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工業(yè)品營銷三部曲：品牌/渠道/大客戶

主講老師：諸強華 課程時長：2 天

第一單元 工業(yè)品品牌營銷策略1. 質(zhì)量支撐策略2. 市場拓展策略的三個階段3. 工業(yè)品品牌傳播的七種武器◇我的案例：日本JUKI的品牌宣傳策略4. 服務配套策略◇我的案例：敗給競爭對..

從銷售骨干走向管理高手快速蛻變特訓營

主講老師：諸強華 課程時長：2 天

課程背景：常聽到一些老總有這樣的抱怨：“我有一個銷售精英，自己非常能干，每次都超額完成任務，可當我把他提升成銷售經(jīng)理時，看到的是他每天加班加點的干，忙的不可開交，但整個銷售部門的業(yè)績卻在下滑..

FABE黃金銷售法則實戰(zhàn)訓練

主講老師：諸強華 課程時長：2 天

第一章　業(yè)務概論—漫畫版 業(yè)務概論之一：沒有賣不掉的東西 業(yè)務概論之二：有沒有關(guān)系很有關(guān)系 業(yè)務概論之三：微笑 業(yè)務概論之四：外在美當然重要 業(yè)務概論..

售前工程師銷售配合與專業(yè)呈現(xiàn)技巧

主講老師：諸強華 課程時長：1 天

第一單元 基本演講技巧1. 控制緊張情緒＊控制緊張情緒的5種方法2. 動作語言＊身體姿態(tài)/外觀/手勢/眼神3. 口頭語言＊發(fā)聲練習/聲調(diào)/克服口頭語◇練習：繞口令4．提升感染..

銷售心態(tài)與榜樣激勵

主講老師：諸強華 課程時長：1 天

第一單元 銷售是改變生活的捷徑 1. 銷售工作八大好處2. 蛀蝕業(yè)績的7大不良心態(tài)◇ 激勵游戲：我很好，真的！第二單元 正確認識成功1. 成功的含義2. 企業(yè)成功與個人成功的關(guān)系..

工業(yè)品公關(guān)策略與銷售技巧

主講老師：諸強華 課程時長：2 天

第一單元 工業(yè)品銷售概述 1. 工業(yè)品營銷的三點思考 2. 銷售人員需要的9個行為特征3. 優(yōu)秀銷售顧問具備的條件◇小組討論：工業(yè)品與快速消費品銷售的區(qū)別PS：工業(yè)品的本身特點與行業(yè)..

項目型銷售太極推手八式

主講老師：諸強華 課程時長：1 天

第一單元 項目型銷售推進流程概述1. 項目型銷售推進流程八個階段2. 項目型銷售里程碑與成功標準◇案例：里程碑與成功標準的區(qū)別3. 項目型銷售人員的績效與考核◇小組討論：項目型銷售是重過..

工業(yè)品大客戶銷售談判：獲得利潤的最快途徑

主講老師：諸強華 課程時長：1 天

第一單元 大客戶談判的概念和要義1. 談判的基本概念2. 談判的重要性和意義3. 影響談判實力的8個因素◇談判案例：雙方實力旗鼓相當，甲方為什么處于下風？◇落地工具：商務談判計劃書 ..

C139營銷模型：大項目銷售—如何預測發(fā)展趨勢

主講老師：諸強華 課程時長：1 天

第一單元 C139模型詳解 第一天上午 1. 什么是C139模型2. 9個必清事項◇落地工具：9Clear輸贏單統(tǒng)計圖3. 3個趨贏力標桿◇落地工具：3Firs..

工業(yè)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與管理

主講老師：諸強華 課程時長：1 天

第一單元 工業(yè)品營銷基本概念1. 工業(yè)品市場概述2. 工業(yè)品營銷的8個特點3. 國家行為到市場競爭時代4. 工業(yè)品營銷系統(tǒng)營銷戰(zhàn)略/營銷組織/營銷管理/營銷模式/營銷策略◇思考：..

高層營銷：突破大客戶的決策層

主講老師：諸強華 課程時長：1 天

第一單元 大客戶時代來臨1. 大客戶在哪里？2. 什么是客戶高層？ 3. 高層客戶的價值訴求 ① 商業(yè)大客戶與國企大客戶的價值共同點 ② 商業(yè)大客戶/國企大客戶的核心關(guān)切 ..

項目型銷售業(yè)務公關(guān)策略與銷售技巧

主講老師：諸強華 課程時長：2 天

第一單元 項目型銷售概述 第一天上午1. 項目型銷售定義2. 三種工業(yè)品銷售模式的對比：大客戶銷售、渠道銷售、項目銷售 3. 項目銷售失敗的三種原因分析：身陷信息孤島..

工業(yè)品渠道營銷與管理

主講老師：諸強華 課程時長：1 天

第一單元 工業(yè)品企業(yè)渠道的建設1. 工業(yè)品渠道與快消品渠道的四大區(qū)別2. 決定渠道模式的六大因素3. 代理商的七大功能4. 廠家與代理商相互依存5. 讓廠商和代理商實現(xiàn)雙贏◇案例..

高層銷售：與決策者有效打交道

主講老師：諸強華 課程時長：1 天

第一單元 為什么銷售人員與客戶高層打交道很難1. 一個銷售人員的煩惱2. 什么是客戶高層？3. 與客戶高層打交道難的3個原因4. 銷售人員的常見三大問題5. 什么是與客戶高層打交道 ..

關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與二次營銷

主講老師：諸強華 課程時長：1 天

第一單元 重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維1. 工業(yè)品營銷的五大特征2. 工業(yè)品營銷的“四度理論”① 第一影響力：關(guān)系營銷② 第二影響力：價值營銷◇案例分享：展示價..

C139營銷模型：大項目銷售—如何預測發(fā)展趨勢

主講老師：諸強華 課程時長：1 天

第一單元 C139模型詳解 第一天上午 1. 什么是C139模型2. 9個必清事項◇落地工具：9Clear輸贏單統(tǒng)計圖3. 3個趨贏力標桿◇落地工具：3Firs..

工業(yè)品大客戶業(yè)務公關(guān)與銷售技巧

主講老師：諸強華 課程時長：2 天

第一單元 工業(yè)品銷售概述 第一天上午1. 工業(yè)品市場營銷的三點思考 2. 工業(yè)品銷售的9個特點3. 工業(yè)品銷售顧問應具備的5個條..