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向互聯網公司學習

時間：2014-12-23

有人說互聯網公司的牛人很多，也有人感受到了互聯網公司的生命力和威脅，希望向互聯網公司學習、借鑒。那么怎么做呢？

有人說，我們干脆也做互聯網服務，變防守為進攻，或者說互聯網公司搞開放的業務，拿FCC（美國聯邦通信委員會）來侵蝕我們，我們也去運作開放的業務。

但是，我認為此路不通。在自己的業務附近都做不過別人，反而去進攻別人擅長的領域，取勝的可能性是很渺茫的。互諒王固然是一個朝氣蓬勃的行業仍，但絕對不是遍地是黃金的行業，這個行業勝者通吃的現象比其他行業更顯著。我們在這個行業嘗試很多次了，但總是以失敗告終。

我是踢足球的，你是打籃球的。有一天你也和我踢了一場足球，把我打敗的可能性并不大。反過來，我想再籃球場滅掉你，你希望也是渺茫的。我們可以捫心自問，我們立項論證的時間都比別人編碼得以運行的時間要常，憑什么進入別人的行業？打現代化的戰爭不能用落后的武器，掌握先進武器是和平時期的常策。

我們要做的首先是改造自身，洗心革面。只要領導還經常說“過去我帶隊時，某某產品還是一窮二白，后來……”，只要領導還在講過去怎么成功的話，就意味著公司還沒有意識到這個嚴峻的問題。老板講過去的成功經驗不一定是未來前進的可靠向導，停留在口號層面，起不了實際的作用。

與我們的傳統競爭對手比，我們反映快、生態位低，是有一定優勢的。這是我們步步取勝的原因。但是跟先進的生產力相比，我們的劣勢明顯。CT（通信技術）本來就落后于IT，而IT落后于互聯網。

如果我們能進一步，把互聯網的好東西拿來一些，在現在的基礎上，我們就會變成一家非常強大的公司。我們把先進的生產力學來，利用自己在B2B行業的銷售平臺優勢，就有望在中期取得重大進展。

要是我們看不到風險，羞于向別人學習，就會被先進的生產力取代。我們一定要戰勝人性中的阿Q精神。夜郎自大就是死路一條。點子設備供應行業會真實地受到開放、臉頰、異種競爭的侵蝕，上帝給我們這個行業的三重防彈衣也不會讓我們永不受其害。

我們學習互聯網，并不是要急于行動，而是要先改造理念、組織和流程這些軟性的東西。也就是先松土，后種植。吉姆科林斯在《基業長青》這本書中說：“CEO、經理人和創業家在構建偉大公司時，最重要的步驟之一不是行動，而是改變觀念。轉變思想的重要性不壓于牛頓革命、達爾文革命和美國立國思想。”這個觀點非常適合我們的情況，是學習先進的生產力改變自己，還是墨守成規等著被淘汰，選擇權在我們手上，這是我們最重要的機遇。

我們先學理念，再做組織管理調整，改變流程，找牛人，做卓越的產品。我們需要案例，哪怕是較小的案例來證實我們的改變，探索一條先進生產力學習的途徑。

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