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淺談職業培訓師的錯誤定位
時間：2015-04-07
培訓師給大眾的印象是個體面多金、令人羨慕的高尚職業，在臺上侃侃而談、滿腹經綸，收入往往也頗豐，多少人因此夢想成為一名職業培訓師。但在這個競爭激烈的大市場中，培訓師又該如何脫穎而出，準確找到自己的定位呢 ？
大部分職業培訓機構給講師的定位：
1、 你不要什么課都講，什么課都講代表你什么課都不精，如果可能最好你只講一門課。
2、 你不要什么行業都去講，什么行業都去講代表你對行業不夠精通，最好是你只講一個行業。
3、 同一個行業你不要所有領域都去講，最好是你只講一個領域。
4、 同一個領域，你也不要什么都講，最好是你只講一個領域的一個業務環節。
照大部分培訓機構的定位來做，把培訓這個市場變的細分又細分，那么這個超細分的結果是什么呢？你所面對的市場可能狹窄得如針尖一般大小，如此而來，職位培訓師的課量又從哪里來提升呢？
舉例來說：一個老師本來是講物流管理的，近些年來由于講物流管理的老師越來越多，所以他被迫對自己的目標市場進行細分，路線如下：
物流管理---國內物流管理---國內電器行業物流管理---國內高壓電器行業物流管理---à國內高壓電器行業物流管理之倉儲管理---國內高壓電器行業物流管理之倉儲先進先出管理
首先我們來看這種細分讓職業培訓師所面臨的市場的變化：
物流管理---面向全行業，所有的公司都適用，針對性無法做到最強，與其他講師的區隔無法實現。
國內物流管理---面向國內企業，好吧，從此以后你和外企市場就無緣了，只能做未國際化的民企。
國內電器行業物流管理---只能做電器行業了，其他行業統統與你沒關系了。
國內高壓電器行業物流管理---去找國內屈指可數的幾家做高壓電器的吧。
國內高壓電器行業物流管理之倉儲管理---再去向國內為數不多的幾家講倉儲管理吧，挑戰一下他們物流總監的權威。
國內高壓電器行業物流管理之倉儲先進先出管理---好吧，你連倉管的活兒也搶了。
你會發現隨著你細分的程度越細，你在該細分領域可能專業性越強，但是市場越來越小。細分到最后，實際上對于這個企業來說，對于實際問題最有發言權的可能是該崗位的部門負責人，或者是該部門的業務專家，你作為外部講師的指導意義其實已經不大了。
所以，我認為提出這套方法論的人對于職業講師自身的市場選擇無疑是揮刀自宮。
有個講師所講的課程是“思維方法”，該定位“專家”上來就問對方的細分市場，這個講師回答是面向所有人，該“專家”馬上就說人家不對，應該定位某細分市場……好吧，這個講師馬上大搖其頭，結果下課后就離開了會場再沒有回來。
有些面向普羅大眾的課程是不能把自己局限在某行業某領域的，比如說：
思維導圖---六頂思考帽---有效溝通---九型人格---課程設計---商務演講……
這些課程的通用性太強，幾乎是各個行業可以運用，所以面臨的競爭非常激烈，如果你自己還進行行業限定的話，無疑是自斷經脈。
我們一起來看看那些在市面上難尋的課程：
XX公司國際市場開發 （這個課題往往要是對某某公司行業做過國際市場實操開發的人才能講，具備這種能力的人，應該是做得比XX公司還要好的競爭對手公司的高管吧？）
店鋪商品規劃與商品結構確定 （不同行業不同產品的商品規劃與商品結構都不一樣吧，這是不是咨詢才能夠做的事情，而不是靠培訓?）
美容院店長營銷策略與管理思維 （你難道要求講師是你競爭對手那里出來的，然后到處培養對手來攻擊自己的老東家？）
房地產行業團隊管理 （管理要落地，你為何不直接在房地產行業里挖一個現成的經理過來呢？）
這些課程都是細分領域的課程，如果你瞄準這塊，確實是沒有幾個人能講。但是如果是這樣做細分的講師，你覺得你在這家企業上完課之后，你下次同樣的課程在哪里上呢？
即使是在同行業，往往需求此類課程的都是行業中流企業以下的企業，期望從行業上流企業當中學習先進管理經驗，行業上流企業會讓自己內部的人這么做嗎？
你說他上流企業離職出來的就會這么做，他都離開企業了，原先的企業沒有變化嗎？他講的東西都是過去的東西，對現在的指導意義有多少呢？
所以說，講師對于自己所講的課程盲目地去做細分是不妥的。
那么職業培訓師應該如何去做定位呢？
核心的問題是占領心智。
就是指培訓師的課程及其個人品牌，基于企業的實際問題和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固于消費者心目中，占據一個有價值的位置。
在思考如何定位，有以下三不做、三做供參考。
三不做：
1、 不做跟大學課程內容相一致的課程（幾天的培訓和幾年的教育是沒有辦法比的）
2、 不做企業內部講師能做的課程（內部的人能講干嘛要請外部的呢？）
3、 不做市面上絕大多數人能講的課程（大家都會講憑什么請你來講呢？）
三做：
1、 打造講師個人品牌而非課程品牌（同樣的課程因為講的人不一樣而收獲不一樣現象比比皆是）
2、 開發系列課程而不是單一課程（單一課程讓客戶無法重復購買，系列課程才能讓客戶有重復購買的動力）
3、 在不損害市場覆蓋面的情況下對課程只做恰當細分（完全不細分你的課程會完全無針對性）
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