針政策時雙方的心態
折扣類型
折扣所產生的影響
了解如何培訓您的經銷商
確認在職培訓和聯合拜訪的區別
學習如何在三個關鍵時刻（拜訪前、拜訪中、拜訪后）的準備
學習通過提問技巧進行輔導
討論小組培訓的方法
了解什么是關鍵業績指標（KPI）
業績指標如何應用于銷售領域
通過“關鍵業績指標”的實例練習，將這些理念直接輸入到您的個人計劃中
了解如何制定行動和結果目標
通道沖突：形式，意義及解決方法
通道沖突的原因
處理通道沖突的原則和方法
化解渠道沖突的辦法
互動：銷售渠道和經銷商管理培訓案例評估
分享：某集團銷售渠道和經銷商管理培訓案例
分享：哈佛經典銷售渠道和經銷商管理案例分析示范
著名營銷策劃人
中華營銷學院院長
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中國十大營銷風云人物
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多家知名大學特邀培訓師
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《銷售與市場》、《中國經營報》高級顧問
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《完美服務》
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破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發經銷商開發三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業招商策略之經銷商期望值管理1、經營杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業..
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破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一講 沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源 第一節 新市場開發，如何才能不像一個外行人 第二節 八個渠道，助你找到潛在優質經銷商 第三節 站在門外，如何甄別優秀經銷商的外在特征 第四節 進入..
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【課程大綱】1.區域市場年度績效目標制定2.經銷商管理制度的設計3.經銷商管理合同的設計4.經銷商的類型分析5.區域市場經銷商的開發6.經銷商的考核7. 經銷商的管理..
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引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經銷商發展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？ 第一部分：經銷商如何與廠家做到共贏？一．經銷商要學會跟隨廠家發展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經銷商的發展要求3、經銷商要主動向廠家學習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失敗？二．經銷商如何才..
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引言：激發靈性與覺悟真相一、經銷商老板經營意識優化強大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關注產出發展觀念：逆水行舟，不進則退二、經銷商老板營銷能力提升營銷思維區分：工廠—市場—問題營銷意識比較..
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引言關于知行合一的探討一、從盤點自己開始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優勢是什么，我的盲點在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發展的五大因素？二、合作產生力量，團結誕生興旺什么是經銷商明智的選擇跟上才能發展，背靠大樹好乘涼擺正位置 構建廠商共贏平臺..
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