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【營銷管理培訓】七種品牌策劃根本的新營銷模式
時間：2014-06-11
大部分的中小企業都希望自己的企業能夠壯大，在過去的很多營銷策劃案列中的確出現過很多這樣的現象，有專家指出中國的市場尚且不夠成熟，還沒有完全進入自由市場的經濟狀態，這便給了很多中華小企業加以快速發展的契機，那么應該如何做品牌策劃呢？本文營銷管理培訓之七種品牌策劃根本的新營銷模式一起來看看。
一、品牌插位營銷
在高檔車市場，奔馳張揚尊貴與舒適，寶馬宣揚駕駛的樂趣，風頭似乎被這兩者占盡。而凱迪拉克喊出了“玩”，它強調車子本身的個性。坐奔馳，開寶馬，“玩”凱迪拉克———與強者共舞，讓消費者記憶深刻。
在高檔車市場，奔馳張揚尊貴與舒適，寶馬宣揚駕駛的樂趣，風頭似乎被這兩者占盡。而凱迪拉克喊出了“玩”，它強調車子本身的個性。坐奔馳，開寶馬，“玩”凱迪拉克———與強者共舞，讓消費者記憶深刻。
二、智謀營銷
美國人發明了一種生發藥，效果十分明顯。在英國少有問津的情況下，英國商人喬治雇用20位禿頭男性做銷售，在他們頭上寫著“PKD生發藥”，天天招搖過市。很快倫敦當地大小報刊紛紛登載這則新聞，于是英國人對生發藥功效深信不疑。因此喬治大獲成功。中國企業不得不努力尋找并制造一種有別于競爭對手的差異。只要注重廣告策劃與創意，總會帶來許多商機。
美國人發明了一種生發藥，效果十分明顯。在英國少有問津的情況下，英國商人喬治雇用20位禿頭男性做銷售，在他們頭上寫著“PKD生發藥”，天天招搖過市。很快倫敦當地大小報刊紛紛登載這則新聞，于是英國人對生發藥功效深信不疑。因此喬治大獲成功。中國企業不得不努力尋找并制造一種有別于競爭對手的差異。只要注重廣告策劃與創意，總會帶來許多商機。
三、現丑營銷
巴黎某報紙一則廣告：“興隆牌保險柜最大的缺點是必須用密碼開鎖，否則要用焊槍切開。記密碼有困難的人，請不要使用興隆牌保險柜，免得麻煩。”似乎在暴露自己的“缺點”，其實這正是興隆牌保險柜的與眾不同之處。做廣告，自吹自擂，實不足取；來個反彈琵琶，不失為一種訣竅。只要“貶”得恰到好處，也會收到“無心插柳柳成蔭”的奇效。
巴黎某報紙一則廣告：“興隆牌保險柜最大的缺點是必須用密碼開鎖，否則要用焊槍切開。記密碼有困難的人，請不要使用興隆牌保險柜，免得麻煩。”似乎在暴露自己的“缺點”，其實這正是興隆牌保險柜的與眾不同之處。做廣告，自吹自擂，實不足取；來個反彈琵琶，不失為一種訣竅。只要“貶”得恰到好處，也會收到“無心插柳柳成蔭”的奇效。
四、懲罰營銷
懲罰營銷是通過廣告戲劇性的渲染目標客戶，只有使用本企業的產品才能達到目標客戶更高的愿望以及改變消費者傳統消費行為的終端營銷操作。施樂陶，高質量的果醬品牌，但是很多新顧客不愿多花3芬尼購買。于是，施樂陶在廣告中打出“一次節約了3芬尼，一周可以節約20多芬尼。”結果，銷量提升了30%。它的成功之處就在于深度了解消費者的自卑心理，先施以同情，再把消費者從低谷中拉出來。
懲罰營銷是通過廣告戲劇性的渲染目標客戶，只有使用本企業的產品才能達到目標客戶更高的愿望以及改變消費者傳統消費行為的終端營銷操作。施樂陶，高質量的果醬品牌，但是很多新顧客不愿多花3芬尼購買。于是，施樂陶在廣告中打出“一次節約了3芬尼，一周可以節約20多芬尼。”結果，銷量提升了30%。它的成功之處就在于深度了解消費者的自卑心理，先施以同情，再把消費者從低谷中拉出來。
五、賠本營銷
臺北市最大的環亞飯店的老板是臺灣女強人鄭綿綿。她在飯店還未取得營業執照時故意提前營業，結果被當局罰款36萬元。未正式營業就被重罰，此舉成為臺灣各新聞單位報道與評述的熱點，使未正式營業的環亞飯店轟動一時，隨后慕名而來的顧客也絡絳不絕。
臺北市最大的環亞飯店的老板是臺灣女強人鄭綿綿。她在飯店還未取得營業執照時故意提前營業，結果被當局罰款36萬元。未正式營業就被重罰，此舉成為臺灣各新聞單位報道與評述的熱點，使未正式營業的環亞飯店轟動一時，隨后慕名而來的顧客也絡絳不絕。
六、科學的“山寨”營銷
當幾年前，山寨電子產品在中國盛行時，人們顯然并不待見山寨一詞。但是市場上展現的是實力，成王敗寇，一旦你的山寨做出水平來，你不但會成功，有可能還會被粉絲們膜拜。這一點，雷軍做的小米手機就是成功典范，當然，我們說小米是山寨的蘋果，可能會招致無數罵聲，但的確雷軍先生是在喬幫主的指引之下，走出了一條中國版蘋果的路線。難怪，營銷策劃專家說，市場不怕山寨，怕的是你模仿的不像，你抄襲的不精益求精，你COPY的沒一點科技含量。
當幾年前，山寨電子產品在中國盛行時，人們顯然并不待見山寨一詞。但是市場上展現的是實力，成王敗寇，一旦你的山寨做出水平來，你不但會成功，有可能還會被粉絲們膜拜。這一點，雷軍做的小米手機就是成功典范，當然，我們說小米是山寨的蘋果，可能會招致無數罵聲，但的確雷軍先生是在喬幫主的指引之下，走出了一條中國版蘋果的路線。難怪，營銷策劃專家說，市場不怕山寨，怕的是你模仿的不像，你抄襲的不精益求精，你COPY的沒一點科技含量。
七、不按套路出牌營銷
很多企業是不按套路出牌的，他們取得了成功。北京立鈞世紀營銷策劃機構營銷策劃專家任立軍常說，成功營銷的差異化要做到20%就適可而止了，其他80%要做與行業企業相同點。事實上，偏偏有些“愣頭青”企業聽不進去，他們不走尋常路，進行接近100%的差異化營銷策略，取得了成功。比如飲料行業里的露露、加多寶等等，比如休閑食品行業中的丹夫華夫餅，比如汽車行業里的比亞迪等。可見，這些有遠見的“愣頭青”企業還是相當具有戰略思維的。
很多企業是不按套路出牌的，他們取得了成功。北京立鈞世紀營銷策劃機構營銷策劃專家任立軍常說，成功營銷的差異化要做到20%就適可而止了，其他80%要做與行業企業相同點。事實上，偏偏有些“愣頭青”企業聽不進去，他們不走尋常路，進行接近100%的差異化營銷策略，取得了成功。比如飲料行業里的露露、加多寶等等，比如休閑食品行業中的丹夫華夫餅，比如汽車行業里的比亞迪等。可見，這些有遠見的“愣頭青”企業還是相當具有戰略思維的。
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