【培訓對象】
中基層管理人員

【培訓收益】
談判路線圖幫您把握談判是利益的博弈
把握信息是所有的關鍵
學會準備、溝通找信息
學會用路線圖武裝自己
學會價格談判系統策略
學會在談判中掌握主動

課程背景：談判路線圖——簡易談判訓練手冊
你時常為自己不會談判而感到痛苦嗎？
最簡單的談判手冊輕松帶你入門。
如果每筆生意我們能多掙1%
如果我們處處能掌握更多主動
如果我們能影響更多的人和事
如果……
我們將能幫助更多的人成就夢想

我們每天都在談判卻從未系統學習
有人處處掌握主動極少失手
有人身陷重圍履步維艱
您想過嗎？談判中
誰應該先出第一張牌對我方有利？
如果我方出牌應該高開還是低開？
如果要高開我們應該高開多少呢？
高開之后對方拒絕接受又怎么辦？
談判路線圖培訓內容：
第一章：談判動力——利益根本
動力：利益是商務根本
思維：雙贏的不同表現
案例：《三國演義》中曹操的智慧
第二章：談判準備——占盡先機
時間：時間是把雙刃劍
地點：主場客場第三方
人物：我是誰他又是誰
事件：知已知彼SWOT
目標：開盤目標與底線
退路：擬定好備選策略
討論：我方選什么時間談判，與誰談判更有利？如何利用好“主場”？
第三章：溝通技巧——了解信息，增進感情
入題技巧（開門見山）
提問技巧（問得巧妙）
傾聽技巧（多聽多記）
闡述技巧（說到點上）
答復技巧（見招拆招）
討論：談判中如何問，聽，說，答，才能讓我方變動為主動？談判中如何通過溝通讓對方喜歡自己？
第四章：談判路線圖——斗智斗勇，條件交換
案例演練：你作為公司的采購（或銷售）經理，面對時間等各類壓力，談判過程中你決定派（或請）誰出面談？談判誰先開條件？如果高開，開多高合適呢？如果對方不接受，我們又該怎么辦？如何才能堅持到我們期望的水平？兩軍對壘，實戰在課堂里開始……
1. 開局策略：前期布局
開價策略、遛馬策略、不愿策略
還價策略、集中精力、踢球策略
討論：談判進入僵持，互不相讓，接下來……？
2. 中期策略：守住優勢
請示領導、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來
討論：談判再度陷入僵持，接下來……?
3. 后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
討論：如果非得讓步，我們怎么讓才不會丟盔棄甲？

• 談判路線圖-取勢.明道.優術

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  開課地點： 廣東-廣州

  第一章：談判總規則從宏觀宇宙推演從微觀世界推演談判的不二鐵律第二章：談判武器庫談判的三張王牌謀勢的三大途徑實現的三個步驟工具：談判武器庫第三章：談判的準備..

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• 技術路線圖實戰訓練營

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  開課地點： 廣東-深圳

  （1）什么是技術路線圖為何需要技術路線圖？技術路線圖與技術路線圖繪制的目的與意義技術路線圖的基本型態與結構使用技術路線圖的優點與好處技術路線圖的型式與類別規劃建構技術路線圖的方法沒有使用技術路線圖可能碰到的問題（2）為什么企業需要技術路線圖？－從三星電子研..

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• 技術路線圖TRM實施與輔導

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• 商務談判——談判路線圖

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  開課地點： 北京-北京

  第一章：談判解讀-為談判重新正名1.談判應用的普遍性2.談判博弈本質原理自然的法則取勢的本質優勢的增強3.談判中的無數難點“談”的強勢解讀4.前中后三期的定位第二章：談判溝通-問-準備只為謀勢1.溝通的功能搜集信息2.開..

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• 大客戶︱項目銷售路線圖及團隊管理

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  【課程大綱】第一講 大客戶︱項目銷售路線圖案例分析……1、大客戶采購分析大客戶的采購類型采購流程的發起計劃內采購作業流程領導意志的采購作業流程2、項目采購分析項目的發起項目采購的流程圖項目采購的關鍵節點3、共振型銷售..

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