【培訓(xùn)對(duì)象】
供應(yīng)鏈管理、采購管理、SQE、物流管理、計(jì)劃管理、生產(chǎn)管理、庫存控制等部門管理人員

【培訓(xùn)收益】
從企業(yè)采購管理系統(tǒng)的建立，到采購成本控制、削減、避免的內(nèi)部管理----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理直至供應(yīng)鏈管理等方面入手，通過案例，并結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法；
學(xué)習(xí)如何開展企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估來闡明供應(yīng)商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理方法；
從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，了解戰(zhàn)略采購及實(shí)施策略；
提升學(xué)員采購成本降低的技巧；
讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向

 l  討論主題

l  采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤

l  第一講  采購管理概述

²  案例  采購價(jià)格與成本分析

²  采購管理的演變與發(fā)展

²  采購管理問題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對(duì)方法

²  供應(yīng)商交貨延誤分析與對(duì)策

²  案例

l  第二講 企業(yè)內(nèi)部管理對(duì)采購工作的影響

²  采購部門地位的重要性

ü  扁平化組織結(jié)構(gòu)與高聳的金字塔結(jié)構(gòu)對(duì)采購管理的影響

²  采購部門的組建或變革

ü   改變采購管理工作的環(huán)境

²  采購流程及其建立的原則

²  影響采購管理績效的因素分析及解決方案

ü  采購部門如何處理好與其他部門的關(guān)系

ü  案例

l  第三講  戰(zhàn)略環(huán)境下的采購談判----采購成本控制的重要一步

²  一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來的投資。

²  談判的步驟

ü  二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行

ü  采購談判的8項(xiàng)謀略

ü  案例 令賣方透露商品底價(jià)的方法與技巧

²  詢價(jià)與議價(jià)技巧

ü  供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計(jì)算

ü  對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧

--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法

ü  供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？

ü  我們與供方談什么？

ü  有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？

ü  議價(jià)方法與技巧

ü  討價(jià)還價(jià)的策略

ü  案例 注意招標(biāo)中的陷阱

ü  如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

ü   案例分析 上級(jí)影響采購部門定價(jià)采購怎么辦？

ü  談判技巧細(xì)則

²  如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理

²  注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判

ü  如何應(yīng)對(duì)單一供應(yīng)商？

ü  如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢、壟斷的供應(yīng)商？

ü  對(duì)于單一供應(yīng)商，采購量不大，怎么辦？

ü  案例1.

ü  案例2.

ü  案例3.

²  五．合同談判

ü  合同談判的四大要素

ü  什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？

ü  合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范

ü  案例1. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的談判

ü  案例2. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的風(fēng)險(xiǎn)處理

ü  案例3.. 簽訂合同時(shí)重要法律條款的應(yīng)用

ü  雙贏與多贏的誤區(qū)

ü  善待不是遷就

ü  --戰(zhàn)略采購的真諦 

ü  案例

l  第四講  采購技術(shù)管理

²  商品采購的方式

²  采購計(jì)劃如何做?

ü    ERP幫我做到了什么？

²  企業(yè)戰(zhàn)略性降低采購成本的方法

²  電子商務(wù)與電子采購

²  庫存控制技術(shù)

ü  庫存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧

ü  安全庫存還需要嗎？

ü  安全庫存細(xì)分的方法與計(jì)算

ü  遠(yuǎn)期庫存規(guī)避供應(yīng)市場風(fēng)險(xiǎn)法

ü  買進(jìn)的原輔材料價(jià)格跌下去怎么辦？

ü  常規(guī)產(chǎn)品的遠(yuǎn)期庫存控制法

²  JIT采購

ü  準(zhǔn)時(shí)采購的基本方法

ü  新產(chǎn)品開發(fā)過程中如何避免采購措手不及？

ü  善意與惡意之分

ü  案例分析

l  第五講  采購成本管理與控制

²  訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
    訂貨方式

ü  讓采購工作變得輕松些

²  經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算

²  采購預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行

²  采購成本管理與控制

ü  采購成本降低技巧三十法

ü  價(jià)值與成本

ü  案例

l  第六講 采購管理與供應(yīng)鏈管理

²  供應(yīng)鏈及其管理

²  供應(yīng)鏈特征

²  變化中的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)合作關(guān)系

²  供應(yīng)鏈管理下的采購與物流工作

²  供應(yīng)鏈管理下的庫存控制

²  零庫存本質(zhì)分析

²  供應(yīng)鏈資源整合

ü   VMI分析與實(shí)施方式

ü    比VMI更合理的方式是什么？

²  案例

l  第七講 供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)

²  什么情況下需要尋找新供應(yīng)商？

²  供應(yīng)商評(píng)估

ü  搜尋供應(yīng)源

ü  供應(yīng)商評(píng)估的方法

n  現(xiàn)場考察怎么做？

n  供應(yīng)商評(píng)估怎么做？

ü  建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)

n  評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)合理嗎？

ü  供應(yīng)商評(píng)估的意義

n  供應(yīng)商評(píng)估的價(jià)值是什么？

ü  供應(yīng)商評(píng)估體系如何建立？

n  案例

²  供應(yīng)商選擇

ü  供應(yīng)商選擇原則:

ü  供應(yīng)商選擇的步驟與方法

ü  對(duì)單一供應(yīng)商的選擇

ü  面對(duì)指定供應(yīng)商問題的處理

ü  案例

²  對(duì)供應(yīng)商考核評(píng)定

ü  案例

ü  對(duì)供應(yīng)商考核的量化管理

ü  供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定量分析指標(biāo)

ü  供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定性分析

ü  供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)

n  供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的價(jià)值

n  等級(jí)評(píng)定結(jié)束必不可少的行動(dòng)

ü   案例 考核工具的實(shí)操應(yīng)用

ü   供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)

²  供應(yīng)商開發(fā)

ü  供應(yīng)商開發(fā)的定義

ü  供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)

ü  供應(yīng)商開發(fā)的方法

ü  案例

²  供應(yīng)商關(guān)系管理

ü  決定供應(yīng)商關(guān)系的因素

ü  買賣雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策

n  單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略

ü  供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系

ü  供應(yīng)商關(guān)系的類型分析

n  欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

n  避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?

ü  供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值

ü  控制與管理供應(yīng)商

n  如何不被供應(yīng)商控制？

n  如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？

n  案例  采購成本控制，從質(zhì)量改善開始

l  第八講  采購的稽查考核（可選部分）

²  成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)

²  為什么說“采購人員輪崗制”是最愚蠢的做法

²  采購績效考核的四大內(nèi)容與12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

²  采購人員如何保護(hù)自己

²  對(duì)采購的稽查每天都在進(jìn)行中

²  采購人員的資本積累

朱老師
教育及資格認(rèn)證：
采購與供應(yīng)鏈管理高級(jí)培訓(xùn)師、物流與供應(yīng)鏈管理資深專家，國際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員。
講師經(jīng)歷與專長：
朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購、物流、供應(yīng)鏈管理工作，曾任德國OBI獨(dú)資歐倍德（中國）管理系統(tǒng)公司商場技術(shù)采購經(jīng)理，法國靈智集團(tuán)上海精實(shí)公司采購部主任，日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長，中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總，中外合作上海港龍銅材公司進(jìn)出口經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的制造業(yè)采購、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；曾赴美國及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國接受商務(wù)培訓(xùn)，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，以及MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型，朱老師擅長的課程有：《精益供應(yīng)鏈下的物流管理》、《倉庫管理與庫存控制》《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購成本與采購談判》等。
培訓(xùn)客戶與培訓(xùn)風(fēng)格：
朱老師曾培訓(xùn)過客戶超過300家，其中有：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團(tuán)、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國移動(dòng)、中國電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、上海煙草、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設(shè)置新穎，典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師；培訓(xùn)過程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)的案例分享。

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  一、AI是什么？不同的AI對(duì)工作有那些幫助？1、AI可以為管理做什么，怎樣利用AI搶占先機(jī)2、認(rèn)識(shí)AI的工作原理和不同AI之間的能力3、獲取屬于自己的AI賬號(hào)二、讓AI發(fā)揮巨大潛力核心：提示工程提出一個(gè)好問題：學(xué)會(huì)跟AI對(duì)話的提問方法1、設(shè)計(jì)提示詞的3個(gè)原則2、創(chuàng)建提..

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  第一章 秘書/助理職業(yè)的定位1．秘書/助理的職業(yè)化準(zhǔn)則2．職業(yè)秘書/助理的在企業(yè)中的作用和任務(wù)3．秘書/助理在歐美國家的職業(yè)定位和勞動(dòng)力市場定位4．2.秘書/助理在我國勞動(dòng)力市場的現(xiàn)狀和定位5．秘書/助理職業(yè)在我國勞動(dòng)力市場的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...

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  第一天：進(jìn)出口通關(guān)與海關(guān)稅收籌劃管理1進(jìn)出口通關(guān)環(huán)境分析與海關(guān)征稅基礎(chǔ)知識(shí)1）海關(guān)基本職能解讀2）海關(guān)通關(guān)一體化發(fā)展與監(jiān)管思路3）海關(guān)一體化兩個(gè)中心的分工與協(xié)助4）通關(guān)一體化下的海關(guān)稽查趨勢5)海關(guān)征稅與完稅價(jià)格6)監(jiān)管方式與征免性質(zhì)7)海關(guān)保稅與減免稅8)《..

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• 領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)軟件設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 培訓(xùn)班

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  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一天第一單元 剖析領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)的設(shè)計(jì)思想 為什么我們需要領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)1. 現(xiàn)如今DDD越來越流行2. DDD并不能幫助新項(xiàng)目的軟件開發(fā)3. DDD真正的作用是日后長期的維護(hù)實(shí)踐DDD的4大難題：1. 準(zhǔn)確理解為什么要采用DDD？2. 怎樣正確地進(jìn)行業(yè)務(wù)領(lǐng)域建模？ ..

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