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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 創(chuàng)新營銷規(guī)劃與實戰(zhàn) |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：建筑建材 |
| 課程簡介：課程大綱：【第一講】“營銷越來越難”背景下的創(chuàng)新動力•消費者心理需求的變化與揣摩•征服“上帝”要先征服人心•消費者心理與動態(tài)營銷的契合&b.. |
| 房地產(chǎn)外部外銷致勝培訓(xùn) |
| 主講老師：張晶垚 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡介：課程背景：根據(jù)目前國家政策出臺較多，市場動向不清晰等情況。我們設(shè)置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有外銷模式以外的方法及如何順應(yīng)市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點出奇制勝的方法。課程大綱：第一部分：外銷開始前的準(zhǔn)備 .. |
| 工業(yè)品公關(guān)策略與銷售技巧 |
| 主講老師：諸強華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一單元 工業(yè)品銷售概述 1. 工業(yè)品營銷的三點思考 2. 銷售人員需要的9個行為特征3. 優(yōu)秀銷售顧問具備的條件◇小組討論：工業(yè)品與快速消費品銷售的區(qū)別PS：工業(yè)品的本身特點與行業(yè)特性使其更強調(diào)銷售人員&ldq.. |
| 政府與集團客戶項目銷售實戰(zhàn)策略與技巧 |
| 主講老師：張長江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：政府、集團客戶、央企這些客戶的很多產(chǎn)品、服務(wù)采購?fù)且皂椖康姆绞胶驼型稑?biāo)采購的模式進行的。在面向項目型采購客戶進行銷售的工業(yè)品企業(yè)中，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：客戶內(nèi)部關(guān)系錯綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？ .. |
| 工業(yè)品大客戶銷售實戰(zhàn)策略與技巧 |
| 主講老師：張長江 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一講 定義大客戶主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？大客戶的定義：二八法則典型大客戶的四個.. |
| 房地產(chǎn)外部銷售致勝培訓(xùn) |
| 主講老師：張晶垚 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡介：第一部分：銷售從細節(jié)取勝1. 售樓處的細節(jié)處理2. 銷售流程的細節(jié)處理3. 處理客戶異議的細節(jié)處理案例：過于舒適的售樓處第二部分：銷售從方向取勝1. 開放性思維2. 有針對性的服務(wù)客戶3. 謹(jǐn)防服務(wù)過.. |
| 顧問式銷售技巧應(yīng)用實務(wù) |
| 主講老師：鐘海濤 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：課程背景：顧問式營銷，顧名思義就是給客后戶當(dāng)采購顧問，換言之，就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價值的一種銷售方法。《顧問式銷售技巧實務(wù)》特別注重戶采購的心理.. |
| 深度分銷模式打造與操作實務(wù) |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、認識深度分銷1、深度分銷1）什么是深度分銷？2）為什么要進行深度分銷？企業(yè)破壞性分銷常見的五大問題分析3）深度分銷基本思想4）ARS營銷戰(zhàn)略2、深度分銷應(yīng)具備的條件1）銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)2）銷售隊伍建設(shè) .. |
| 突破性行銷系統(tǒng)高級研修 |
| 主講老師：龐峰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：快速消費品 |
| 課程簡介：展現(xiàn)心中的理想，設(shè)定明確的計劃明確你真正想要的是什么？了解成長過程中的相互作用，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)背后的目的。掌握設(shè)定目標(biāo)的方法。展現(xiàn)心中的理想，設(shè)定明確的計劃。靜態(tài)催眠，一生親情的引導(dǎo)；靜態(tài)催眠，感受積極正面的喜悅；.. |
| 催眠式服裝銷售技巧 |
| 主講老師：李煜新 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：服裝紡織 |
| 課程簡介：課程背景：在服裝行業(yè)的茫茫人海中，我們要找到自己的顧客，要讓他們真正地接受面前的這個人，去掉客戶的防備與恐懼心，讓他們買我們的東西。僅有三寸不爛之舌是不夠的。最重要的是取得客戶信任，與客戶建立鏈接。掌握一些重要的服裝銷售技巧，在處理.. |
| 店鋪賣翻天-瘋狂賣手 |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：服裝紡織 |
| 課程簡介：課程宗旨： ◇改變導(dǎo)購傳統(tǒng)的思想觀念與工作意識，建立積極的工作態(tài)度； ◇增強導(dǎo)購正確的服務(wù)禮儀與服務(wù)意識； ◇改變導(dǎo)購原始的買貨方法，由被動銷售變?yōu)橹鲃愉N售； ◇調(diào)整導(dǎo)購的工作熱情與超強的團隊凝聚力； ◇激發(fā)導(dǎo)購的上.. |
| 項目型銷售太極推手八式 |
| 主講老師：諸強華 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一單元 項目型銷售推進流程概述1. 項目型銷售推進流程八個階段2. 項目型銷售里程碑與成功標(biāo)準(zhǔn)◇案例：里程碑與成功標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別3. 項目型銷售人員的績效與考核◇小組討論：項目型銷售是重過程還是重結(jié)果？為什么？.. |
| 銷售綜合實現(xiàn)力組成培訓(xùn) |
| 主講老師：石真語 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一部分 前言1、市場競爭新理念2、客戶競爭新認識第二部分 企業(yè)銷售競爭力組成1、總裁贏銷力① 總裁贏銷之道② 總裁贏銷之根③ 總裁贏銷之局④ 總裁贏銷之果2、團隊贏銷力① 銷售組織規(guī)劃②.. |
| 店面銷售人員職業(yè)化規(guī)范培訓(xùn) |
| 主講老師：胡弈 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、職業(yè)心態(tài)修煉 1、店面銷售人員的三個角色 1）老板角色2）顧問角色3）員工角色 2、店面銷售人員四種職業(yè)心態(tài) 3、成為店面“賣手”的八種職業(yè)技能二、顧客心理分析 1、3分鐘.. |
| 社區(qū)銀行營銷 |
| 主講老師：苗子奇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導(dǎo)論：銀行零售業(yè)競爭形勢分析及對策國內(nèi)銀行業(yè)的競爭日趨激烈，是挑戰(zhàn)也是機會，如何在紛爭局面中站穩(wěn)陣地，讓產(chǎn)能持續(xù)提升，我們的探索從這里開始……1利率市場化給我們帶來了哪些趨勢和挑戰(zhàn)2什么是社區(qū).. |
| 大客戶銷售培訓(xùn) |
| 主講老師：余大洪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：機械行業(yè) |
| 課程簡介：一、大客戶銷售理念 關(guān)系型大客戶銷售的特點 “以人為本”的銷售 案例：銷售員的“惰性”二、大客戶項目的里程碑 銷售機會分析系統(tǒng) 碌碌無為的銷售員 信息收集的.. |
| 銷售人員綜合技能實訓(xùn) |
| 主講老師：劉敏興 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：第一講銷售的基本概念 一 社會演進對銷售的影響二 銷售人員必須知曉的三件事三 銷售的涵義四 銷售工作的特性五 銷售的五要素六 銷售人員的工作職責(zé)七 銷售人員應(yīng)樹立的觀念第二講 銷售的基本認知一 建.. |
| 面對大型零售客戶的銷售技能 |
| 主講老師： 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 管理技能 銷售技巧 行業(yè)類別：快速消費品 不限行業(yè) |
| 課程簡介：課程目標(biāo)： 《面對大型零售客戶的銷售技能》進入21世紀(jì)以來，隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，Wal-Mart,Carrefour,Makro,7-11等超大型國際零售企業(yè)相繼強灘中國大陸市場，同時國內(nèi)的零售企業(yè)在經(jīng)過多年的"臥.. |
| 大勢管理——電話營銷的方法與技巧 |
| 主講老師：賀安波 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、全面認識電話營銷1、電話營銷與一般銷售的區(qū)別2、怎樣運用電話銷售解決在銷售中面臨的問題3、如何構(gòu)筑自己的電話銷售組織架構(gòu)4、電話營銷的關(guān)鍵成功因素二、電話營銷職能1、電話營銷所面臨的挑戰(zhàn)2、以客戶為中.. |
| 促銷推廣設(shè)計與策劃 |
| 主講老師：曾國英 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：服裝紡織 |
| 課程簡介：一、講述促銷的定義和種類。 二、分析促銷失敗的原因，了解促銷的相關(guān)知識。 三、講解促銷活動開展流程和促銷方案制定要素。.. |
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