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有一個剛畢業的大學生,暑假來我們公司實習做銷售。他每天很認真地與客戶溝通。他父母認為銷售比較能鍛煉人,希望以后能順利接手父母的小家業。
然而,他做的并不好,主要指業績方面,準確地說是做的很糟糕。雖然他是某重點大學的本科畢業生,智商應該還可以呀。他也很努力,可就是做不好。有時候,他的溝通讓你覺得答非所問,甚至啼笑皆非,可是看到他這么努力,你真不忍心指出他的不足呢。畢竟信心也很重要嘛!
可是,他真的很想做好,主要不想辜負父母的期望。所以,他比別人更努力,平時也會閱讀有關銷售方面的書籍,甚至主動讓人指出他的一些不足之處,每次也很謙虛地接受意見。可就是進步不大。
我忽然想起了兒時練習吹笛子和口琴的事情,花了很多時間練習,結果三個月發現沒什么明顯效果后就放棄了...我每次練習也是很努力,練得口干舌燥的,手指都酸痛了。結果過猶不及,反而對吹笛子和口琴越來越沒信心。
后來,我發現,不是我的智商有問題,而是我的初心有問題,因為我不是個人興趣使然,而是因為別的同學都有拿得出的才藝,尤其在音樂方面。于是,我就要求自己也要會一些。也就是說我對笛子和口琴本身并沒有興趣,不是真心地喜歡它。
做銷售和吹笛子、口琴都一樣,越是因為別人說的或是被他人推著,這樣越是沒能力做好。那位做銷售的實習生,其實他對銷售本身根本沒有興趣,完全是因為別人的要求才去做的。
后來,多次與他進行溝通,發現問題竟如此相似、他后來透露出,他根本不喜歡與陌生人交流,也對討好別人這種行為本身不感冒,他想要的只是鍛煉自己或改進不足。這當然沉淀不下去,因為每一刻的溝通,他的心根本不在上面,看上去很努力,實際上是在浪費時間。
就如和一個姑娘戀愛不是因為相處愉快,而是因為她適合結婚,直接為了結婚而去。那么在一起的每一刻,腦海里都有可能精神出軌。
成功要努力,但努力不一定會成功
雖然你很努力,但你的興趣、你的天賦等方面不夠的話,是很難出大成果的。真正的努力,應該是一種明白自己在做什么,又能時刻投入在當下。而非內心煩躁焦慮,表面廢寢忘食。
多數人的努力,只是讓自己看上去很忙碌。有極少一部分人,做什么事都可以很快投入專注進去,不受打擾,努力精進。這是一種極大的天賦。這種天賦的核心是,做一件事的時候心很靜,沒有雜念。
更多的天才,或者所謂成功者,在于很幸運地找到了自己能專注投入的領域。如劉翔的成功,不能簡單歸納為他比別人努力,而是他喜歡運動,又有這方面的天賦,尤其是當年在教練幫助下,找到了跨欄運動項目的濃厚的興趣及這方面的天賦。
這類似于不要將鐵棒磨成銹花針一樣,每個人都有適合自己的位置——拿破侖說,這個世界沒有真正的蠢才,只有放錯位置了。
多數人的努力是在勉強做自己不樂意做的事情
當然,天才不是什么都會,而是知道自己不適合做什么后,就果斷拋棄,專注于自己能做好的事。而大多數人的所謂努力是什么呢?是勉強自己做自己不樂意做的事情。
多數人覺得自己做事枯燥,無趣,但是卻又認為是正確的,是該做的,所以逼自己去做。如果一個人對自己所做的事情完全有信心,他就不會焦躁狂熱。
只有對自己沒有信心的事,人才會產生通過說服自己,可以量化的努力,和外在的癡狂,來安慰自己。
我在中學時代,就犯過類似的錯誤,即我的啟蒙老師曾經多次鼓勵我將來要讀中文系,而那時的我被世俗眼光所蒙蔽。有趣的是,我今天從多年企業的經營實踐下來后,仍然走向教育和寫作這個領域,并決定以此為職業,且不以收入為目的哦。
創業的前提是熱情,不是資源
成功很爽,但如果不成功,我們是否還會享受當下做的事?如果是,我認為那就是真正的成功,且也容易達到常人認為的成功。也就是說,當我們在做一件事的時候,先不去想著成功與否。在課堂上,我很喜歡分享“決心第一,成敗第二”這句話。
就像創業,我認為有三個前提:
1、你是否熱愛這個項目,是否會因為你在做這個項目而興奮不已;
2、你輸得起嗎?即使賠了你也愿意去做;
3、這個項目方向是正確的,即使目前你的資源條件有限,你仍然愿意去償試嗎?
即,你對你做的事會日思夜想,做夢都想,一想起來,就熱血沸騰嗎?你可以做到這些,我認為你可以償試創業了。
選擇比努力更重要
另外,說起這個話題,不得不提“風口論”,站在臺風口,豬都可以飛起來。的確,目前灸手可熱的雷軍就是一個很好例子,他在做金山軟件時也很努力,但遠沒有今天經營小米企業這樣成功,只因為沒站到移動互聯網這個風口上。要不俗話怎么說“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”呢?順便提醒一下哦,萬一風停了呢,如何保證豬不會摔死呢?
今天就說到這吧,如果你很努力,卻處在焦慮中,就對照上面幾條吧,做出正確的決擇。記得,選擇比努力更重要哦!
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