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采購人員綜合素質提升訓練營

課程編號：10163 課程人氣：1600

課程價格：￥3280 課程時長：2天

行業類別：不限行業專業類別：采購物流

授課講師：姜洪峰

課程安排：

2013.7.26

北京

課程說明
講師介紹
選擇同類課

【培訓對象】
企業高層、采購經理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應商管理相關人員等。

【培訓收益】
了解企業與采購所面臨的外部環境與挑戰
掌握供應鏈與戰略采購的相關知識點
掌握采購工作流程的要點、難點與問題點
供應商管理的調、評、選、考、管的科學流程體系
掌握正確的采購成本分析與降低策略
掌握先進采購模式：JIT、集中采購、招標采購、電子化采購與國際化采購等
學會雙贏采購談判思維、做好談判準備，掌握談判技能
合同與風險管理的內控點
學會采購工作的績效提升方法。

模塊一：戰略采購

² 企業之痛-企業外部的殘酷環境

² 采購在供應鏈戰爭中的重要作用

² 區分并理解供應鏈、采購、物流

² 采購面臨的三大挑戰

² 組織對采購的期望分析

² 采購的新定義與內涵

² 采購6R如何具體體現

² 采購人員的困惑與表現

² 戰略采購與價值金字塔

² 采購的角色定位

² 采購人員素質模型

模塊二：采購情境：流程與執行要點

² 二段式采購流程

² 系統化的采購流程執行要點

² 采購人的一日工作描述

² 角色扮演：接到了一項新采購任務

² PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解

² 要結果也要過程

² 采購需求確定

² 采購市場調查

² 采購計劃編制與調整

² 供應商開發與選擇、

² 成本分析、談判與合同簽訂

² 采購交期與質量管理

² 供應商績效管理

² 供應商關系管理

模塊三：供應商開發與管理

² Kraljic組合模型分類與策略

² 強勢供應商管理策略

² 瓶頸供應商管理策略

² 潛在供應商搜尋6大來源

² 供應商調查方法

² 供應商評估原則與流程

² 供應商評估方法

² 供應商現場審核實效經驗分享

² 供應商績效考評意義與誤區

² 如何設置考評權重

² 根據供應商績效跨部門聯動實施獎懲

² 海爾的供應商分類及管理辦法（范本）

² 西門子供應商關系15條原則帶來的啟示

模塊四：采購成本分析與降低技能

² 總成本的冰山模型

² 所有權成本、取得成本與取得后成本的分析

² 采購成本分析的工具：TCO和LCC

² 供應商的定價方法分析

² 識破供應商報價9大陷阱

² 案例：電子零件采購員對供應商的成本分析

² 企業采購成本失控的兩大源頭

² 如何應對企業采購PR亂象(散、隨、亂、急)

² 設計研發對采購總成本的影響

² 目標成本法（日式成本管理模式）

² VA/VE+Tear Down工具的應用

² 行之有效的降低采購成本的十個方法

² 采購流程優化

模塊五：前沿模式應用

² 招標采購概述

² 公開招標與邀請招標

² 招標采購的適用范圍

² 招標實施步驟要點

² 圍標、串標問題預防

² 案例：中國移動TD-SCDMA招標

² JIT采購內涵

² JIT采購的推進步驟

² 案例：準點供應，直送工位模式

² 供應商庫存管理VMI

² 集中采購與分散采購的區別

² 如何有效推行集中采購

² 電子化平臺的應用

² 利用ERP與供應商信息一體化

² 國際化采購

模塊六：雙贏采購談判技巧

² 采購談判水平測試與評價

² 實效的談判新模式與“贏”思維

² 成功談判的三個特征

² 談判前的準備（黃金工作表法）

² RP、WOP、ZOPA與BATNA

² 如何布局、造勢、用術

² 談判的三個重要因素、三個重要節拍

² 采購人員談判常犯的六種錯誤

² 開場：采購一招制敵的三個字

² 中場：不斷探究底價的魔力詞匯

² 終局：記錄總結與恭喜

² 如何引發供方競爭

² 話術與身體語言解讀

² 與外國人談判的注意事項

² 零部件購買分組對抗練習與點評

模塊七：采購人員合同與風險管理

² 合同與訂（定）單、質量協議、供應商須知

² 企業的合同管理流程

² 合同風險管理

² 合同進度管理

² 案例：公章與授權管理

² 商務人員不可不知的合同法律知識

² 無效合同/可變更合同/可撤消合同/

² 合同約定不明的處理/格式合同

² 違約責任承擔

² 仲裁/調解/訴訟的區別與選擇

² 訴訟時效的規定

模塊八：事事洞察皆學問--采購工作績效提升

² 采購人員的職業操守

² 采購人員的時間管理

² 采購人員的計劃能力

² 采購人員的人際關系

² 采購人員的溝通能力

² 采購人員如何與供應商溝通

² 采購人員如何與倉庫、品質溝通

² 采購人員的一頁須知，一張地圖，一份記錄

² 采購工作的注意事項

² 采購工作如何出成績

² 采購人員的自我保護

² 采購人員的職業發展

案例：某集團企業采購部的陽光采購推進案例

教育及資格認證：

高級培訓師

廈門大學 MBA

國際職業培訓師

中國著名3T(TQM\TPS\TPM)供應鏈與生產運營整合專家，中國管理研究院供應鏈管理研究所所長、高級研究員；亞太歐聯管理學院采購供應鏈首席講師，國際供應鏈與生產運營協會ISOA授證中國區導師、中國供應鏈管理網首席顧問。

講師經歷與專長：

具有十年以上世界500強日企與美企的供應鏈管理與生產運營先進理念與實操經驗，經歷四種類型企業（日企、美企、港企、民企），具有豐富的行業背景，姜老師曾多次前往日本、新加坡、菲律賓系統接受專業培訓和管理研修，長期專注于中國生產型企業供應鏈與生產運作，擅長將精益生產、零缺陷全面品質管理與先進采購供應鏈整合；姜老師具有多年培訓輔導和咨詢服務的經驗，結合自身的知識理論背景，精心設計課程，培訓涉及的專業領域有：供應商品質管理SQM、供應鏈管理實務、全面質量管理TQM、采購綜合技能提升等系列課程。

培訓客戶及培訓風格：

擅長在培訓咨詢中采用國際職業訓練協會訓練方法，授課中結合企業實際情況，以實戰案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出。切實解決實際問題，內容實用、呈現生動，深受學員歡迎與企業好評。

培訓過的客戶超過300家，主要有：NOKIA諾基亞、OPPO手機、中興通訊、美的家電、格蘭仕、海信電器、日立影像、海康威視、五羊本田、東風本田、玉柴集團、億隆自動化、西航動力、陜西鼓風機集團、宇通客車、宇通重工、陜汽集團、戴卡輪轂、太古飛機、阿里巴巴、SGS通標、南昌電力、廣電運通、立邦涂料、匯豐銀行、招商銀行、馬士基、紫金礦業、馳宏鋅鍺、中鋁瑞閩、天石源超硬材料、輝煌水暖歐聯衛浴、華意壓縮機股份、威勝儀表集團、TGR醫藥采購聯盟、Big Dutchman必達、藍英工業、上美塑膠、諾和諾德制藥、ITT、龍工集團、TDK-EPC愛普科斯、Peer皮爾軸承、GETRAG、QMD齊耀瓦錫蘭船用發動機、南車.時代新材、Delphi德爾福派克、正泰電工、科銳電子、中國一汽、許繼電氣等多家知名企業。

基于AI的OFFICE高效辦公訓練營

開課時間：已開課

開課地點：廣東-廣州

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開課地點：上海-上海

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