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2014.4.12
企業中高層管理人員、采購精英、銷售精英等需做談判的相關管理人員等；
【培訓收益】
1、使學員掌握談判的重要因素及基本原則；
2、讓學員了解自己及對方在談判風格上的優缺點，把握談判要領；
3、讓學員熟練掌握談判的競爭層面和合作層面，創造各種成交的可能；
4、讓學員了解談判過程中處理沖突的方法及策略；
5、通過實際演練掌握談判過程中的所適用的各種技巧。
◇談判概述
◇商務談判
◇談判步驟
◇談判的三個重要因素
◇談判的基本原則
◇談判中對方制造麻煩的目的
◇合作，而不是對抗
◇成功的談判者
◇談判的“POWER”優勢
◇失敗談判者特征
◇成功談判者的心理建設
◇談判好手應具備的五種特質如何取得雙贏
◇確立談判目標
◇選擇談判時間
◇組建談判小組
◇討論 :主談者應具備那些素養?
◇討論 :研究談判對手些什么?
◇演示：談判影響力
◇何謂人才？
◇什么是情商?
◇EQ 高手的技能
◇有效的溝通技巧
◇說的藝術和技巧
◇強化溝通能力的方法
◇溝通兵法
◇討論:當對手提出不合理要求時如何應對 ?
◇五種處理沖突的基本方法
◇有利于解決沖突的三個問題
◇人際風格分析
◇談判風格分析
◇各類型人際風格的沖突處理策略
◇與日本人談判時
◇與美國人談判時
◇與英國人談判時
◇與法國人談判時
◇與阿拉伯人談判時
◇談判的核心(主)策略
1．雙贏階段
2．妥協階段
3．競爭與讓步階段
◇談判的子策略
◇探問技巧
◇討論 : 例舉十個有效的提問 ?
◇防守的技巧
◇探詢底價的技巧
◇應付渾水摸魚的技巧
◇談判演練 : 優島與安島資源交換談判
一、 講師背景
孫老師，著名臺籍講師及團隊管理教練。21年中高階管理層及銷售管理工作經歷,曾服務多家外企，歷任銷售主管、高級專員、執行副總等職；1995年來中國工作，熟悉中國市場運作。多年的經營管理運作實踐，使孫老師總結完善出了一套靈活實用的銷售體系，并受多家外資公司的邀請實行培訓得到完善和實施。1998年后孫老師開始轉為專職講師，并通過劍橋國際培訓師(CTA)專業資格認證。先后獲頒聯合國激勵大使授證講師，及全美“Win-win Selling（雙贏銷售）授證講師，是Roger Dawson課程最佳演繹講師。
二、培訓風格
孫老師的授課風格活潑、生動，擅長與學員之間的互動和溝通，多年的教學培訓經驗，豐富的信息和案例，再加上一定的演講天賦，使孫先生能針對不同的對象,不同的環境，采取不同的講授方法，如案例分析、角色扮演、豐富的現場問題解答, 能以其豐富的實踐經驗為學員提供切實可行的建議，形成其獨特的培訓方法，給聽課者留下深刻的印象。
三、擅長課程
《成功商務談判技巧》、《團隊激勵與潛能激發》、《帶人帶心的領導藝術》、《卓越的領導力訓練》、《中高層管理干部管理技能提升》、《有效的溝通》、《目標與計劃管理》、《客戶管理與服務》、《打造高效工作團隊》、《培訓師的培訓》等。
四、曾經服務的客戶
飛利浦、飛歌空調、TCL 國際電工、美的、歐姆龍、伊萊克斯、白銀網、美的、BP 石油、中化上海、默克化工、中國石化、中化集團、百盛購物中心、蒙牛乳業、光明乳業、淘大食品、頂新康師傅、可口可樂、國貿集團、諾基亞、艾默生網絡、南方電訊、聯想電腦、美亞在線、中國電信、施樂軟件、北京網通、上海大眾、BP 石油、NSK 軸承、中國銀行、平安保險、安家集團、美商BD、延安萬象、信誼制藥、康恩貝、上海醫藥、三九集團、上海煙草集團、中洲外貿、好耶廣告、錢柜KTV、世貿商城、東方航空、力江房產、VTS、小松山推、中國郵政、山東航空、芬歐匯川等。
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開課時間：2025-09-12 — 2025-09-13
開課地點： 廣東-深圳
單元1：談判思維 雙贏理念 1.5 hrs 1.破冰討論：何謂談判？何謂雙贏？談判的運用范圍與價值 2.討論分享：談判的五種形態，Thomas Kilmann談判量表，雙贏談判思維 雙贏思維，感覺共贏 3.掌握談判思維三部曲：1）目標交集 2）換位思考找籌碼..
人氣：86
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-佛山
一、高情商溝通本質與情緒管理1、溝通的常見問題與溝通的本質1）案例分享：請客吃飯的故事2）學員思考：為什么會出現這樣的結果？3）溝通的本質是心神意的交流，其關鍵是了解，信任，共識。2、高情商溝通的核心前提1）視頻案例：《玫瑰 VS王偉》2）要想解決好事情，先得處理好心..
人氣：584
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開課時間：已開課
開課地點： 浙江-杭州
機器學習基礎 1. 機器學習的開發過程2. 監督學習的處理模式3. 無監督學習的處理模式4. 機器學習模型的開發步驟5. 機器學習模型開發的要點機器學習實戰 1. 分類2. 回歸3. 時間序列分析4. 關聯分析5. 聚類與降維深度學習基礎 1. 神經元與神..
人氣：478
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一部分 商務談判的定義1、商務談判的定義2、商務談判可能出現的結果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關溝通技能l聽話，要讓對方&ldquo..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
第一章 企業應急預案的應急評估及應急資源編寫1、企業應急預案中的主要內容；2、應急預案的相關事故案例；3、應急預案的編寫要求；4、應急預案的資料整理。5、企業應急預案進行現場問題講解；6、應急評估及應急資源及編寫要求。第一章 應急管理的基本內容1 .基本內容 ..
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-佛山
【課程大綱】一、高情商溝通本質與情緒管理1、溝通的常見問題與溝通的本質1）案例分享：請客吃飯的故事2）學員思考：為什么會出現這樣的結果？3）溝通的本質是心神意的交流，其關鍵是了解，信任，共識。2、高情商溝通的核心前提1）視頻案例：《玫瑰 VS王偉》2）要想解決好事..
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