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銷售部促銷主管職務說明書
崗位名稱 |
促銷主管 |
崗位編號 |
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所屬部門 |
銷售管理部 |
|||||||
直接下屬 |
促銷專員 |
間接下屬 |
|
直接上級 |
銷售部經理 |
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崗位概要 |
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任職 條件 |
必備知識 |
知識要求 |
專科以上學歷,市場營銷相關專業,掌握促銷相關專業知識 |
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其他技能 |
受過營銷專門培訓,具備常用辦公軟件、網絡信息化所要求的基本技能,包括OA系統、ERP系統等的使用 |
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工作經驗 |
三年以上市場、銷售工作經驗,至少一年以上同等崗位管理工作經驗 |
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業務范圍 |
了解與銷售相關的政策法規;熟悉競品的市場銷售動態;明確公司的主要促銷手段及促銷模式等 |
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能力素質 |
一定的分析判斷能力和計劃執行能力;良好的促銷問題的解決能力;良好的團隊管理及指導能力 |
|||||||||||
崗位目的 |
協助市場部經理擬定促銷方案,交上級領導審批;對促銷現場進行監督,了解主要促銷現狀及促銷主要問題,以便制定管控措施,確保銷售目標的達成 |
|||||||||||
溝通關系 |
對內溝通 |
銷售部經理、促銷專員、各職能部門 |
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對外溝通 |
競爭對手及合作單位、客戶等 |
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權限范圍 |
權限項目 |
權限范圍說明 |
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考核權 |
對促銷專員工作業績的考核權 |
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核查權 |
對促銷費用使用情況的核查權 |
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建議權 |
對促銷方案及執行人員的建議權 |
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職責范圍 |
負責程度(“”) |
考核標準 |
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支持 |
部分 |
全責 |
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1.負責結合公司發展目標,并根據區域銷售情況制定促銷計劃 |
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促銷計劃制定及時率達100% |
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2制定不同時期、不同促銷活動的各項預算,嚴格控制促銷經費的使用 |
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促銷經費控制率達 % |
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3.根據促銷計劃組織實施各種促銷活動,并對促銷現場進行監督和控制,及時解決促銷過程中的突發事件 |
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促銷突發問題處理及時率達 % |
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4.做好促銷設計工作,包括促銷物品設計、物品發放設計等 |
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對公司促銷規定的執行情況在 分以上 |
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5收集、整理促銷活動信息,及時向銷售部經理提出合理化建議 |
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合理化建議采納評價得分在 分以上 |
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6.協助上級領導對促銷人員的業績進行考評,根據考核評估結果制定薪金方案、激勵方案等等 |
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促銷人員業績考核評估及時率達到100% |
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7.負責各類促銷人員的招聘、培訓、考核等管理工作,并對促銷人行促銷活動指導,提高促銷技能 |
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工作計劃完成率達100% |
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8.完成上級領導交辦的其他工作任務 |
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相關領導的滿意度評價達 分以上 |
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