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供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、評(píng)估與關(guān)系管理

課程編號(hào)：10195 課程人氣：1280

課程價(jià)格：￥3280 課程時(shí)長(zhǎng)：2天

行業(yè)類別：不限行業(yè) 專業(yè)類別：采購(gòu)物流

授課講師：朱育華

課程安排：

2013.7.26

深圳

課程說(shuō)明
講師介紹
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【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員。

【培訓(xùn)收益】
從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。
通過(guò)案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效管理。
從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績(jī)效管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。

第一講供應(yīng)商績(jī)效管理概述
一．采購(gòu)供應(yīng)工作流程

二．企業(yè)供應(yīng)商管理的普遍癥結(jié)與對(duì)策

三．供應(yīng)商績(jī)效管理概述

什么是供應(yīng)商評(píng)估/選擇/考核/關(guān)系管理/開(kāi)發(fā)

第二講供應(yīng)商的評(píng)估
供應(yīng)商評(píng)估
供應(yīng)商評(píng)估流程
一.尋找供應(yīng)源(Supply Sourcing)
尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？
資源搜尋戰(zhàn)略
二.供應(yīng)商評(píng)估
供應(yīng)商評(píng)估的方法
三.建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)
我們的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是否合理？

選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和35個(gè)要素

四.供應(yīng)商評(píng)估的意義
五.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系建立

案例評(píng)估體系的建立

第三講供應(yīng)商的選擇
一．供應(yīng)商選擇原則:
二. 供應(yīng)商選擇的步驟與方法
決定供應(yīng)商供應(yīng)能力的因素分析

采購(gòu)供應(yīng)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略

案例分析

三. 對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
其他部門指定供應(yīng)商怎么辦？

客戶指定供應(yīng)商怎么辦？

單一供應(yīng)商的管理

如何應(yīng)對(duì)單一甚至強(qiáng)勢(shì)而壟斷的供應(yīng)商

案例1

案例2

案例3

案例4

案例5

單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略12法

四．如何考慮價(jià)格與質(zhì)量因素選擇供應(yīng)商？

了解供應(yīng)商定價(jià)的主要方法

性價(jià)比？怎么比？

第四講.對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核與評(píng)定
一．對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核
1．對(duì)供應(yīng)商績(jī)效考核的量化管理
2．供應(yīng)商績(jī)效考核的定量分析指標(biāo)
3．供應(yīng)商績(jī)效考核的定性分析與量化方法
二．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的目標(biāo)與方法
案例

評(píng)定計(jì)算方法

評(píng)定計(jì)算的權(quán)重分配

評(píng)定后的行動(dòng)

三. 如何對(duì)合格供方進(jìn)行有效管理

確定合格供方管理的分工職責(zé)

原始統(tǒng)計(jì)資料的來(lái)源

考核的頻率

四.供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)體系建立與考核方法

案例考核工具的實(shí)操應(yīng)用
--供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)

案例供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定系統(tǒng)的建立

第五講供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
一．什么是“供應(yīng)商開(kāi)發(fā)”？
“供應(yīng)商開(kāi)發(fā)”的嚴(yán)格定義

二．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)
三．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法

四. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中如何避免采購(gòu)措手不及？

案例

第六講供應(yīng)商質(zhì)量管理

供應(yīng)商質(zhì)量：管理與控制相結(jié)合

供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)該歸誰(shuí)負(fù)責(zé)并解決？

一. 對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量管理的四個(gè)層次

SQE應(yīng)歸屬于哪個(gè)部門更合理？

對(duì)供應(yīng)商實(shí)施質(zhì)量制程保證的二種措施

案例過(guò)程質(zhì)量控制三步驟

案例 Buyer與SQE必備的能力

二. 供應(yīng)商質(zhì)量管理的步驟與方法

三. 對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制

四. 如何評(píng)估供應(yīng)商質(zhì)量

五. 如何考核供應(yīng)商質(zhì)量

四大內(nèi)容與12個(gè)細(xì)節(jié)

六. 對(duì)質(zhì)量問(wèn)題抱怨的分析與處理

七．供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應(yīng)對(duì)策略

工具的應(yīng)用

第七講供應(yīng)商關(guān)系管理

一決定供應(yīng)商關(guān)系的因素

二買賣雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策

三供需合同管理

案例合同風(fēng)險(xiǎn)與招標(biāo)陷阱防范

四供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析

如何改善企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位
——供應(yīng)鏈五角分析模型的價(jià)值、地位分析與對(duì)策

欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

避免部門間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門怎么做?質(zhì)量管理部門怎么做？

五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值

六. 庫(kù)存管理的途徑與方法
有效實(shí)施VMI的必備條件

VMI合理嗎？我們?cè)趺醋觯?/div>

第八講控制與管理供應(yīng)商
一.如何控制供應(yīng)商
二.如何防止被供應(yīng)商控制
案例

如何避免供應(yīng)商突然斷貨
三. 跟單的重要性(被動(dòng)的供應(yīng)商管理)
跟單方式----
四、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)
控制采購(gòu)的總擁有成本

供應(yīng)商資源整合的策略

案例

五．為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備

案例分享戰(zhàn)略合作，從不良品改善開(kāi)始

教育及資格認(rèn)證：

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理高級(jí)培訓(xùn)師

物流與供應(yīng)鏈管理資深專家

國(guó)際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員。

講師經(jīng)歷與專長(zhǎng)：

曾任多家外資跨國(guó)公司從事采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作，曾任德國(guó)OBI獨(dú)資歐倍德（中國(guó)）管理系統(tǒng)公司商場(chǎng)技術(shù)采購(gòu)經(jīng)理，法國(guó)靈智集團(tuán)上海精實(shí)公司采購(gòu)部主任，日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長(zhǎng)，中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總，中外合作上海港龍銅材公司進(jìn)出口經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的制造業(yè)采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；曾赴美國(guó)及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，以及MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈模型，朱老師擅長(zhǎng)的課程有：《精益供應(yīng)鏈下的物流管理》、《倉(cāng)庫(kù)管理與庫(kù)存控制》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購(gòu)成本與采購(gòu)談判》等。

培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格：

曾培訓(xùn)過(guò)客戶超過(guò)300家，其中有：ABB、百事可樂(lè)、諾基亞、一汽集團(tuán)、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛(ài)立信、阿克蘇、博世、德?tīng)柛！⑺上隆?kù)柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛(ài)、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、索尼、愛(ài)生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、上海煙草、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設(shè)置新穎，典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師；培訓(xùn)過(guò)程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)的案例分享。

降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

開(kāi)課時(shí)間：2025-03-28 — 2025-03-29

開(kāi)課地點(diǎn)：廣東-佛山

模塊一：如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

￥4,800 元/ 天

人氣：52
采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

開(kāi)課時(shí)間：2025-04-26 — -0-0

開(kāi)課地點(diǎn)：廣東-深圳

前瞻供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì) 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu) 華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能分析建滔..

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人氣：53
供應(yīng)商管理與采購(gòu)降本 -庫(kù)存下降（沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)）

開(kāi)課時(shí)間：2025-06-26 — 2025-06-27

開(kāi)課地點(diǎn)：上海-上海

一、從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu) (一) 供應(yīng)鏈管理SCOR模型 (二) 傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購(gòu)思維模型對(duì)比 (三) 戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征 (四) 采購(gòu)工作的核心價(jià)值 (五) 采購(gòu)管理工作五階段 (六) 不同采購(gòu)工作對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響 (七) 戰(zhàn)略采購(gòu)的四模塊二、供應(yīng)商選擇 (一) 供應(yīng)商管..

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人氣：57
降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

開(kāi)課時(shí)間：2025-08-15 — 2025-08-16

開(kāi)課地點(diǎn)：廣東-深圳

模塊一：如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？ 1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn) 3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí) 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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人氣：76
影響力——高效的客戶關(guān)系管理與營(yíng)銷技巧

開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

開(kāi)課地點(diǎn)：四川-成都

第一部分：測(cè)試你的影響力水平【1小時(shí)】1、測(cè)一測(cè)：你的影響力如何？2、人際影響力背后的腦科學(xué)原理第二部分：提升對(duì)大客戶影響力的6大神奇開(kāi)關(guān) 1、影響力的6大開(kāi)關(guān)定義和原理及在大客戶關(guān)系營(yíng)銷中的應(yīng)用①互惠開(kāi)關(guān)：【50分鐘】人們都信奉“我若助人、人人助..

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人氣：505
SQM供應(yīng)商管理與質(zhì)量管控

開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

開(kāi)課地點(diǎn)：廣東-深圳

1．供應(yīng)鏈品質(zhì)觀念和品質(zhì)意識(shí)：現(xiàn)代企業(yè)大趨勢(shì)1.1 痛心的社會(huì)現(xiàn)實(shí)：代價(jià)與召回1.2 有基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)嗎？企業(yè)壽命及3C1.3 隱含在蘋果、豐田、三星、華為等背后的根本規(guī)律到底是什么？2. 供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)2.1 質(zhì)量管理的內(nèi)涵2.2 供應(yīng)商質(zhì)量管理的概念2.3..

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人氣：463
創(chuàng)新政企大客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理

開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

開(kāi)課地點(diǎn)：廣東-廣州

模塊一：政企大客戶識(shí)別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識(shí)別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的政企大客戶劃分現(xiàn)場(chǎng)討論：公司哪些部..

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人氣：605
中國(guó)式客情關(guān)系管理

開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

開(kāi)課地點(diǎn)：廣東-深圳

利益是紐帶，信任是保證雙方的利益彼此的信任組織利益與個(gè)人利益對(duì)供應(yīng)商組織的信任對(duì)供應(yīng)商個(gè)人的信任中國(guó)人建立信任的路徑圖陌生-熟悉-對(duì)個(gè)人信任-對(duì)組織的信任 ..

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人氣：460
SQE供應(yīng)商質(zhì)量管控與績(jī)效評(píng)估

開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

開(kāi)課地點(diǎn)：廣東-深圳

第一部分 SQM發(fā)展趨勢(shì)與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢(shì)2、從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展3、SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé)：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項(xiàng)目身份4、供應(yīng)商質(zhì)量管理的“項(xiàng)目化作業(yè)”本質(zhì)5、二方審..

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