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企業訓前案例整理43
時間：2022-03-04
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問題、對策
存在的問題：某房產項目前期并未考慮車位同期銷售，當時方案是銷售根據展示效果最大化，項目售樓部開始正常接待，實體展示區位置、范圍，樣板間等全部確定，并方案通過項目部開始執行，隨著公司戰略調整，公司希望實現長江賦項目車位同住宅同期銷售。
在當時的情況下，實現車位盡快銷售非常困難（1）工程進度達不到；（2）工程施工通道在地下室影響施工；（2）整體車庫預售今年實現不了等等問題
改進對策：
1，在公司思路明確后，立即啟動項目組會議，針對車位預售問題提出探討，整理所有關于制約車位預售的問題，包括工程、辦證、工期、預售條件等，各項問題所涉及人員提出問題，并要求拿出方案。
2，當工程提出施工通影響施工的同時，立即改變營銷思路，取消實景展示區，把實景展示區給到項目部作為施工道路。
3，由于樓棟動工時間不同，有些樓棟地下室無法動工的同時，提出要求車位分期預售，分期預售涉及到一些項目組確定的事宜，即刻與項目組有關人員尋求公司領導的幫助，在確定分期方案當天，只為把車位如何分期這項工作敲定，當天從瑤海項目跑蜀山公司來回2次，最終把如何分期敲定。
4，為車位預售問題，項目組三次會議專題討論，連續3周公司例會提出車位預售需要公司解決的問題，并且把車位分期預售所涉及各部門的工作了解清楚。
最終圓滿的解決了某房產項目車位同期銷售的問題。
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