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三十年前一個為生活勞碌奔波的板車夫,經過二十年的打拼,在中國市場上坐擁7000家門店,成為NBA第三大贊助商,年銷售額達到30億,這就是匹克品牌創建者許景南的故事。
這個故事和品牌有什么關系?
品牌與夢想有關。當很多老板看到并進入同樣的市場時,許景南給自己定了一個更高的目標:創立國際品牌。最終,成為第一個進入NBA的中國籃球鞋,也成為NBN第三大贊助商。
品牌與定位有關。當很多同鄉熱衷生產旅游鞋時,許景南將產品定位為籃球鞋,并以其先發優勢,做到了一步領先,步步領先。
品牌與形象有關。為了進入美國市場,盛田昭夫將“東京通信工業株式會社”更名為索尼。同樣,許景南在確立了創立國際品牌的戰略后,也將原來的“山登”換成匹克。這個具有特定文化內涵的英文peak,沿用至今,并得到了廣泛認可。
品牌與實力有關。匹克在全國7000家終端店,不僅起到產品分銷的作用,也具有展示品牌實力的認知價值。
品牌與胸襟有關。廣闊的市場,誘人的利潤,必然會產生激烈的競爭。在一些行業出現“暴力營銷”的時候,在許景南眼里,“扎堆是一種互動關系,對整個行業的推動能起到很大好處的”。
品牌與文化有關。讓中國產品成為中國文化走出去的載體,這是企業家的責任。匹克為NBA球星定制的戰靴中注入了“乾坤”、“竹子”、“漢字”、“文房四寶”等濃郁的中國元素,為中國文化傳播做出了貢獻。
品牌與進取心有關。很多企業在做大的時候,由于動力不足,信心不足,選擇賣掉企業,賣掉品牌。而今天家族身價50億的許景南,不守成,不幻想,以體育精神繼續追求“做得更好”。
當我們都在談論中國制造如何成為全球品牌的時候,許景南率領匹克跨越了信心的門檻、產品的門檻、人才的門檻、資本的門檻、文化的門檻,實現了外銷占總銷售額20%的業績,為國人創建源于中國的全球品牌樹立了榜樣。
雖然匹克業績可喜,但是仍然需要思考的是,面對千億市場,如何突破營銷過渡,創新不足,廣告強勢,文化弱勢的發展瓶頸,這一點是我們與國際品牌之間真正的差距所在,只有在技術創新與品牌文化上有所作為,才能真正與世界巨人比肩。
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