【培訓(xùn)對(duì)象】
各級(jí)新任銷售主管、各級(jí)銷售經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
；； 目標(biāo)制定的方法以及如何有效地執(zhí)行。 ；； 如何設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍和銷售隊(duì)伍的規(guī)模。 ；； 了解銷售人員選材面談的招募技巧。 ；； 掌握銷售人員日常管理的四種手段。 ；； 學(xué)習(xí)對(duì)銷售人員績(jī)效面談的方法。 ；； 學(xué)習(xí)培訓(xùn)和激勵(lì)下屬的方法技巧。

第一講：銷售經(jīng)理的角色 <br />  銷售管理兩種模式 <br />  銷售管理三個(gè)觀點(diǎn) <br />  銷售經(jīng)理四個(gè)角色 <br /> <br /> 第二講：銷售模式與管理 <br />  工業(yè)品營(yíng)銷兩種銷售模式 <br />  不同銷售模式對(duì)管理的要求 <br />  銷售管理三大系統(tǒng)八大武器 <br /> <br /> 第三講：銷售目標(biāo)與計(jì)劃 <br />  三大銷售目標(biāo)：財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、管理目標(biāo) <br />  銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)的方法 <br />  如何分解銷售目標(biāo)以及將目標(biāo)分解成工作目標(biāo)的方法 <br /> <br /> 第四講：銷售流程 <br />  大客戶開發(fā)和管理銷售流程 <br />  經(jīng)銷商開發(fā)和管理銷售流程 <br /> <br /> 第五講:市場(chǎng)劃分與組織架構(gòu) <br />  5種銷售隊(duì)伍組織架構(gòu) <br />  不同銷售組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣 <br />  部署銷售人員數(shù)量的方法 <br /> <br /> 第六講：銷售人員的招聘 <br />  九種招聘渠道和不同渠道的優(yōu)劣分析 <br />  如何使用“能力素質(zhì)模型”評(píng)估應(yīng)聘者 <br />  面試提問(wèn)的方式和技巧 <br />  使用性格分析評(píng)估應(yīng)聘者 <br /> <br /> 第七講：日常管理 <br />  日常管理的四種手段 <br />  銷售報(bào)表類型和應(yīng)注意問(wèn)題 <br />  銷售會(huì)議類型和應(yīng)注意問(wèn)題 <br />  共同拜訪應(yīng)該注意的問(wèn)題 <br />  電話管理溝通技巧 <br /> <br /> 第八講：績(jī)效面談 <br />  考核內(nèi)容；過(guò)程比結(jié)果更重要 <br />  考核體系；如何建立定量定性考核指標(biāo) <br />  考核面談：原則、流程、技巧 <br /> <br /> 第九講：培訓(xùn)的技巧 <br />  培訓(xùn)內(nèi)容和層次 <br />  三種培訓(xùn)方式：入職培訓(xùn)；現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；定期內(nèi)訓(xùn) <br />  現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)三步曲和三種現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)方式 <br /> <br /> 第十講：激勵(lì)員工 <br />  激勵(lì)的定義 <br />  馬斯洛需求層次理論 <br />  雙因素理論 <br />  激勵(lì)銷售人員的N種方式 <br />  不同年齡的激勵(lì)方式

• 贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..

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• 新思維迭代模式鍛造卓越管理者

   

  課程目的 21世紀(jì)20年代起，世界必將迎來(lái)不平凡的30年。面對(duì)當(dāng)前國(guó)際政經(jīng)格局重構(gòu)、全球治理秩序再造和世界充滿嚴(yán)重不確定性的國(guó)際環(huán)境，并且在全球新冠肺炎病毒持續(xù)肆虐下，國(guó)內(nèi)“雙循環(huán)”和“十四五”規(guī)劃以及“碳達(dá)峰”、“碳中和”等又開啟產(chǎn)業(yè)再調(diào)整，地域再整合，..

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• 新時(shí)期中高層管理者管理理念與能力提升

   

  一、互聯(lián)網(wǎng)的VUCA時(shí)代1.互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)時(shí)代2.VUCA帶來(lái)的挑戰(zhàn)3.變革的推動(dòng)力——已經(jīng)呈現(xiàn)影響未來(lái)的技術(shù)和社會(huì)趨勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)思維與共享經(jīng)濟(jì)思維不同行業(yè)的發(fā)展差異二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呼喚領(lǐng)導(dǎo)力1. 人才環(huán)境的變化（xx后圖譜）2. 人力資源的新沖擊3. 新時(shí)代人力資源..

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• 管理者素質(zhì)提升和三次轉(zhuǎn)身

   

  內(nèi)容 能協(xié)助學(xué)員提升的價(jià)值點(diǎn) 內(nèi)容分解 ..

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• 管理者角色認(rèn)知

   

  一、成長(zhǎng)的啟示誰(shuí)能穿越時(shí)代案例：不忘初心：皮埃爾的故事成長(zhǎng)的啟示從獨(dú)立貢獻(xiàn)者到管理者案例：華為的人才管理測(cè)試：自我認(rèn)知練習(xí)二、管理者的角色模型角色是什么案例：皮埃爾的故事（二）=..

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• 銀行管理者創(chuàng)新營(yíng)銷必修課

   

  第一講：思維創(chuàng)新一、學(xué)習(xí)的價(jià)值：聽到不同聲音1. 人類知識(shí)獲取的渠道——歸納法與演繹法的困局歸納法的困局：黑天鵝演繹法的困局：前提無(wú)法證實(shí)（三段論）2. 判斷對(duì)錯(cuò)的前提是判斷對(duì)錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)的1）科技發(fā)展與人類進(jìn)化2）人類思想的進(jìn)步與發(fā)展（天圓地方-地心說(shuō)-日心說(shuō)-牛頓機(jī)械論-愛(ài)因斯坦相對(duì)論-海森堡量..

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